茂昌眼镜官网 《茂昌眼镜整体策划书》(2)



2.防X射线镜片,在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅(PbO2),玻璃呈微黄色,主要用于防护X射线。

3.防微波镜片,在高温之下,在镜片表面喷涂四氯化锡(SnCl4)及提高导电率的化合膜,起屏蔽微波的作用。

 

4.电焊护目镜片,主要适用于 电焊、氩弧焊等离子切割等工作人员的劳动保护,对防止弧光引起的电光性眼炎,以及玻璃体混浊等均有显著效果。 综上所述,镜片的种类五花八门,各有其长处和不足。了解和熟悉各种镜片的性能、特点,结合配戴者的具体情况,正确选择镜片。充分利用各种镜片的优点,而避其不足,是本文的目的。眼镜架的分类8226; 一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择,也离不开正确的装配和校配,本文从介绍镜架的材料、眼镜架的种类入手,分别讨论眼镜架的度量、眼镜架的选择,最后对眼镜的装配和校配进行论述。

 

8226; 眼镜架的材料 8226;

制作眼镜架的材料可分为两大类:金属材料和非金属材料。

 

1. 金属材料

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(1)、黄金:这是一种金色金属,其延展性良好,几乎无氧化变色情况。由于纯金(24K)很柔软,所以用黄金作眼镜架时,一般要添加银、钢或其它金属以增加强度和韧性。这种金合金又称为开(k)金,如18K、14K、12K、10K等。 所谓开(K)金,就是指金合金中纯金对其它金属的比例以开数表示,即以金重量二十四分之一的倍数表示,24K为纯金,18K的含金量为75%,12K金的含金量50%。 现在,开金一般用作金属架的表面处理材料。

(2)、白金:这是一种白色金属,质重而价昂,纯度为95%,其使用场合同黄金。

(3)、铜合金: 1、锌白铜(铜镍锌合金):是一种含Cn64、Ni18、Zn18的三元合金,由于加工性(切削性能、电镀性能)良好,可用于加工眼镜架的所有零件。 2、黄铜:是一种含Cn63-65%,其余为Zn的二元合金,色调呈黄色,由于切削加工容易,故可用来做鼻托芯子,缺点是易变色。 3、铜镍锌锡合金:是一种含Cn62、Ni23、Zn13、Sn2的四元合金。由于弹性、电镀性能、耐蚀性良好,故可用于加工边丝和印丁形符号。 4、青铜:是一种Cn、Sn合金,根据含Sn的比例不同,而成为具有不同我的合金。由于弹性极好,适合作边丝材料,缺点是耐腐蚀性差,加工困难,价格校贵。 5、镍铜合金:是一种Ni67、Cn28、Fe2、Mn1、Si2的合金,耐蚀性强,弹性差,适宜于作镜架的圈身

(4)、不锈钢:是一种含Fe、Cr、Ni的合金,耐腐蚀性好,弹性高,用于作边撑和螺钉。

 

(5)、铝合金:纯铝比较软,一般多为铝合金。铝合金质地轻,抗腐蚀性好,有一定硬度,而且还能方便地染成各种颜色,是一种具有发展前景的材料。

(6)、钛:又称太空材料,是一种质轻、耐腐蚀性能优良的金色金属。具有较高的硬度和弹性,现已广泛用于金属架和表面处理材料和眼镜架的基础材料。

2 非金属材料

(1)、天然材料:1、 角质:系动物(如牛)的角,现已不用,市场上的“角框眼镜”实际上是采用制成的。

2、玳瑁甲:这是一种叫做玳瑁的海龟科的甲,用它制作的镜架属高档品。这种材料有独特的光泽,质轻,易于加工、修理,一经受热,则成可塑性,但冷时极脆,易变形。 玳瑁甲的品质以颜色而论,有琥珀、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红、深斑和乌云八种。由于材料较少,加工时要求的技术性较高,所以玳瑁甲制作的镜架价格昂贵。

2、 人造材料:

1、赛璐珞:属热塑性材料。可塑性好,易加工成形,着色性好外观漂亮,硬度较大,不易扭弯。缺点是易受酸性物质侵蚀,易燃,易老化发黄变脆。现在已经很少采用。

2、醋酸酯:属热塑性材料。透明性好,易着色,易抛光,手感好,加工性能好,不会老化,难燃烧,耐光性好。缺点是易为酮、高浓度酸、碱浸蚀,机械强度(与赛璐珞比)稍差。

 

3、丙烯酸酯:又称压克力,它是丙烯酸树脂衍生物中的一种。该材料的色泽丰富,可以染色;材料坚而脆,不变表,不易老化。它也是一种惰性材料,不会受人的皮肤或身体分泌物的影响而变化,因此可以作假眼或接触镜。缺点是软化点较高。行质,又有热固性塑料的尺寸稳定的热硬性塑料,染色性能较佳,不易弯曲变形,质轻。缺点是镜框的伸、缩幅度有限。

 

5、耐纶:它具有高度的可塑还原性,强度大,不破裂,一般采用注射模造法,但在眼镜架制造中使用较少。

 

3 .金属镜架的表面处理

金属镜架的制造一般都是以某种金属为底材,然后对其表面进行处理,表面处理方法大概有:

(1)、包金:又称贴金。即在底材上包上(贴上)金合金(开金)的薄片叫做包金。包金的表示方法有两种,其一是所包开金占镜架重量的比例,比如1/10 12K,这表明镜架重量的十分之一为12开金。其二是用纯金重量占镜架重量的比例表示,比如50/1000,这表明纯金占镜架重量的5%。

(2)、电镀:它是通过电化学的原理将某种金属镀在底材上的表面处理方法,比如镀金、镀钛、镀黑铬等等。这种方法比包金方便,损耗少,易于多样化设计,而且随着技术的进步,从外表看镀金架与包金架已经没有什么差别。

(3)、着色:又称喷涂着色,它是通过喷涂对镜架的底材表面进行处理的方法。比如环氧树脂粉沫喷涂、塑料喷涂着色等等。这种方法可以得到丰富的色泽,还可进行多层着色处理。

 

眼镜架的种类

从所用材料分,眼镜架的种类有双拼架、混合架、金属架、半框架和无框架等。

1、双拼架:采用叠层塑料制作,即用一种颜色的薄层塑料粘贴在另一层较厚的塑料片上制成,厚材料多为透明的(或透光的)色料,也有采用三层或多层塑料制作的。三叠层的塑料是一张厚片的两面分别粘贴上二块薄层塑料,中层厚片多为白色。双拼架多采用醋酸树脂制成。 双拼架外形美观、大方,多为宽镜腿,而且价格便宜,故受到广大配镜者尤其是青年男女所喜爱。 此外还有一种全塑黑架,因为它的造型扁方、宽大,故受到大面型(尤其是青年)的人所推崇。各式全塑红花架为老年人所喜爱。

2、混合架:系采用金属及塑料制成的镜架,这种镜架是我国目前流行的另一大类镜架。这类镜架有架面是塑料,镜腿是金属的,也有架面是金属,镜腿为塑料的,还包括各式秀郎架及金属过桥架。 这类镜架造型精巧、秀丽,给人以典雅之感,虽然价格较双拼架为贵,但仍为伏案工作者选用的款式。

3、金属架:这类镜架多以铜合金为底材,再对其进行表面处理加工,如镀上金合金(镀金架)、钛(镀钛架)等金属。此外还包括用纯钛制作的镜架,国外还有用记忆合金制作的镜架。 金属架轻巧、美观,款式新颖,品种繁多。镀金、镀钛层给人以一种华贵的感觉,所以是目前眼镜市场最为畅销的镜架,为各类人员所喜爱。

 

4、半框架:又称耐纶索架,这是出现于本世纪四十年代晚期的一种新颖的固定镜片方法的镜架,即将一根很细的耐纶索作框缘的一部分嵌入镜片的凹槽内,造成一种下部无框缘的外形,给人以轻巧别致之感(但是这种镜架要求镜片下部必须开槽,装配比较困难),这类镜架为中、青年和老年所喜爱。

5、无框架:这类镜架没有框架,只有金属鼻梁和金属镜腿,镜片与鼻梁和镜腿是直接联接加在固定的,一般要在镜片上打孔。无框架眼镜轻巧、别致,但强度较弱。同时中、高度数的近视镜处由于周边太厚,影响美观,不宜配制,近几年此类镜架比较流行,为中、老年人所喜爱。

6.各种用途的护目镜简介:1. 免辐射光对眼睛造成伤害,最有效和最常用的方法是配戴防护眼镜。所谓防护眼镜就是一种滤光镜,可以改变透过光强和光谱。这种眼镜分两大类,一为吸收式,一为反射式,前者用得最多。 2.各种类型防护眼镜: (1).吸收式滤光镜 ○1遮阳眼镜 ○2气焊用护目眼镜 ○3电焊用护目眼镜 ○4蓝色护目眼镜 ○5深红色玻璃眼镜 ○6激光防护眼镜 ○7微波防护眼镜 (2). 反射式滤光镜

产品名称 价格 商品名称 品质(质地)出产地

250-300 丘比特 钛合金(一等)上海

200-300 千禧 锰 上海

188-212 蒙乃尔 锰 上海

168-200 千百度 锰 上海

196-250 安康---派克 记忆钛 上海

122-150 光亮 锰 广州

138-300 佰度 锰 上海

138-200 苹果乐园 锰 上海

148-200 明达 锰 上海

48-250 绿丹尼 锰 广州

38-50 世纪名人 锰 上海

75-150 常青树 锰 广州

63-150 正明 锰 上海

138-200 方氏 锰 瑞安

138-200 绿草地 锰 上海

138-200 F4 锰 上海

说明: ○1此表为现有眼镜公司价格与详细资料,在此只作为参考 ○2此表为现有市场眼镜价格,以后如有变动,不以此表为依据。

七. 竞争对手分析

1. 企业竞争对手

(1) 企业主要竞争对手及形势九江市区大小眼镜店工有十几家,主要集中在步行街及周边主要干道,其中占市场分额较大的有大明,奥马,精益,奥马和茂昌仅十几米的距离,与茂昌形成对峙的局面,而茂昌九江仅此一家,因此市场竞争不容乐观。

(2) 竞争对手基本状况大明:分店5家,市场函盖面广,知名度在九江最高,常开展广告活动,但最近效果较差,广告投入和收益不成正比。奥马:分店3家,地理位置优越,这也是它的只要优势,广告活动也常举办,知名度高。精益:与奥马一样的知名度,分店3家。

(3) 竞争对手策略与茂昌策略 大明:公关活动开展得好,与市政府,卫生防疫站,九江各高校均有活动联系。奥马:年年支付大量资金给上海眼镜文传公司,依赖外界支持。精益:最近邀请广告小组为其做广告策划。茂昌:与济南连锁,但宣传策略独立,九江茂昌主要实行本土化策略。

2. 茂昌在竞争中的地位

(1) 茂昌在2003年上半年广告活动为传单,但主要以获取消费者口碑为主要形式,此方式进程慢,范围小,总体说来知名度高。(2) 市场占有率在九江仅此一家,市场占有率低。

3 与竞争对手比较

(1) 机会和威胁 机会:在消费者中口碑好,价格适中,服务态度好,地处繁华区,人口密集。威胁:广告宣传力度不够。

(2) 主要问题 向市场的攻击性较弱。

4.竞争中的地位分析

1. 企业与竞争对手以往广告活动概况

(1) 开展时间及主要措施. 2000年,精益店庆,推出优惠措施,眼镜7折。同年奥马推出太阳镜。而后大明效仿精益,6折优惠,同样取得好效果。 2002年5月大明推出优惠,5折,同年奥马打出广告宣传单,主要针对学生2003年,大明在九江财专以灯箱形式打出广告牌,在校设分店。

2003年十月一日,茂昌以地图作为传单,在九江财专散发。

(2)开展的目的。争取消费群

5.与竞争对手的目标和市场策略

(1) 针对目标市场学生,及社会人士

(2).目标市场特征学生市场:文化层次在社会中较高,眼镜受损程度较大,人口流动也大。社会市场:人员层次复杂,函盖面广,人口众多,大概有40万多。

6.企业和竞争对手的产品策略

茂昌:以质量.价格.服务为主,竞争对手同样也在以质量.价格.服务为主方面进行产品策略。

7. 和竞争对手以往广告表现策略

(1) 广告主题大明,奥马,精益,都是以让惠,让利为主要表现,同时大明又以关心学生为内容的广告表现,奥马同时与学校的新生体检上和防疫站为主要广告表现,精益多为宣传,优惠上为主要广告表现。

(2)创意竞争对手创意一般,价格战早在行业中就有过,广告标语毫无创意可言,这对茂昌来说是一个机会,好的创意既成功了一半。

 

  

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