爱华网近几年，中国大陆处于城市化建设的高潮期，随着城区的扩大，很多大中城市形成了大型住宅区、工业区、商业中心、行政文化中心等细分区域。由此导致许多行业的消费群体从高度集中逐步分区转移，并引发了营销策略的局部或全局转型。眼镜行业也不例外，原来集中于几条街道的眼镜店逐步分散，在不同类型的城市细分区域出现了新的眼镜店。同时，在零售市场竞争日趋激烈的背景下，出现了平价超市、网上配镜等新的经营模式。
面对市场竞争的多元化和顾客消费心理的差异，不同类型的眼镜店必须量体裁衣，选择不同的促销方法 。为此，本刊特别推介几种不同类型眼镜店的促销方案，以供参考。
社区型眼镜店
城市生活的社区化是城市发展的必然趋势，社区所承担的社会功能也越来越多。许多大中城市规模相对较大的社区，出现了为社区居民服务的眼镜店。与城市的核心商业区相比，社区眼镜店很难吸引外来的消费人群，但具有经营成本相对较低和便捷的特点，而且目标消费群非常集中和明确。
由于眼镜的重复消费周期相对较长，很多促销不一定立竿见影。但经常的宣传活动可以提高眼镜店的知名度，从而成为以后顾客购买时的备选。因此选择有效的宣传方式，对提高眼镜店的销售业绩至关重要。
一、 在社区举办免费咨询活动
现代生活的很多方面是通过社区来实现的，社区活动是企业产品渗透社区的重要手段。尽管现实的压力使人们之间的关系淡漠，但多数人还是渴望与人交往。社区活动为人们提供了一个交往的平台，有助于眼镜店拉近与顾客的心理距离，同时也有利于提升眼镜店的专业形象。因此举办一些免费的咨询活动可以起到间接促销的效果。
1、 促销时间要选择好促销时间，最好在大多数人空闲的时候，否则就没有居民来光顾活动现场，促销活动就会显得冷冷清清，根本达不到促销的目的。时间一般选择在周末和每天下班后的时间段比较好，人流比较集中。上班前做促销比较差，因为人人都忙着赶时间上班。如果在夏天，晚上6点到8点钟效果较好，因为很多居民会到外面纳凉和散步。整个活动周期一般两天左右，太长会失去新鲜感，太短则宣传不到位。
2、 促销场地
做社区推广之前，还要选择好促销场地。促销场地能否选好很大程度上决定了社区推广的成败。活动场地一般选择在社区进出口、社区活动中心、休闲广场等人流量集中，空间开阔处。
3、 社区公关事先要做好社区公关，使社区推广活动能够得到社区管理部门及居民的配合，以免在活动时受到干预。
4、相关准备 ①、制作眼镜店形象喷绘一副（规格4—10㎡），咨询活动进行时放于咨询台后面或侧面； ②、准备咨询台一张，可用白色桌布盖上，并放上某某专家的姓名牌； ③、现场配备3—5名工作人员，穿上某某眼镜店统一的工作服； ④、现场播放轻松愉快的音乐，以吸引路人的注意； ⑤、现场最好配备仪器设备做检测； ⑥、咨询内容可选择眼睛保健或配镜方面的专业知识，也可做老花镜、学生镜的专题； ⑦、活动规划要留有余地，可根据具体情况作出调整；二、在社区广告煤体做眼镜店形象广告
社区媒体是消者接触的最终端，一般而言包括社区大门保安传达室、电梯、普通楼梯道、社区活动中心、社区公告栏、信箱、车库等。社区媒体几乎天天跟居民零距离接触，具有很强的亲和力。与常规媒体相比，社区媒体更能有效接近目标消费群，广告的成本也非常低。眼镜店可以在这类媒体长期做宣传，在目标消费群中逐步树立眼镜店的知名度，从而提高销售业绩。
1、 直投广告
眼镜店可根据社区住户和其他有针对性人群的详细地址，设计出自己店的传单广告直接投递，他的优势是可以确保投递的针对性和有效性。主要以信函为载体，常见的形式有商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册、招贴画、企业刊物、请柬、折扣券等。
实例：由于单纯广告单容易被顾客扔进垃圾桶，所以最好用信封寄促销广高。信封封面可写上“给爱眼人的一封信”、“将眼保健进行到底”等字样，增加阅读的好奇心。内页促销广告单要主题突出，简洁明了。如“新年感恩，送礼酬宾”，凡到店者均可获赠小礼品一份。
2、 小区户外广告
社区公益广告及绿化带公益广告是充分展示企业形象的广告形式。一般来说，小区的物业会干预普通的广告宣传。而在“社区终端渗透营销”中，依靠与物业所建立的良好的双赢关系，可以巧妙地将其展示，如下所示：
① 在绿化草地设置广告牌“某某眼镜提醒你：脚下留情”；
② 在公告栏标题冠名“某某眼镜小区信息专栏”； ③ 在各楼道一楼张贴小广告牌“某某眼镜提醒你，上下楼请注意安全”； ④ 在车库门口悬挂广告牌“某某眼镜祝你出入平安”；3、 电梯广告
电梯广告目前是一种全新的、富有创意的非传统媒介，有聚众传媒、电梯滚动电子屏幕等形式。能直接有效地针对目标受众传达广告信息。据测算，凡居住在高层时尚住宅楼的用户，每天每人平均乘坐电梯上下3—4次，电梯广告至少近四次强迫闯入他们的视线，高接触频率使其具有更好的传播效果。
眼镜店可以在电梯广告上做企业形象广告。如：“某某眼镜店，XX社区的眼睛护士”，同时注明店址和服务项目。
三、策划适合社区特点的促销方案
在社区设点进行现场促销是最常见的社区推广形式，即通过在社区选择合适的促销点，派出促销队伍开展产品的宣传和促销。由于配镜的消费周期长，重点可放在引导宣传方面，时尚镜和眼保健用品等相对快速的消费品可以作为现场促销的重点。
社区设点进行现场促销的成功关键点是现场要有人气、要有气势，这样才能达到社区推广的效果。1、 推广社区会员卡
推广会员卡有助于稳定眼镜店的客源，并通过他们带动亲戚朋友配镜或购买别的系列产品。眼保健用品、时尚镜等消费周期快的产品，用社区会员卡的方式折扣优惠，以培养长期顾客群，提升眼镜店的人气。
①举办免费送活动或通过社区居委会推广会员卡；
A、 推出“只需18元，回报180元”促销活动。凡在某某眼镜店购满18元，即可办理会员卡一张，并送价值180元的防电脑辐射眼镜一副。 B、 凭学生证免费办理会员卡；
C、 通过社区居委会免费发送会员卡；
② 会员卡最好与消费周期快的经常性项目相结合，否则顾客不感兴趣；
③ 要坚持凭卡优惠的原则，对于没有会员卡的人则不享受优惠。
④ 凭会员卡最好可以享受大幅度的优惠，否则吸引力就不强。如：持卡（或报出会员卡人的姓名）消费眼镜店的产品可享受7折优惠。再如：日本宝姿加膜树脂镜片，市场价256元，超市价128元，会员价仅96元。
⑤ 会员卡上注明顾客的姓名、生日、家庭地址、电话以及发卡眼镜店的名称和发卡的日期； ⑥ 推出会员卡积分消费制度。如“消费累计满300元，送时尚新款太阳镜一副”； 2、 平时的促销活动平时经常的促销活动有利于营造眼镜店的销售氛围。一般两个月左右通常会有一个小规模的促销，在“五一”和“十一”长假期间，很多人有时间去配镜或购买别的护理产品，所以可以做一次相对全面的促销活动。广告可在店门或小区内张贴，或者直接发到小区信箱。广告促销内容举例如下：
① 消费满300元立减100元，满500元立减200元； ② 新店开业酬宾，全场6折优惠（限一个月内）； ③ 学校学生凭学生证所有款式配镜一律减免50—200元； ④ “1 元专案，三重惊喜”：普通配镜加1元送隐形，再加1元送镜架； ⑤ 到眼镜店配镜或购买其它护理用品均免费送货上门； ⑥ 定价策略。用品牌知名度高的产品做形象，价格不要太高。社区眼镜店门面租金比繁华的商业中心低很多，所以产品价格可比商业中心区低，给人以实惠的印象。 ⑦ 在社区内举办公益性的配送活动，如母亲节为每位小区近视的妇女送“润洁滴眼露1瓶”或者为小区居民进行免费验光活动。3、 公益活动
在小区内举办公益活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
① 为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；
② 为小区订几份当地的报纸和一份眼镜的报纸，办读报专栏； ③ 为小区所有戴眼镜的人提供免费维修服务；
