爱华网第一章 从8,000到30,000
眼镜，这个上世纪80年代属于国家轻工业的小五类商品，如今已成为一个供求两旺的热门商品。20世纪80年代，全国仅有几千家验光配镜店；至今，全国眼镜店总数已达23,000余家，如果将连锁店的分店也计算在内，总数在31,000家以上。如此高速发展，原因何在？
1、需求大小决定市场规模中国青少年近视发病人数全世界第一，近视低龄化状况严重，各种眼疾影响的中老年人也以千万计，长期以来，配戴眼镜是近视患者的首选。据中国眼镜协会不完全统计显示：我国有3亿多人口配戴眼镜，且呈每年不断上升的趋势。按3年更新期计算，我国每年需眼镜1亿副。在中国，眼镜的市场需求潜力巨大，庞大的眼镜市场需求给眼镜店飞速的发展提供了基础。
2、利润空间决定发展速度中国已形成了强大的眼镜工业生产基地，长期为国际名牌商品做OEM，产品质量已经与国际品牌难分伯仲。一般国内眼镜的出厂价仅为二三十元，到了眼镜店的柜台上，挂上韩国和日本进口的标签，就卖到了一两千元，给了投资者极大的利益诱惑，越来越多的店家欲跻身眼镜行业，导致眼镜店数量猛增。
第二章 惊天暴利来自何方？1、 价格不透明，消费者不专业：几乎没有两家眼镜店销售同一个品牌同一型号的镜架、镜框。原因何在？很多店主解释说"进货渠道不一样"。原来，全国眼镜品牌超过几千种，各眼镜店热衷于代理不同的眼镜品牌，因为产品的质量与价格都不透明，一般消费者很难从外观上区别出眼镜的好坏，同样产品相差数倍、十倍的价格，这给商家带来了操作高利润的空间。
2、 行业自律性差，以次充好：许多小规模眼镜店，一般是从国内几个重要的眼镜生产基地进货，产品质量以次充好，挂上国际品牌，卖价翻出进货价数十倍的利润。"韩国树脂镜片"作为最通俗的一种品牌镜片代名词，在小眼镜店一般卖到40～130元左右，但这些镜片绝大多数是假冒的，成本也就是10元左右，真正的韩国树脂镜片进价要到一副50元。眼镜店将以次充好又成为作为高利润的有力保障。
第三章 暴利是否依然？
眼镜业"暴利"究竟是否还在？多年经营眼镜店的老板一定清楚：各地眼镜店几乎饱和，僧多粥少、供大于求，低价竞争、恶性循环；行业暴利引发各方关注，质量问题不断影响美誉度；专业化程度不高，低制约眼镜店发展；顾客成熟而且更加理性，以次充优时代渐行渐远；消费者健康意识增强，配镜不再是近视患者的首选；经营缺乏特色、无法产生核心竞争力，活动难做效果差，经营难度加大；高价房租吞噬利润，强制标准执行，经营成本提高；利润获取点单一、客源少、抗风险能力不足……眼镜店行业利润每况愈下，很多眼镜店经营惨淡，让店老板一筹莫展。
9大原因破译眼镜行业利润跌势1、 僧多粥少、供大于求
各地眼镜店几乎饱和，但仍有不少人努力地往道上挤，竞争者无限制增加。行业激烈竞争的结果很简单，那就是微利！淘汰！出局！大型连锁眼镜店凭借其品牌、技术、人员优势规模不断扩大，中小眼镜店缺少品牌支撑、技术力量薄弱、人员素质不高，经营缺乏特色，亟待经营突围。
2、 行业暴利引发关注
去年，社会各界评出的"2003年十大暴利行业"，眼镜业榜上有名，位列电信行业之后，排名第六位。眼镜业被称为"很有可能是市场经济条件下，最后一个非垄断地位的暴利行业"。"20元的成本卖400元"的说法被公众广为流传。"现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那种漫天标价的做法是自绝后路，等于是自杀！"一位眼镜店老板对我提出的"暴利问题"摇摇头说。
3、 质量问题成为行业桎梏
对于普通消费者而言，"质量"仍是影响其选择眼镜购买场所的重要因素，专业眼镜店是大多数眼镜消费者的首选，但是整个行业产品合格率低、质量问题不断曝光，在广大消费者心目中，专业眼镜店的美誉度普遍较低，低价恶性竞争、"以次充优"成为整个眼镜产业的成长之痛，很大程度上影响了产业的良性快速发展，行业环境亟待肃清。
4、 高价房租吞噬利润近年来，商业街、繁华地段除了鳞次栉比的服装店、首饰店之外，大家能看到最多的就是一家家装修豪华近乎奢侈的眼镜店。因为眼镜店的经营者长期以来基本依靠自然客流，对店面的位置要求高，房租自然高。上海眼镜协会秘书长胡东芳说："现在上海眼镜零售业竞争很激烈，再加上上海的房价上涨，所以利润下降得很快。"眼镜行业所谓的高额利润被高价的房租无情吞噬了。
5、 换镜周期长、客源短缺
眼镜店顾客平均3年换一次眼镜， 3年中每个顾客基本属于一次性消费，目标人群不断减少，无法形成重复购买。中老年更换周期更长，很多消费者"一副眼镜戴到老"，除非购买或更换，否则决不踏进眼镜店，如果单纯是等"回头客"，恐怕眼镜店的老板等不起。
从经营状况来看，当下眼镜店生意不好，周末客源相对较多，但周一到周五顾客寥若晨星。同时，也陷入这样一个怪圈：眼镜店越开越多越豪华，消费者越不敢配镜，眼镜店客源越少，眼镜的销售价格就越高，越多的斩客现象也层出不穷，消费者更加不敢轻易配镜。 6、 专业化程度低制约眼镜店发展零点调查的数据报告显示：人们在选择矫正用眼镜的购买场所时，"专业化程度"仍是普通消费者最关心的,其次才是品牌、服务、款式和价格。其中消费者对专业化程度要求包括，配镜度数准、加工质量好（42.3%），有专业验配人员（41.3%）、验光配镜设备先进（33.4%）、店面环境好（4.4%）等。但好多老板干了十几年眼镜店，竟然不知道合格眼镜的五项指标是什么，不知怎样给顾客画俯视图解释什么是合格眼镜。曾有人统计南京眼镜行业300家眼镜店仅5位高级验光师，验光人才匮乏。手中握有高级验光、中级验光资格证书却不会验影验光（证书来源存在问题）。中小眼镜店专业化程度低，影响消费者的选择，制约眼镜店的进一步发展。
7、 强制标准执行，经营成本提高
国家颁布了眼镜店经营的相关资质要求，眼镜店要继续经营，就必须添置更加专业的设备，添置设备后未充分利用，变相提高了眼镜店的经营成本，如果不考虑如何降低经营成本、提高人员设备的利用率，眼镜店老板们的经营压力可想而知。
8、 没有特点无法产生核心竞争力"你的眼镜店有什么特色吗？"在与眼镜店老板的交流中，我通常得到的回答是"和其它店一样，没有什么不同。"经营没有特点没有创新，终端就没有竟争优势，就不能吸引顾客，只能参与到与大家争夺配镜客源中去，店开得越多，每家分到的市场越少。要想把生意做好，就必须有特点，而且这些特点应该是顾客喜欢的，是你独有的，这是让生意好起来的根本。
9、 配镜不再是近视患者的首选
消费者健康意识增强，配镜不再是近视的首选。单纯配镜，只满足一类人群的需求，预防类、保健类人群无法满足；服务项目单一，已经不能满足顾客的多元化需求，对于经营来讲，利润获取点单一，抗风险能力不足。
眼镜行业在步入繁荣时期的同时，数量不断增多、品牌集中度提高、终端市场不稳定，导致利润逐年减少，费用逐年增加，中小眼镜店经营惨淡，有的甚至入不敷出，眼镜行业暴利时代行将结束了吗？
