超市生意不好怎么办 平价眼镜超市生意不好做



  10月17日,进入济南近两个多月的“眼镜直通车”再遭厂家撤货,理由是价格低影响厂家销售。而济南眼镜直通车的负责人对厂家行为表示理解:人家还要供传统眼镜店,同样的进价,直通车便宜,影响其他店的销售,其他店肯定会给厂家压力。

  据了解,“眼镜直通车”8月份同时在济南开出两家店,而遭遇厂家封杀不是第一次。在两家店里,都挂着“打破眼镜行业暴利”的宣传语,而如果没有厂家支持,与暴利抗衡的路能走多远?

  频遭撤货、频丢广告牌

  在花园路东头一栋临街小楼的三楼,记者找到了“眼镜直通车”洪楼店,但要靠路边指示牌才能找到入口。在店内,最便宜的镜架标价只有10元,店内的宣传页上列举了十多款镜架和镜片的市价和“眼镜超市价”。工作人员解释,“市价”是济南市场零售的较低价。而从这种对比中可以看到,“超市价”一般是“市价”的一半甚至更低。

  洪楼店经理祝正礼说,厂家撤货让他们很为难,但也没有办法,这种事情不是第一次了,好在供货商比较多,不会影响货源。

  在西市场一栋楼的四楼,记者找到另一家“眼镜直通车”。该店的负责人毛先生说,除了撤货,开业一段时间来,很多同行到店里要求他们抬高价格,称低价扰乱市场,“我们楼下的广告牌丢了好几次”。

  解析暴利:50元镜架卖到1000元

 超市生意不好怎么办 平价眼镜超市生意不好做

  听说济南店有经销商撤货,直通车眼镜营销有限公司总经理周乐正特地从外地赶到济南。周乐正很乐意解析行业的暴利,并说明低价并非扰乱市场。

  周乐正以目前流行的钛合金镜架为例,说明镜架如何从出厂价50元层层累加到售价1000元。

  “厂家——一级代理商(品牌代理)——二级代理商(省级代理)——零售店”。周乐正解说,传统眼镜销售要经过三个环节:一级代理商给厂家下订单,厂家生产一个钛镜架成本是50元;一级代理拿到货,每副眼镜加上10至20元的品牌使用费、20至30元的品牌宣传费、10元运作成本、15%退货率等,批发给省级代理,每副约120至150元;省级代理向零售店供货,加上广告费、40%退货率、利润等,卖给眼镜零售店每副约260至280元;零售店一般在商业黄金地段租店,加上租金、利润等,一副镜架卖1000元左右。

  周乐正说,眼镜直通车直接从厂家进货,因此售价只有其他零售店的一半,甚至更低。

  厂家:压力来自零售商

  徐先生是广州某镜片厂家的负责人,听说济南眼镜直通车有厂家撤货后,他也赶到济南。徐先生说,他的产品同时供应眼镜超市和传统眼镜店,他对这件事情很敏感。

  徐先生认为,停止供货压力主要来自零售店。眼镜超市是新生事物,销售量达不到预期效果。如果零售商以停止进货为由给厂家施压,厂家会权衡利弊。

  据了解,一般厂家给眼镜超市供货有两种情况,一是刚供货时不知道是超市,二是单独开发一个品牌供眼镜超市,避免与零售店冲突。徐先生采取的是第二种方式。他说,他看好眼镜超市形式,但不可能放弃零售店,只能采取折中的方式。

  祝正礼则认为,眼镜超市与零售店并不冲突,超市面向中低端客户,而零售店可以面向高端客户,这只是市场发展中一种正常的细分。

  大公司成立高价联盟?

  “20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你讲行情。”在眼镜行业,关于行业暴利流传着这样一句话,而在“眼镜直通车”这句话赫然写在招牌上,表示对暴利的抗议。

  在位于北坦的济南眼镜批发市场,镜片、镜架的批发价都比较便宜。一位批发商说,济南很多眼镜店都从这里拿货,以太阳镜为例,批发5元一副,但眼镜店至少卖50元。

  一位业内人士说,在外地,因为出现眼镜超市,当地眼镜零售店形成联盟,共同给厂家施压,排挤眼镜超市,在济南还没有出现这种情况。

  记者采访了其他几家眼镜店的有关负责人,大家评价眼镜超市都非常慎重。一位负责人认为,眼镜店与所谓的眼镜超市销售的产品品牌不同,因此价格上没有可比性。

  周乐正说,目前他们在全国已经有50家连锁店,还要继续开店,“我们要做眼镜行业的国美苏宁,而现在是必经阶段”。

  新闻链接 各地平价眼镜店风波

  2005年,首个平价眼镜店在广州开业,即遭当地近百家同行的集体封杀,大部分供货商被迫撤货,或者主动要求断供和收货。

  2006年2月,淄博眼镜直通车被姜玉坤眼镜公司以虚假宣传告上法庭,“姜玉坤”认为眼镜直通车不公平竞争,虚假宣传,误导消费者。而眼镜直通车认为自己是合法经营,用低价吸引消费者。

  2006年10月,北京大场面眼镜直通车“十一”开张,而日前,两家供货商已要求撤柜。

 

  

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