独特卖点定位 智能玩具定位独特 一周销售8万



  您见过会说阿拉伯语的婴儿摇篮吗?您见过可以进行英语对话的玩具娃娃吗?正是因为定位独特,杨大哥的智能玩具店生意越来越红火,六一儿童节前后,小店一周的销售额就达到了80000元。

  通过互联网了解流行趋势

  “现在的孩子什么玩具没有呀!”杨大哥感慨地说:“只有既生动又能启发智力的玩具才可能站稳市场。”于是2005年底开始创业时,江西人杨大哥选择了智能玩具这个突破口,一来他本人是学芯片设计出身的,本来就对电子产品情有独钟;二来他通过互联网了解到欧美国家流行智能声控玩具,既包括婴儿使用的智能摇篮,也有适合稍大儿童的会话娃娃,它们最大的特点就是能根据主人的需求“培养”玩具的功能,比如说国内的声控娃娃只能说英语或汉语,但欧美的先进产品却安装了智能芯片,可以“学会”多种语言,根据各国顾客的需求进行调整。

 独特卖点定位 智能玩具定位独特 一周销售8万

  杨大哥花了半年的时间,与朋友共同研究开发了若干种智能玩具,并投入了生产。之后,杨大哥选择在一德路玩具市场开始了自己的小本生意。在他看来,依托专业市场,既可以做零售生意,也能做批发生意,还可获取最新的产品信息。

盲目换货先甜后苦

  “小朋友说好玩的产品才好卖”。开业一年多,杨大哥如是总结经验。

  由于既想满足家长需求又讨好小朋友,开始时,杨大哥店里80%以上的产品都是电子拼图、双语娃娃之类的高档产品。不少家长看到玩具能教小宝宝学英语,自然趋之若鹜,可买回去后却往往发现玩具过于复杂,宝宝们未必爱玩;而且,高档玩具的使用与养护都有特别的规定,很多时候让家长不胜其烦。过了一阵子新鲜劲儿,杨大哥店里的顾客反而减少了很多。

  分析原因后,杨大哥认为是由于产品价格太高,阻碍了顾客上门,于是他大幅调整货源,将一半货品都改成了价格比较便宜的声控娃娃。这样一来,店里的销售量立竿见影地提高了,很多外地的销售商都来批发。

  可是,中低端生意的门槛最低,不久左邻右舍都开始卖同类的声控玩具,杨大哥的生意受到了不小的冲击。他意识到自己有些矫枉过正,于是又重新引入了部分高端产品。

  有了之前的曲折,杨大哥开始在销售上动脑筋。他先将一堆新产品拿回家给自己6岁的儿子和邻居小朋友玩。通过观察,他意外地发现,小朋友们其实更喜欢玩电子积木等有创意的玩具,而望子成龙的父母们也觉得这些玩具很适合孩子。由此入手,杨大哥开始更多地销售中档偏高的创意电子产品,产品越来越受欢迎,小店的“快乐”生意走得更加稳当。

  

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