整蛊玩具店:做回“恶人”生意



 看过周星驰的电影《整蛊专家》的人,可能会被那千奇百怪的整人方式逗得忍俊不禁,对里面创意无穷的整蛊玩具必然也留下了深刻印象。整蛊玩具店就是专门出售此类玩具的店。如果一条“鱼”突然翘起头在“菜板”上唱“恭喜发财”歌,或者是收到一台一按按键即“触电”的计算器,那肯定是有人想当“恶人”逗你玩了。

  王静的小店“恶人谷”,就是专卖整蛊玩具的。在这里你可以看到会唱会跳的可乐瓶、蒸发后不留痕迹的蓝墨水、越洗手越黑的香皂、会撒尿的小孩、吓人的骷髅、各式面具等等,都很有意思。

  王静是山西长治人,大学毕业才两年。原来在一家外贸公司工作,后来自己做起了老板。她看到《整蛊专家》在年轻人中影响很大,觉得这种产品肯定很有市场,在得知整蛊玩具其实对人体并没有什么实际伤害后,王静就开了这家店。

  小店是2003年9月1日开张的,到现在刚好一年。现在王静已经在浙江、江西等地开有四家分号了。在经营上,她的确有自己的一套办法。

  资金合理分配

  “刚出来做生意,手上的钱一般都不多,所以一定要用到位。”

  王静的店首期投入3万多元,除去店面租金每月3000元外,其它的便作为流动资金。在店面布置上,她采取了最简便易行的办法——贴墙纸。当这间小小的店面贴满黑白相间的“砖头”墙纸后,看上去马上就不一样了。这种墙纸样式很容易让人想起城堡和地窖之类的东西,给人一种马上要发生什么的心理预期。在王静类似的精打细算下,美观的店面装修只花了几百元就搞定了。

  资金的分配合理与否有时甚至关系到一家新店的存亡,熬过了最初的几个月后,资金开始回笼,她的整蛊玩具店的生意开始步入正轨。

  增加玩具店的内涵

  有时候整蛊玩具店也不是一定就阴森恐怖,非蜘蛛、蛇、假骷髅之类不售。王静的店尽管定位为整蛊玩具店,为了抓住商机、满足顾客的需求,她只要打听到有新奇的玩具上市,也照进不误。这样一来,有很多有审美和艺术价值的东西摆上了台面,这也成为小店的一大特色。

  在店内,店员正向一个女孩推荐一种印有漂亮图案的瓷器杯子。这种杯子加入热水后会变色,用手拿起来还会响起一段音乐。店员又推荐了漂亮的巫师帽和化妆舞会上用的假面等,都是做工精美、从广州厂商处刚出来不久的新货。面对售价18元、会响音乐的杯子和漂亮的巫师帽、假面,女孩爱不释手,一下就买了回去。

  为了使小店更吸引人,王静还进了不少有民族风味的东西,如印地安传说中的扑梦网、日本的守护类玩具“风信子”等。均为玩具店增色不少。

  整蛊玩具店的内涵增加后,消费者的范围也在无形中增加。据王小姐介绍,如今不仅青少年爱买玩具,甚至有母女俩同时看中喜欢的东西买了去的,也有夫妻买了互赠礼物的。

 整蛊玩具店:做回“恶人”生意

  为了打响品牌,让经过街面的消费者上到二楼平台上来,王静想了一些办法。她订做了好多面“旗帜”,上面写了大大的“恶人谷”三个字,平时就拿竹竿高高地挑起来,颇有点武侠味道,一下子就吸引了路人眼球。

  坚持走低价路线

  经营整蛊玩具的利润其实不低,一般商品的利润都是成本的3到5倍,一些新出的玩具甚至达到了10倍的高利润。

  在“恶人谷”里,除了有假香烟、辣茶包等一些传统的整蛊玩具外,还有品种繁多的刚开发出来的产品。如捉不住、喷水类玩具、触电类玩具、魔术道具类玩具,种类多达上百种。为了使店里的货紧跟潮流,王静差不多每月都去广州进货。并且坚持走低价路线。比如在店子里挂着电影中“蜘蛛侠”的衣服,在大商场的玩具区里往往价格不菲,但在王静的店里仅售70元一件。其它的小玩具,几元的、几十元的,价格基本上也都是在“一般消费者都能买回玩一玩”的水平。

  如果说,“让开心的代价不再昂贵”是该店的经营理念的话,能够将自己的想法贯穿到生意中的王静,的确是一名有头脑的商人。有时候开店,头脑和行动力大于财力的作用,而且与年龄无关,只要你是一个善于思考和总结的有心人。

  

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