毛公仔如何防掉毛 开毛公仔店——开业9个月亏损2.6万元



  通过同事和小飞搭上线的时候,他很是惊讶:“我这还算创富?”的确,从2005年9月开店,到今年6月份关门大吉,小飞的投资经历是我们小本创富的第一个失败案例。这次投资经历虽然没有让小飞成功创富,但对于那些已经或正在有类似创业经历的人来讲,或许就可以从他的故事中找到自己创富的方法。

  此外,交过“学费”的小飞,仍然觉得有钱还要去投资。在这里,我们也请到了商铺投资专家对他的经历“望闻问切”,希望开出的“药方”能帮助他下一次成功创富。

 

  开业前功课要做够

  小飞是1980年生人,做IT的一个帅小伙,虽然他形容自己有点土,有点笨。2005年下半年,工作几年存下几万块钱的小飞开始想要投资,自认为没有什么资源和关系的他决定入驻大学城开店,而且是家卖毛公仔玩具的店。

  一个大男人选择开毛公仔店挺少见的。小飞的理由是毛公仔在学生中还是有很大消费潜力的。此外,他的一个朋友也开了一家毛公仔店,可以对口指导一下。而最重要的一点是,小飞通过熟人弄到一个铺位,开在中大与星海之间的北部商业区,原本应该每平方米130元的租金实际还不到100元,这样一个月的租金就能节省1000多元。“但装修上被人摆了一道。就我店里那点东西:货架、地板和天花也就2000元-3000元就能搞定了,结果要了我1万元。”虽然装修上破费了一些,但进货还算顺利:朋友的指导加上自己的眼光,第一次他就进了8000多元的毛公仔,把整个店面都铺满了。2005年9月份,毛公仔店顺利开张,这时距离他真正萌生到大学城开店的想法才过了一个多月时间。

  三方对话

  记者:小飞从想开店铺到店开张只一个多月,你不觉得自己有点冲动吗?

  小飞:我不觉得自己冲动,因为我对大学城有一定了解,看好那里的商业前景。

  专家:我觉得他的问题是事前功课做得不够。首先,他对所要经营的业态定位不准。小飞的朋友是卖毛公仔的,人家做得好,并不代表经营毛公仔店就适合自己。其次,人群定位不准。开店一定要有消费力支持,这需要事先对消费对象进行深入的市场调研。从小飞开店的经历来看,从有想法到店铺开业,只一个多月的时间,很难做好市场调研的。其实,目前在学生中,花钱无度的是比较片面的情况,穷学生还是很多的。此外,虽然可能会有学生为了同学生日等情况买毛公仔,但这种消费力能否长久地支持这个店铺生存下去呢?

  要做好养铺的准备

  从2005年9月份开张到2006年1月份,这四个月是小飞毛公仔店的黄金时代——虽然是开业初期,但小店的生意却挺红火。小飞给记者算了笔账:当时的房租加上水电、管理费等,一个月不到3000元;因为自己要上班,所以雇了一个店员,一个月的工资支出是1000元。生意好的月份,一个月的营业额可以过万,平均也都在一万元左右。他说,毛公仔的利润是比较高的,越大的毛公仔利润越高,可以达到60%以上。店铺中最贵的玩具可以买到200多元,但还是100元以下的毛公仔最受欢迎,一般的平均利润可以达到50%左右。这样算下来,一个月经营成本不到4000元,有1000元到2000元的纯利润。

 

  三方对话

  记者:店铺都有守望期,虽然一两千元不算多,但毕竟是刚刚开业,能盈利就已经很不错了。

  小飞:我当时就想,照这样下去,这个店铺还是很有做头的。结果,唉,没想到啊,没想到……

  专家:开铺一定要做好养铺的思想准备。对于刚刚开业的小店来讲,一般第三个月是个敏感期。因为第一个月租金在租铺的时候已经付了,所以对压力的感觉不明显。而刚刚开业时往往会有促销和亲朋好友的帮衬,销售有一定保证,这些钱正好可以用来付第二个月的租金。但要注意此时的销售额是有很大“水分”的。之后,生意开始冷下来,人的热情就开始受到挑战,第三个月就明显有压力了。到第四个月,有人开始紧张得晚上睡不着觉了,开始盘算问题在哪里,如何解决。从我掌握的案例来看,能挺过一年,生存的问题就基本不大了。

 

 要充分估计竞争形势

  但小店的黄金时代只维持了几个月时间。到2006年1月份,学校放寒假了。学生走了,生意没了,大学城里的店铺也大多都关门休业了,直到寒假后的2月份才开始重新开业。但是,虽然天气开始转暖了,但毛公仔店的生意却没有随着转“暖”。

 毛公仔如何防掉毛 开毛公仔店——开业9个月亏损2.6万元

  寒假后重新开业的小店,生意急转直下,直接的一个原因是广州大学那边开了一个商场,规模和档次都比小飞店铺所在的地方强。广州大学庞大的学生消费群体一下子就被吸引过去了,时间越长,来的人就越少。从寒假后开始,毛公仔店的营业额从年前的1万多元一下子掉到了3000元到4000元左右。

  针对这种情况,小飞也想了很多办法来降低经营成本。因为学生主要是放学后才有时间来逛商店,白天店中很少有人光顾,所以小飞把原来全天开业的店铺变成了每天下午5点开业到晚上10点。此外,他也把原来每个月1000元雇到的店员辞退,换成了兼职打工的大学生,每个月工资支出降到了500元左右,但是这些都没有对店里生意产生太大作用。到了2006年6月份,入不敷出的小店终于支持不下去了,小飞把店铺转让了出去。

  三方对话

  记者:那你没有考虑搬到广大的商场里面去吗?

  小飞:当然考虑过,但是我打听到那边商场的铺位租金要每平方米200元到300元,像我这样一家店铺一个月光租金就超过5000元,刚开始都活不下去。我之所以在那儿开一个铺子,了解的信息是说大学城不会有别的商业区。哪知道广大这么快就开了一个,而且过不多久又有一个在建,所以我觉得没戏,就不干了。

  专家:按照规划,大学城的人口规模可以达到40万左右,这就吸引了很多人到大学城去淘金。其实,蛋糕做大了,但来分蛋糕的人也变多了,许多大的商家进驻之后,对于那些独立于商家之外的小店就形成很大冲击,小飞的店铺就是在这种压力下“夭折”的。对竞争形势的估计不足也是造成投资失败的重要原因。

  专家建议

  开店要先做市场调研

  广州商铺网总编辑 陈智

  像小飞这样的现象其实很普遍,关键原因不是他第一次投资创业,即使那些经验很丰富的人也不一定就能保证盈利的。

  ●投资开店,首先要做市场调研,确定自己做什么业态。这是一个倒算的过程:计算出自己每个月的运营成本,比如租金、人力和各种杂费的→计算出每天的平均费用→找出要达到这样的营业额可以卖什么。这其中包括商品定价市场是否接受,还要考虑,在这种定价基础上每天卖出多少件是消费群体可以支持的。当然除此之外,还要针对不同业态和市场环境采用不同的营销手段。

  ●在商铺选址方面,要适合所经营的业态。选择入驻大商家还是开独立小店都各有利弊。大商家更容易从整体对商铺进行定位、包装、管理,而个人很难做到。但独体店的经营时间与经营内容比较自由,改变更容易。对铺位要有一定认识,对于在大商家内的铺位也要有地段的要求。此外,在大学城这些地方开店,一定要考虑到每年两个长假期的空当期。

  ●在大学城开店,引领潮流是很重要的,无论商品的品种、款式还是价格,都要迎合年轻人的口味。开独立于大商家之外的单体店最关键的是要特色经营,做不到独一无二,也要尽量做到让人眼前一亮。而在营销上,要更强调人性化,强调与学生消费者之间点对点的交流,因为学生之间更容易通过口碑进行宣传。

  小飞感言

  虽然小飞表示不在乎赔多少,事后也没计算过究竟赔了多少钱。不过记者还是替他算了笔账:前期投入中装修1万元、进货8000元、其他费用2000元左右,共计2万元。2005年9月到转年1月,每个月盈利1000到2000元,但每个月还要拿出1500元左右补货,所以基本只算保本。2006年2月到6月,每个月营业额算4000元,商品毛利2000元左右,刨除租金杂费3000元和人工500元,每个月要亏损1500元左右,4个月下来就是6000元。小飞的这第一次投资开店亏损约2.6万元左右。

  第一次投资创业就遭遇滑铁卢,小飞倒还是很乐观,“第一次出来开店,我也没想到要赚钱。当时就想,大不了就把这几万块钱都赔进去而已。”他还表示,如果有钱还要去投资开铺。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/137269.html

更多阅读

开个宠物用品店怎么样 如何开家宠物用品店

一、前期投入编辑本段    开一家宠物用品店,有两个途径:加盟连锁和自己独立开办。加盟连锁是个不错的选择,从人员配置到货品供应等都非常省心。但是前期开销就会增加一笔加盟费,以酷迪为例,加盟费需要2万元。    除此之外,前

淘宝客流量赚钱 淘宝开店已经三个月了,可是客流量还是很小

  一、利用发布时间和橱窗推荐永远让你的宝贝显示在首页你的宝贝也可能排在淘宝首页的,而且是免费的哟,就是在宝贝即将结束的那个时间段。宝贝会被展示在首页的,宝贝在淘宝首页还怕别人看不到,找不到你的店铺?,所以橱窗推荐一定要留给接

想开冷饮店 我开冷饮店的三个月经历

    哈哈,如果是开冷饮店的话,我教你,我以前开过!!!   现在的行情,冷饮店竞争太厉害了,开了不一定赚钱,而且开冷饮店很累的,远不像你看上去那么轻松。我不知道我们这里跟你福州有什么区别,我就说说上次我开店时的经验吧!!   先租一个店

每月5000块如何理财 5000块开起的园艺店每月纯利2000元

“把4盘金蛋果、两盘君子兰、四盘蟹爪兰送到对面12楼的陈先生家……”记者昨天来到天河北路某小区一家180多平方米大的园艺店时,老板李杰正在吩咐工人送货给电话买花的市民。6年前,他在天河北菜市场租了一个8平方米的小档口,投资5000

声明:《毛公仔如何防掉毛 开毛公仔店——开业9个月亏损2.6万元》为网友最终狂暴分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除