爱华网(10:50:24)张剑说：我们看有些地方没有涵盖到，而你这里有这方面的便利，有这方面的能力能够把它做掉，对于对容易上手的，相对来讲没有这方面市场的竞争，打个比方这个社区药店，并不是等到上门就营业了，你可以做一个前期的这一户人家搬进来之后可以做一个先期的了解。
(10:51:03)张剑说：你放到一个健康的观念上做的话可以做很多事情。
(10:52:09)张剑说：你有这么一个人，这么一个点已经做了，你天天坐在店里面看电视，还不如出去做这个事情，其实我们看到很多的药店，原来几个人在这里聊天，其实这个就是浪费时间。(10:52:55)主持人说：像我体质很好，一年不感冒一次，那就不会消费，光卖药的话，可能生意做不大。
(10:53:09)张剑说：比如说卖灭火器的人，不可能在火灾现场卖，你肯定备在那里，相对来说灭火器也有一个效期，希望不用，但是有效期过了之后继续要备，很多是观念上的问题。(10:53:34)主持人说：家里要常备药。
(10:53:45)张剑说：不是说家里要常备药，而是需要有一个健康的状态保持，能够先做的事情先做。
(10:53:58)主持人说：这倒不是家家户户都有。(10:54:05)张剑说：在市场里面，如果发生火灾会危害到别人，你是从事服务行业的人，你要常备，因为你感冒可能影响别人，你本来就要有卫生方面有要求的人。
(10:54:16)张剑说：那你就需要有这个需求了，反过来我天天呆在家里，感冒是我自己一个人的，那就没有这个必要。
(10:54:21)张剑说：有从需要的人群开始开发，去普及、宣传。(10:55:27)张剑说：比如说家里有老人有氧气，这个可以延伸开来，很多人有这样的需求，很少人推动，有些需求是明摆在这里的，就是缺少推动。
(10:56:06)主持人说：我现在品种很全，就是客户少怎么办？
(10:56:15)张剑说：这个客户少我现在就是说是很多人的话，那选址确实是选在适合的地方，如果客户少就找自己的原因，你周围本来没有人的，那么如果客户少的话也能够理解。 (10:56:28)张剑说：那么你只是想办法把他们吸引进来，你从两个地方来看，人家在了，不到你这里来，光是品种多也没有用，人来不是买一百个品种的，他需要的只要一两个够了，只能说你有这么一个基础，不是说因为多了人家必须到你这里来。(10:57:20)主持人说：爱心永驻999对所有人说：哪种类型的药品销售的快些例:妇科消炎类脑血管类补肾等
(10:57:54)张剑说：秋季容易伤风感冒的时候好卖一点，这个根据环境也不一样，哪一类药好卖，有这方面需求的人多，自然就好卖了。
(10:58:07)张剑说：你这个店如果开在肿瘤医院旁边肯定是好卖的，关键看你的需求，有这个人群了有这方面需求。
(10:58:35)张剑说：提前预知到这方面的需求。
(10:58:44)主持人说：提前囤货。
(11:00:01)主持人说：中草药养生：张老师，直销中草药产品能否和药店合作呢？能否资源共享呢？
(11:00:09)张剑说：可以的。
(11:00:45)主持人说：有一系列保健品可以加入贵店吗？
(11:01:32)张剑说：我们这里保健品销售量不大，这个还是跟观念关系有关，我们平时看到都没有注意，人对自己有用的东西感兴趣。
(11:02:04)主持人说：你觉得跟营销有没有关系呢？ (11:02:40)张剑说：这个成本太大了，我们只要把服务的需求做好，性价比就很大了。 (11:02:48)主持人说：有的药店卖洗发水、洗面奶、面膜、饮料、牙膏、牙刷，你会尝试走这样的路子吗？ (11:02:55)张剑说：可能不会。 (11:03:01)主持人说：为什么呢？(11:03:08)张剑说：第一个可能我卖这些品种对我来讲没有什么优势，因为我只做对我很有优势的品种，如果说这个市场确实周围卖牙膏的一家都没有，在我的药店里面可能备两三种。
(11:03:14)张剑说：我们还是完全按照周围有没有这方面的顾客来看，有的话就备，没有的话不会要求你一定要做什么、一定要备什么。
(11:03:22)主持人说：你们不强求，因为我跟你约好的时间是一个小时，我们的直播时间也超出了，在最后的时候给我们做一下盘点。 (11:03:52)主持人说：06年尽心药店盘点和07年的预期规模，能不能给我们做一个总结？(11:03:58)张剑说：06年应该说是我们刚刚正式起步的一年，我们很多的理念、方法逐步交给这些加盟商，07年作为我们来讲会着重发展，把我们好的思路固定成一种模式。
(11:04:16)张剑说：另外我们的形象方面来说，因为现在人的生活水平在提高，虽然我们开在城中村里面，但是我们的形象也会再往上升一个台阶，具体来讲我们服务的功能跟我们服务的范围涵盖的面更广一点。(11:04:47)张剑说：最后就是说07年我们到今年下半年之后，因为目前的加盟形式资金、场地这些是投资人自己解决的，07年下半年我们可能在资金这个方面也可以来投入。
(11:04:54)张剑说：也就是说向我的公司贷款借钱开店，有了利润之后再来分，这一块我们在年底会推出。
(11:05:00)主持人说：做一个新尝试。
(11:05:06)张剑说：我们的方式和模式可以不断尝试。
(11:05:57)主持人说：：对于我们今天的直播做一下总结，或者对于我们想加盟创业的年轻人来说给一些建议。
(11:06:04)张剑说：可以找一些有经验的人合作，这样可能创业来讲更容易成功。(11:06:21)张剑说：对于今天的访问来讲非常感谢阿里巴巴提供这一次机会能够跟大家认识。
(11:06:27)主持人说：也非常谢谢张剑总经理的总结，我还是最初说过的那句话，以前我们采访的都是行业前三名的企业，为什么我们今天请初创业的企业家来访谈。(11:06:49)主持人说：因为看好尽心药店的经营模式，通过吸引加盟的方式来发展，希望07年尽心药店能够越做越大，非常感谢。
(11:06:54)主持人说：我们的直播结束了，感谢。
