爱华网系列专题：婴童行业观察
婴童用品，离降价还有多远？“开始赚奶粉钱了！”这是一个网友的签名。他初为人父，就开始感觉到孩子的出世给他带来的生活压力。买贵的奶粉，买不起，买便宜的，又不放心。
一张薄薄的婴儿两用被盖288元，一个儿童车用折叠椅1530元，“孩子的钱最好赚”，婴童用品行业被公认为暴利行业。
除开暴利给人的刺痛之外，近年婴童产品特别是劣质奶粉给社会的创伤还远远没有消除。消费者对国内婴童用品产品存在一定的不信任感，主要来自于国内近年来频发的毒奶粉、碘超标、金属颗粒等奶粉事件。 婴童用品高价背后，是社会心理的难以承受之痛。今年初，“国美”高层现身中国婴童行业高端研讨会并发言，此举让不少业内人士产生“国美”将进入婴童用品业的联想。业内人士表示，素有“价格屠夫”之称的“国美”如果一旦进入，将可能引发这个行业的一轮强大降价风潮。
一年5000亿元的“蛋糕”
中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。中国婴童行业协会提供的数据将婴童行业的美好钱景表露无遗。
“以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2－5元，一个月就需要300－600元。”中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国婴童产业发展的天然动力。”
更让业者振奋的是，根据计生部门的预测，从现在开始的5年内，我国将迎来一个人口出生的小高峰。而“双春加润月”，令本年度结婚登记人数大幅上升，抢在明年出生的“猪宝宝”将可能比往年有较大增长。
“这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，他们的思维方式、受教育程度、生活观念以及消费观念已全面更新，他们在婴幼儿成长的花费方面越来越重视。”惠美佳婴童用品连锁店经理周婷说。
“都说有三类人的钱最好赚，我们这个行业就占了女人和小孩两类”，丁丁婴童世界营销总监曾峰权对行业前景十分看好，“现在目标消费群文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品、童装等消费尤其舍得。这将会带来一个全新的婴幼儿用品市场。”
价格不扉让市民咋舌
婴童产业之所以如此耀眼，除了广阔的市场前景，还因为其利润丰厚。在一些大型商场里，孕婴儿童用品价格不扉。
“就这么大一张薄薄的两用被盖就要288元，现在小孩子的东西真贵得吓人。”正在某大型百货商场购物的年轻准妈妈杨莉比划着。一圈逛下来，各色品牌的婴童服装、寝具用品价格不扉，一张婴儿睡床580元钱，一个儿童车用折叠椅1530元，一把婴儿指甲钳58元钱……挑来挑去，杨莉为宝宝买了一套某品牌的内衣，“108块，大人的衣服还没这么贵呢。”她笑笑。婴童衬衣标价178元，奶粉则从100多元到几百元不等，而2005年长沙市在岗职工月平均工资仅为1792元。从2002年婴童用品市场迅速发展至今，商场里的婴童用品价格与同年在岗职工的平均收入相比，对多数人而言，承受起来相对吃力，不少人感叹收入“连奶粉钱都不够”。
“同一个品牌的服装在不同的商场，有的打9.5折，有的打8折外还有赠品，一件衣服相差三四十块钱。商家肯定是不会亏本经营的，打折的时候都有钱赚，何况更多的时候不打折。想想这中间的利润到底有多大？”已做妈妈三年的颜莹莹说。高昂的价格在不少人心中打下了暴利的烙印。
“没想到做起来这么难”
高额利润加上巨大的市场空间，让这个新兴行业散发出强大的吸引力。
看准了这块市场的空白，2002年-2003年，三家以中档消费为主的“一站式”购物婴童用品连锁店相继在长沙开业。随后，一些婴童店陆续出现在街头巷尾，井湾子一条不足500米的街上，便密集着30多家店铺。
但这块“蛋糕”并不容易吃。从事该行业的李某正四处打听新的投资渠道，今年初开张的婴童店门口也已贴上了“门面转让”的标签。“没想到做起来这么难”，李深吸了一口烟，“当初就是觉得好赚钱才开了这家店，但情况一直不太好，现在想把资金抽回来，不搞这个了。”
新概念母婴生活会馆经理杨旭辉说，婴童用品销售的门槛不高，近几年出现了很多店子，但又有很多人退出。目前有一些人已慢慢淡出了这个圈子，去年新开的六七家店境况也并不理想。
“实际情况上并非如数字般诱人。”威威婴儿用品实业公司品牌经理黄飞宇说，在这1.08亿婴幼儿中，包括了大部分农村新生儿，城市人口所占的比重不大。而对本地零售企业来说，主要市场只有长沙市的婴幼儿。而目前长沙的婴童用品业已形成了商场、连锁店、街头店以及网络销售等市场结构，竞争相当激烈。
“一些单店经营不下去，有部分原因是他们认为可以迅速获得暴利，太盲目地进入市场”，贝贝熊母婴用品连锁店执行董事何劲鹏说，婴童用品销售是零售业中的一个细小分支，也是针对特殊人群的专业行业，要有清晰的目标定位、自身的特色路线和规模化的经营，需要很长时间的人力、精力和财力投入，从业者在对行业前景充满信心的同时也应谨慎冷静。
何说，虽然单店有绝对的低价优势，但现今的妈妈们对小孩用品的品质相当重视，所以纯粹低价的非品牌商品并不能获得宠爱，而价格实惠的优质品牌将成为主流。
中间环节暴利惊人
记者对长沙市几家大型百货商场的婴童专柜、大型超市、大型婴童用品连锁店和较为集中的街头店进行了调查。在百货商场，婴童产品基本以服饰为主，多为美国、日本等国外品牌和台湾、香港的高档品牌，价格一般较高；连锁店综合有服装、食品、用品等，服装以中高档品牌居多，价格中等，食品、用品等多为国外品牌，其价格比大型超市稍低。在街头店，几乎都以服装为主，一般为不知名品牌或非品牌产品，价格最为低廉。
“之所以被认为是暴利，是因为终端销售价格比较高。这有很大一部分原因在中间环节。”一位从事多年婴童用品经营的某经理说。
厂家很注重产品在当地的品牌效应和销量，所以都有一个零售指导价，零售商在这个基础上可以有一定浮动。该经理说，这个指导价比出厂价高出许多，目前高档婴童服装零售价通常是出厂价的3至4倍，而婴童玩具就更高了，有的甚至高达七八倍。这主要是因为中间环节比如经销商或品牌代理商的提价。就服装而言，经销商一般会在出厂价上提价30%，零售商加上自己的成本和利润，一件90多元的婴童用品就卖到了一百七八十元。“连锁店与其他的进货渠道有些差别，除了一些国外产品有专门的地区经销商垄断经营，只能通过他们拿货之外，其他产品我们都直接与厂家联系，比如通过厂家招商会、交易会等，减少了中间环节。一般来说，奶粉是通过经销商，而服装基本上都是直接从厂家进货。”周婷说。
“除了进货外，我们还有商场抽成，加上连锁店一般在二类商圈开店，而我们则是在黄金地段的高档商场里，价格自然不一样。”某经理说。
长沙市物价局副局长王洪表示，按照国家政策，目前这一块的终端价格已放开，其价格高低完全由市场行为控制，但商家必须明码标价。至于价格是否存在暴利，在大面积的监督操作上有相当大的难度。目前一般来说是有人举报，物价部门再对进行专门调查。
