剑网3鲜花束 我的鲜花人生(3)



 我笑了一下没有多说什么,生意是不好做,但开弓没有回头箭,现在要让我放弃卖花,我想我是真的做不到。三个月后,我的生意就已经有了起色,而且进的货也多了起来,原来只用两个水桶装花,现在已经扩充到了四个水桶。

  除了和那些阿姨大妈套近乎,我还买来了一本有关风水的书研究了起来,指点买花的人应该将花插在什么地方合适。广州很多本地人都很在乎风水,比如富贵竹插什么方位,都是很有讲究的。我的这一招果真管用,吸引了不少老太太前来讨教。同时我也推出了心理战术,比如有人只买玫瑰,我会送多一支满天星,买百合的我会送多一支玫瑰。人心都是贪婪的,小小的恩惠帮我留住了大批的客人,生意做的也有声有色了起来。

  但一切都并不是一帆风顺,有一次遇上工商局的,一定要上我的税。遇上下雨天花花几乎就卖不出去,但又不能不出摊。有一次感冒高烧三十九度,我都只能强忍着继续出摊,其中的辛酸只有我自己知道。

  还有一次,已经是晚上十点多了,雨下的很大,街上几乎没有什么人。我一个人站在小超市的屋檐下,寂寞地看着屋檐上滴落的雨水发愁,一整天都在下雨,花花就没卖出去几把。正在我想收摊的时候,旁边小巷子里走出几个刚刚下班的女孩子,她们都在一家小制衣厂上班,每天晚上都加班到这个时候。

  我将希望放在了那几个嬉笑的女孩子身上,说不上她们会买我的花呢。可惜,她们只看了我一眼就继续朝前走去,我心里的希望也破灭了。就在我失望的时候,走在最后的一个女孩子转头看了我一眼,快速地跑过来拿起一把康乃馨问:“多少钱?”

  我感动的有些说不出话来,那把康乃馨本来要五块钱的,我三块就卖给了她,还额外送了她两朵玫瑰。

  这样的地摊生意渐渐稳定了下来,客户比较稳定,大家都成了老熟人,花花卖起来就容易了很多,收入也有所提高。2006年年底,原来那家小超市因为生意不好要关闭,门口的那一小块租地自然是不能用了。于是,我又开始满大街的打游击,城管一来就跑,城管不来就继续卖。持续了大约有一个星期,我毅然决定租下菜市场门口的那个铺位。打游击一是累,二是收入也下降很多。

  这期间,我才告诉家里我自己在卖花。父母听了以后没少数落,总觉得他们供我上大学出来卖花丢了他们的脸面。我的心情很是失落,要是真的做不出个样子来,就没脸回老家去了。还好姐姐比较支持我,并很快来广州帮我打理一切。在我们的努力下,菜市场的那个档口很快就租了下来,我还用剩余的钱买了一台冷柜用来储存鲜花,这样就不用每天都跑批发市场。同时又进了一些盆栽植物,将我的简易花房充实了起来。

  为了留驻顾客,我继续打心理战术,在店里准备了一些小玩具,比如气球,小毛绒玩具等,送给带小朋友前来看花的顾客。

  以后又尝试着养了很多水栽植物,在瓶子里养上两三条小鱼,形成一个小的食物链。这个创意效果很好,水养植物比较容易打理,而且南方都是以水为财,生意比较好做。再说,水养植物顺带连花瓶也卖了,赚的就要多一些。更有意思的是,瓶子里的小鱼常常吸引很多孩子的目光,家长觉得花一点钱既能绿化环境又能哄孩子开心,所以也不计较那么几个钱。

 剑网3鲜花束 我的鲜花人生(3)

  我还免费为客人买的花草做护理,这一点虽然累人,但深得客人的欢心。客人都变成了老熟人,闲下来聊聊天,时间一长,就成朋友了。

  如今我的简易花房大多时间都是交给姐姐打理,收入也很稳定。虽然赚的不是大钱,但我已经满足。不过这并不代表一切都很顺利,也是教了不少钱做学费,才有了今天的成就。

  在卖花的过程中,我还遭遇了一段大的插曲,在这里简单说一下。

  我在小超市门口摆地摊的时候,为了招揽更多的人买花,都会主动向过往的人打招呼。所以接触的人大多都是家庭主妇或者老头老太,时间一常,进出菜市场的面孔有一多半都是熟悉的。这期间我留意到有个男生也经常去菜市场买菜,有时候都七点多了,他还去买。不管他是不是单身,我都觉得这个男生有些特别,一个大男人每天下班勤快地去买菜还是比较少见。

  男生从来没买过我的花,有时候我打招呼也只是淡淡一笑。直到有一个周末的上午,我正埋头看书,他提着菜走过来说:“还在学习啊?看你卖花有段时间了,生意怎么样?”

  我愣了一下,像招呼其他客人一样笑着说:“不学习不行啊,勉强混口饭吃,就这样吧!卖菜了?要不要买束花?”

  “就给我来三支百合吧,看你这么辛苦,不买你的花好像过意不去!”男生笑了起来,在我看来样子还是挺好看的。

  从那以后,男生总是买完菜就过来和我聊两句,时间一长聊的就多了起来,知道他还是单身,心里就渐渐有了好感。问到他为什么总是自己做饭,他说吃不习惯外面卖的快餐。呵呵,现在他已经是我男朋友了,我卖花花的事他也没少支持。而且,他很赞成我卖花花,这也是我努力赚钱的动力。

 下面我说一下自己从摆地摊到开档口的一些认识。

  想创业的人无外乎有这样四种人,一是手里有大把的钱砸,二是手里有几个小钱,厌倦了打工生涯,三是手里没有什么钱,就是想闯一闯,开创自己的一片天地,四是有点钱,也有关系。

  有钱和有关系的我就不多说,这是人家的资本,起点就高,做生意自然要顺利很多。

  对于有点小钱和没有什么钱的人创业,我觉得都要谨慎行事。不要以为自己有几个钱就随便投资,也不要因为没钱就气馁。生意看怎么做了,很多亿万富翁也是从摆地摊做起来的。

  先说有点钱的。相信大家手里的钱都是一分一分省出来的,来自不宜,投资方向一错,几年甚至几十年的心血就全泡汤了。投资一定要做自己熟悉的事,切不可看别人赚到了钱就跟风,也不要盲目地去加盟。因为你不熟悉的事里面究竟有多少黑洞一无所知,你手里的那点钱究竟够不够填黑洞首先就是个问题。做生意最怕资金链断,一没有了钱,所有的都完了。就算你不熟悉,也要先充分了解了这个行业再涉足进去,否则,后悔的时候哭都没地方哭去。

 

  另外一点就是要做自己感兴趣的事,只有感兴趣了才能真正投入去学习。刚开始做生意,没有哪个人说对自己做的行业就非常了解,所以这还需要一个学习和摸索的过程,要是你对这个行业没兴趣,学期起来自然就没有什么动力,自己都不能全身心地投入,又怎么会成功!

  不要以为自己有点钱就眼高手低,小生意不但能磨练人的意志,也能让你清楚地认识市场。做生意一是抓机遇,二是做市场,一个对市场都不了解的生意人,又怎么可能做好生意!在做小生意的过程中,你会跟很多形形色色的人打交道,时间一长就能判断哪些人是真的想买你的货,也就知道见什么样的人该说什么样的话。没有一口吃成胖子的生意人,除非你运气真的很好,踏实地从最低点做起,往往要稳妥很多。

  不要把所有的钱都一次性全投出去,手上一定要有活动资金。不贪心的人才能成功,生活中有很多意料之外的事情,机会总是给有准备的人。做生意需要的是冷静,而不是冲动。有票票在手里,做什么都会有信心。

  还有一点就是一定要对顾客热情,人家买东西就是给你送钱,当成是上帝一样对待也不为过。好酒也怕巷子深,顾客的宣传要好过你花钱去打广告。只要客源稳定,这生意基本就没什么问题。人家大公司打品牌,咱小人物就只能做服务了。

  再说说像我一样没钱创业的人。第一一定要坚定自己的信念,因为没钱,又因为刚开始处处受打击,所以很容易丧失信心。坚持就是胜利,这话中国人说几百几千年了,自然有它的道理,只要你坚持到一定的时候,一定可以有转机的。

  第二就是不要不好意思。有的人觉得我以前在公司拿多少多少钱,现在去摆地摊赚那几个钱还真丢脸。这样想你就永远都迈不出第一步,街上那么多摆地摊的,也没见人家都把脸丢完。摆地摊其实是最最能磨练人的,等你摆完地摊以后,你就会发现,你的脸皮已经很厚了(^_^)。

 

  第三一点也还是不要眼高手低,有的人总是说等我有钱了我就怎么怎么样。自己都不去想办法赚钱,什么时候才能有钱呢?我要不是去摆地摊,估计现在也还是跟单文员。

  第四就是要善于创新,同行业里面,你要弄出点和别人不一样的东西来,这样才能引起别人的注意。每人一个脑袋,想的事情肯定有所不同。你的亮点就是你的标志,这样最能把客源拉过来了。

  

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