爱华网我笑了一下没有多说什么，生意是不好做，但开弓没有回头箭，现在要让我放弃卖花，我想我是真的做不到。三个月后，我的生意就已经有了起色，而且进的货也多了起来，原来只用两个水桶装花，现在已经扩充到了四个水桶。
除了和那些阿姨大妈套近乎，我还买来了一本有关风水的书研究了起来，指点买花的人应该将花插在什么地方合适。广州很多本地人都很在乎风水，比如富贵竹插什么方位，都是很有讲究的。我的这一招果真管用，吸引了不少老太太前来讨教。同时我也推出了心理战术，比如有人只买玫瑰，我会送多一支满天星，买百合的我会送多一支玫瑰。人心都是贪婪的，小小的恩惠帮我留住了大批的客人，生意做的也有声有色了起来。
但一切都并不是一帆风顺，有一次遇上工商局的，一定要上我的税。遇上下雨天花花几乎就卖不出去，但又不能不出摊。有一次感冒高烧三十九度，我都只能强忍着继续出摊，其中的辛酸只有我自己知道。
还有一次，已经是晚上十点多了，雨下的很大，街上几乎没有什么人。我一个人站在小超市的屋檐下，寂寞地看着屋檐上滴落的雨水发愁，一整天都在下雨，花花就没卖出去几把。正在我想收摊的时候，旁边小巷子里走出几个刚刚下班的女孩子，她们都在一家小制衣厂上班，每天晚上都加班到这个时候。
我将希望放在了那几个嬉笑的女孩子身上，说不上她们会买我的花呢。可惜，她们只看了我一眼就继续朝前走去，我心里的希望也破灭了。就在我失望的时候，走在最后的一个女孩子转头看了我一眼，快速地跑过来拿起一把康乃馨问：“多少钱？”
我感动的有些说不出话来，那把康乃馨本来要五块钱的，我三块就卖给了她，还额外送了她两朵玫瑰。
这样的地摊生意渐渐稳定了下来，客户比较稳定，大家都成了老熟人，花花卖起来就容易了很多，收入也有所提高。2006年年底，原来那家小超市因为生意不好要关闭，门口的那一小块租地自然是不能用了。于是，我又开始满大街的打游击，城管一来就跑，城管不来就继续卖。持续了大约有一个星期，我毅然决定租下菜市场门口的那个铺位。打游击一是累，二是收入也下降很多。
这期间，我才告诉家里我自己在卖花。父母听了以后没少数落，总觉得他们供我上大学出来卖花丢了他们的脸面。我的心情很是失落，要是真的做不出个样子来，就没脸回老家去了。还好姐姐比较支持我，并很快来广州帮我打理一切。在我们的努力下，菜市场的那个档口很快就租了下来，我还用剩余的钱买了一台冷柜用来储存鲜花，这样就不用每天都跑批发市场。同时又进了一些盆栽植物，将我的简易花房充实了起来。
为了留驻顾客，我继续打心理战术，在店里准备了一些小玩具，比如气球，小毛绒玩具等，送给带小朋友前来看花的顾客。
以后又尝试着养了很多水栽植物，在瓶子里养上两三条小鱼，形成一个小的食物链。这个创意效果很好，水养植物比较容易打理，而且南方都是以水为财，生意比较好做。再说，水养植物顺带连花瓶也卖了，赚的就要多一些。更有意思的是，瓶子里的小鱼常常吸引很多孩子的目光，家长觉得花一点钱既能绿化环境又能哄孩子开心，所以也不计较那么几个钱。
我还免费为客人买的花草做护理，这一点虽然累人，但深得客人的欢心。客人都变成了老熟人，闲下来聊聊天，时间一长，就成朋友了。
如今我的简易花房大多时间都是交给姐姐打理，收入也很稳定。虽然赚的不是大钱，但我已经满足。不过这并不代表一切都很顺利，也是教了不少钱做学费，才有了今天的成就。
在卖花的过程中，我还遭遇了一段大的插曲，在这里简单说一下。
我在小超市门口摆地摊的时候，为了招揽更多的人买花，都会主动向过往的人打招呼。所以接触的人大多都是家庭主妇或者老头老太，时间一常，进出菜市场的面孔有一多半都是熟悉的。这期间我留意到有个男生也经常去菜市场买菜，有时候都七点多了，他还去买。不管他是不是单身，我都觉得这个男生有些特别，一个大男人每天下班勤快地去买菜还是比较少见。
男生从来没买过我的花，有时候我打招呼也只是淡淡一笑。直到有一个周末的上午，我正埋头看书，他提着菜走过来说：“还在学习啊？看你卖花有段时间了，生意怎么样？”
我愣了一下，像招呼其他客人一样笑着说：“不学习不行啊，勉强混口饭吃，就这样吧！卖菜了？要不要买束花？”
“就给我来三支百合吧，看你这么辛苦，不买你的花好像过意不去！”男生笑了起来，在我看来样子还是挺好看的。
从那以后，男生总是买完菜就过来和我聊两句，时间一长聊的就多了起来，知道他还是单身，心里就渐渐有了好感。问到他为什么总是自己做饭，他说吃不习惯外面卖的快餐。呵呵，现在他已经是我男朋友了，我卖花花的事他也没少支持。而且，他很赞成我卖花花，这也是我努力赚钱的动力。
下面我说一下自己从摆地摊到开档口的一些认识。
想创业的人无外乎有这样四种人，一是手里有大把的钱砸，二是手里有几个小钱，厌倦了打工生涯，三是手里没有什么钱，就是想闯一闯，开创自己的一片天地，四是有点钱，也有关系。
有钱和有关系的我就不多说，这是人家的资本，起点就高，做生意自然要顺利很多。
对于有点小钱和没有什么钱的人创业，我觉得都要谨慎行事。不要以为自己有几个钱就随便投资，也不要因为没钱就气馁。生意看怎么做了，很多亿万富翁也是从摆地摊做起来的。
先说有点钱的。相信大家手里的钱都是一分一分省出来的，来自不宜，投资方向一错，几年甚至几十年的心血就全泡汤了。投资一定要做自己熟悉的事，切不可看别人赚到了钱就跟风，也不要盲目地去加盟。因为你不熟悉的事里面究竟有多少黑洞一无所知，你手里的那点钱究竟够不够填黑洞首先就是个问题。做生意最怕资金链断，一没有了钱，所有的都完了。就算你不熟悉，也要先充分了解了这个行业再涉足进去，否则，后悔的时候哭都没地方哭去。
另外一点就是要做自己感兴趣的事，只有感兴趣了才能真正投入去学习。刚开始做生意，没有哪个人说对自己做的行业就非常了解，所以这还需要一个学习和摸索的过程，要是你对这个行业没兴趣，学期起来自然就没有什么动力，自己都不能全身心地投入，又怎么会成功！不要以为自己有点钱就眼高手低，小生意不但能磨练人的意志，也能让你清楚地认识市场。做生意一是抓机遇，二是做市场，一个对市场都不了解的生意人，又怎么可能做好生意！在做小生意的过程中，你会跟很多形形色色的人打交道，时间一长就能判断哪些人是真的想买你的货，也就知道见什么样的人该说什么样的话。没有一口吃成胖子的生意人，除非你运气真的很好，踏实地从最低点做起，往往要稳妥很多。
不要把所有的钱都一次性全投出去，手上一定要有活动资金。不贪心的人才能成功，生活中有很多意料之外的事情，机会总是给有准备的人。做生意需要的是冷静，而不是冲动。有票票在手里，做什么都会有信心。
还有一点就是一定要对顾客热情，人家买东西就是给你送钱，当成是上帝一样对待也不为过。好酒也怕巷子深，顾客的宣传要好过你花钱去打广告。只要客源稳定，这生意基本就没什么问题。人家大公司打品牌，咱小人物就只能做服务了。
再说说像我一样没钱创业的人。第一一定要坚定自己的信念，因为没钱，又因为刚开始处处受打击，所以很容易丧失信心。坚持就是胜利，这话中国人说几百几千年了，自然有它的道理，只要你坚持到一定的时候，一定可以有转机的。
第二就是不要不好意思。有的人觉得我以前在公司拿多少多少钱，现在去摆地摊赚那几个钱还真丢脸。这样想你就永远都迈不出第一步，街上那么多摆地摊的，也没见人家都把脸丢完。摆地摊其实是最最能磨练人的，等你摆完地摊以后，你就会发现，你的脸皮已经很厚了（^_^）。
第三一点也还是不要眼高手低，有的人总是说等我有钱了我就怎么怎么样。自己都不去想办法赚钱，什么时候才能有钱呢？我要不是去摆地摊，估计现在也还是跟单文员。第四就是要善于创新，同行业里面，你要弄出点和别人不一样的东西来，这样才能引起别人的注意。每人一个脑袋，想的事情肯定有所不同。你的亮点就是你的标志，这样最能把客源拉过来了。
