四两拨千斤之辩 穷书生借势创业“四两拨千斤”



 七分机遇三分拼打,四两拨千斤,就是说机遇的重要性。一个渴望读书却又曾经买不起书的穷酸书生,因为书的机缘巧合,挖掘到了巨大的财富,这也应了那句“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”的千古名言。

  董毓峰,曾是一个不止一次感叹自己买不起书的读书人之一,就在他想象着书店都能够打折卖书的时候,机缘巧合,书,竟成就了他的一番事业。董毓峰生在书香门第。爷爷是一位老干部,酷爱藏书,有一个大书房。而能够待在爷爷的书房里看各种书,在他年少时最快乐的时光。自幼耳濡目染,董毓峰的读书面很广泛,学习成绩也不错。上大学的时候,董毓峰每天都往图书馆里跑,就在那里,他结识了一个女孩儿,也就是他现在的妻子。

 四两拨千斤之辩 穷书生借势创业“四两拨千斤”

  不太善于表达感情的他。总是借书传情。有心爱的人相伴读书,董毓峰的大学生活充满了甜蜜的书香。毕业之后,他踌躇满志地来到了北京,做起了演讲会票务销售工作。同时还在大厅外的展台进行书的销售。摆放书柜两边的人总是络绎不绝,初次接触图书的销售,董毓峰便发现,售书的利润很可观。时间一长,他不免动了心思,和女友商量之后,俩个人凑钱开了家小书店。但由于没有经验,连续两个月,经营都很惨淡。看书的人多、买书的人少,在和顾客们沟通过后,董毓峰才知道,书价是关键所在。大部分消费者都觉得书很贵,买不起,这种情况触动了他。如果自己开一家书店,能够以六折七折这样的价格销售,客户肯定会都来这里。

  经过一番了解,他发现图书的供货价非常低,有时候可能低到一折到两折,中间有着巨大的利润,只要把他们整合起来,通过一个整体的品牌,向外营销,就肯定能赢利。 如今的市场经济,早已经进入微利时代,而一本图书的市场的零售价却还是出版成本的几倍甚至十几倍。这种市场现状的发现让董毓峰兴奋不已。他想,如果能够开上一家书店,让每个人都可以轻松买到超低折扣的图书,那么这个折扣图书市场的前景会非常可观。

  做过大量的市场调研之后,董毓峰写好了详细的项目策划书。以他的资金实力,做不了这样庞大的项目,于是,揣着他的策划书,董毓峰迫不及待地开始了他的引资之路,寻求与各投资公司的合作,但都被拒之门外。

  虽然出师不利,但这时候的董毓峰已有百折不回的劲头了,这种信心是源于他相信市场规则,面对国内越来越理性的消费者,图书质优低价,肯定会有它的市场卖点。功夫不负有心人,在一次次的坚持中,董毓峰抓住了机会。经过一些朋友的介绍,他认识了北京清大新干线的一些朋友。在他把这个关于折扣图书项目,引进给他们以后,他们觉得这个项目非常好,一致认为这个项目可以做。据董毓峰的了解,北京清大新干线教育科技有限公司是一家专业远程教育服务提供商,致力于教育项目的开发与推广。经营多年,清大新干线拥有比较成熟的一套商业运作模式。董毓峰想借助这个良好的平台,尽快地在全国扩展市场。并给这个项目起名为“清大学苑”。

  公司总部在教育行业的经验,帮助董毓峰离他的心愿越来越近了,与出版社的合作,虽然困难重重。但通过他的不懈努力,渐渐地说服了一些出版社、发行商。与多家出版发行商签订合同后,董毓峰长吁了一口气,良好的进货渠道,既保证了“清大学苑”能以低折扣价进行零售,也能保证它的产品都是正版图书,面对市场上低价低质的盗版图书的竞争,清大学苑也能再一次占上风。

 

  在清大学苑图书折扣连锁店里,汇集了科普、教辅、励志、文艺、工具及畅销书十几大类别图书,品种齐全,而且所有的图书都能享受到低于正版图书价格的折扣优惠。这种新型的经营模式一面市,就得到了消费者的认可。

  为了创业,董毓峰动用了他所有的聪明才智。虽然生意的红火已初露端倪,但进取的他并没有停下他前行的脚步,把眼光放得更远。在正版图书、低折扣价的保障下,董毓峰有条不紊地在全国市场内推广清大学苑这个品牌,越来越多的投资人向清大学苑投来了关注的目光。面对来自于全国各地,资金实力参差不齐的投资人,董毓峰总是想办法来帮助他们。

  为降低开店成本,董毓峰在全国各地这种大的地方建立一种分销中心。经过一段时间的市场运营后,各地连锁店相继传回来这样一个信息,前来买书的大多是学生,其中更以中学生和小学生为主,于是,董毓峰进行资源整合,专门以为学生为主的消费群体提供更周到的服务,这样在满足了消费者需求的同时,又能为店面提高营业额。

  通过董毓峰不断地探索,“清大学苑”图书折扣连锁店在各地的图书市场站住了脚。现在,董毓峰依然保持着对书的挚爱,书既是他生活的一部分,又是他生命的重要诠释,仿佛起居饮食,不可或缺。董毓峰成功了,“清大书苑”图书折扣连锁店,不仅实现了人们看便宜书,看好书的愿望,也让董毓峰找到了开启黄金屋的金钥匙。

  

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