爱华网我和我先生一直都很想开家书店，一家带咖啡吧的书店。因为我们都是爱书的人，觉得如果选择一个项目创业的话，书这个商品是我们最容易很快进入的领域。我们很幸运地获得了家人的支持，于是，我们先后辞掉了工作，开始了创业生涯。
在与从事出版的朋友联系之后，我们更加肯定了从事图书销售行业的利润空间和发展前景。我们的最初预想是希望能先开一家店，在经营过程中将运营模式、供应商、人员管理、书店风格等各方面确定下来，然后从第二年开始规模复制，希望能开成一家连锁书店，以获取规模效益。从书店正式开始营业到现在已经有3个月时间，目前我们有近300个会员，拥有一批客户群，这个过程中有闪光点，也有很失败的投资，我想借这个平台，和那些跟我们一样想开家书店甚至是开成连锁书店的朋友交流一下。
今年年初的时候，我们去北京见了几个出版社的朋友，本想寻求出版方面的合作，但在和他们的交谈中，我们了解到了图书零售有至少40%的利润空间，于是，我们心动了。我先生说：你不是一直想开一家自己的书店么？这个市场还是可以做的，虽然，图书不比日用品或家用电器那样是生活的一种必须，无论消费力怎样，人们都会普遍消费的一种东西，但毕竟随着生活水平的提高和国民教育程度的提升，人们追求精神满足的需求会越来越高，就算大人不看书，他也要给他的孩子买书看，就算平常不怎么翻书，遇到考试或升迁需要时，也都会买书来充实自己的。虽然现在有很多大书城，但在价钱相同的情况下，人们一般更愿意选择就近购买图书，那种为了一本书专门跑好远距离去购买的人毕竟是少数，因此，我们可以做成社区店，然后规模扩张，以寻求和大书店相接近的营业额，这样一来，就可以跨过书商，直接和出版社联系，以获取更低的进价。
在决定要开书店之后，便涉及到选址、办证、装修、广告等等很烦琐很琐碎的事情。
由于我们想开成连锁书店，因此我们选择了成都，理由是这个城市虽然有很大的书城，但还缺乏我们想开的那种精品书店。一般的社区书店都很简单，很传统的那种一个小店，没有太多氛围的营造。
然后是具体的选址，我们优先考虑了高校附近，因为学生和老师都是买书的主要人群。考试类书籍，和参考类书籍都是热销书。出了校门之后，几乎很少人有时间去看小说了，我自己看小说的主要时间就是在大学时代。
我们去成都的几家高校附近转了一圈，初步选择了川大和川师，因为这两家高校的附近都有新开发的楼盘，很合适的店面，由于新店面，便不涉及到转租的问题，可以省却一笔转让费。
在初步看好了店面之后，我们便开始了在该路段的蹲点，初步查看了人流的情况。但由于当时正值暑假，学生都不是很多，只能把握一个大概，一些情况也是从旁边的商家了解到的。
由于我和我先生以前都在大公司做事，习惯了很多事情可以计划，可以按部就班，不习惯和官僚们周旋，和别人讨价还价，在开始的时候就走了不少弯路，浪费了金钱不说，关键我们错过了新生入学的关键时期。
我想开始慢慢地讲述每一段时间内发生的事情，遇到的困难，这样对每个登陆过刊交易网的朋友都能更有提醒意义，也希望能因此帮到一些和我们一样拥有创业梦想的朋友。
我们是在今年6月底的时候去到成都的，去了之后，我们先去了成都最大的几家书店呆了一两天，初略计算了人流量、营业额，觉得成都人在教育方面的投资还是很舍得的。于是，我们开始物色合适的店面。由于在开始时，我们给自己的书店的定位是：社区书店，开在家楼下的第二个书房。希望努力通过店内的细节装修营造出一种书房的味道，于是，我们决定开那种带咖啡吧的书店，因为这样一来，可以提供一个场所给客人看书，也是我们和客人沟通交流的一个很好的场所，如果可能的话，还可以主办些文化沙龙之类的活动来提升书店的文化气氛，营造良好的与大书店不同的购书环境。
正是因为这样的定位，要求我们的店最好是能有两层，这样一楼可以卖书，二楼则作为咖啡吧，这样楼下购书的人不会影响到楼上看书的人。如果书吧里有讨论，也不会影响到书店内看书的客人。当然，两层楼的房子还有一个好处就是二楼的房价往往比一楼要便宜些，这样在达到我们需要的总面积的同时，房租也会相应减少些。
可哪些小区的购买能力会高些呢？哪些小区的居民素质会高些呢？之前，我只去过一次成都，而我先生只是在成都读了4年大学，说实话，我们都不是非常了解成都，选择成都，只是很喜欢这个地方，而且，成都城市大，以后有利于我们的连锁店的扩展野心。可如何获取小区资料呢？我们找了几乎所有我们认识的成都人打听，也跑了好几家大的中介公司，冒充是外地来买房的，同时也买了几份成都房地产的报刊来研究，最后选择了川师和川大边上的两家店面。因为这两家店面从店租上及周围商圈的情况都比较符合当初我们的构想。川大的店铺我们看在老校门门口不远处新修的一栋商城，其实也不能叫商城，下面三层是店面，楼上全是小公寓。我们是先冒充买房人去看的，物业很遗憾地告诉我们楼上的寓几乎都卖光了，楼下三层的店面也都卖光了，只能租赁。
我们表示如果有人愿意转卖，我们愿意买，于是，问到了商铺的售价在每平方一万元左右，越底楼层的店面越贵，低一层每平方贵一百元左右。房子就在一环路边上，旁边有条路是连接川大和川音的，如果修好了，川音的学生也可以很方便过来，这样我们的商圈就又扩大了一些。问完情况后，我们就走了，去马路对面走了走，在吃饭时间段里，假冒要吃饭的去了好几家店铺看菜单（那个寒啊~当时好怕遇到个脾气坏的老板骂我们），看菜单的目的是为了了解学生普遍能接受的消费水平是怎样的。
去周围店铺转的目的是为了了解你整个商圈是怎样的。如果周围都是吃饭的地方，那人流量只有在吃饭的时间段会大起来，这样并不好，而且，如果大排挡性质的餐厅多的话，晚上很难避免有喝酒聚餐的人，这样一来，声音很大很噪杂的话容易影响书店安静整洁的形象。而且，后来的实践告诉我们，如果会购买图书的客人一般都是一个人来的，两个人一起来会买书的已经很少，如果是一群人来，那肯定没戏，那一般都是逛街顺便逛进来的，他不会静得下心来翻一本书，更别提有购买的欲望了。当然，一群人涌进来有人买书的情况也还是有，但真的很少发生。
所以，选择书店时，最好挑一个相对安静些的环境，最好旁边也有咖啡吧或者茶楼这种平时也有客流的地方。
不要觉得开在咖啡吧的边上就会影响书店里咖啡的生意，生意是互相聚集互相影响的，只要你有自己的特色，与别家区别开来，你就有自己的客人，正所谓萝卜青菜各有所爱嘛 。
至于进价的折扣情况要根据是进什么书来定，一般在4.5到7.2折之间，商务印书馆的一套很专业的心理学书籍，我们也曾进过7.5折，9折卖的，没有赚多少钱，但由于是客人订的书，我们为的是达到获取客人信任的目的，这是无价的，因为我们的书店比起大书店来说面积很小，书架上的书又还没有摆满，所以，我们希望通过一点一滴的努力让客人相信在大书店买得到的书在我们这里也有，而且，我们的服务要更好。
另一个我们看上的店铺在川师本部的南校门边上，周围有万科城市花园（步行5分钟左右到）、校园春天、蓝谷地（这个会有点距离），还有对面一片当时还未交房的雅郡。川师本部有2万多名学生，研究生也在本部，周围的小区除了万科也都刚刚开始成型，配套设施还不是很完善，小区周围只有小规模的书店，没有我们要开的这种带咖啡吧的比较有档次比较规范的书店。
校园里有些书店，但以经营考试类书籍为主，休闲类文学类的书籍并不多，我们做过一次问卷调查（站在校门口拦人直接做的那种），了解到近65%的人一般买书都跑到市中心的西南书城，但每次购书都不会很多，具体问卷调查的数据我放在成都了，如果你们需要看我可以找出来。川师边上的这个店铺的格局是很方正很标准的店铺，两层楼，非常符合我们的想象，租金也相对便宜很多，唯一美中不足的是并不临街，宣传推广方面要花更多的工夫，而且所处的商业街是去年9月份刚交的房，商业圈还没有真正形成起来，周围比较多的是开茶楼、美容院和餐饮。
在两相权衡，犹豫不决时，川大边上那家店铺的物业帮了个忙。我们看上的几个店铺他们一会说已经有人租赁了，要么一会把租金抬得非常高，说来说去，只给我们一个很差的铺面，街上根本看不见，店铺正中间还有一个电梯井的位置，关键我们那天去看房的时候，他们正在做渗水试验，满屋子都是水，他们不得不承认下水管就在电梯井里，而其他店铺根本不用担心会有渗水。我们是卖书的，又不是开水族馆，而且物业的态度让我们觉得对方只是把我们当傻子，毫无诚意。相比之下，川师边上的房东好说话多了，房东是新加坡国立大学的功读女博士，沟通起来非常简单，我们很快谈好了价钱，签定了合同，准备开始装修了，这时又出现了一个麻烦事。
