小书店经营技巧之二:太极销售法与恰到好处的推荐

 小书店经营技巧之二:太极销售法与恰到好处的推荐


 太极销售法

  读者选好要买的书后,都想得到最优惠的折扣,尤其是一次购很多书的读者,于是讨价还价就不可避免。在对方提出接近成交的价位时,不要说立即OK。而是喊一下别的售书人员,问一下这个价位能不能给,而别的售书人员做一个配合说不能给,这时你再决定OK。这样给购书的读者一种砍价的获胜感,生意很容易成交了,也给读者留下深刻的好印象。我们把他叫做表演太极给购书的读者看,要领是售书人员要配合默契。这种经营技巧适合任何购书的读者。

  恰到好处的推荐

  读者结账时的推荐,大家都知道书店里向读者推荐新书、好书是一大学问,有这门功夫需具备很多知识,但有一些技巧对普通店员还是行之有效的,我有一个经验介绍给大家。

  不厌其烦的推荐会使读者感到讨厌,起不到效果,我往往选择在读者结账时,根据读者已选购的书的类别推荐,并且尽可能的推荐该类别的新书、好书这样会使读者有一种共同兴趣的认同感,古语讲:“投其所好”往往能够得手.既增加了你的销售,又使读者感到满意.好多读者再来时常常说:“你推荐的那本书不错,很好”。

  这个时候推荐还有另一个重要的好处是:读者已决定掏银购买了,不会一瞬间再为多掏一点银子去考虑.这样的推销恰到好处。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/136912.html

更多阅读

小众有用技巧-EXCEL篇:3 插入表单控件

小众有用技巧-EXCEL篇:[3]插入表单控件——简介【 总引言:生活工作中,你也许经常使用OFFICE,但强大的OFFICE很多有用的功能被我们忽略了,这些小技巧也许对于某些任务非常有用,我将陆续推出OFFICE的小众有用技巧系列,敬请关注。适用于OFFICE

谋略例话之二:攻打曾头市,宋江巧谋寨主位

谋略例话之二:攻打曾头市,宋江巧谋寨主位三打祝家庄之后,宋江在梁山拥有更多的嫡系力量,在梁山的主导地位也更为巩固,特别是原来是晁盖班底的关键人物吴用,开始倾向于宋江,聪明的吴学究看出了宋公明更具有统帅的才能,这位军师开始靠近宋江

读后感之二:无怨无悔的爱——读《长途跋涉的肉羹》有感

读后感之二:无怨无悔的爱——读《长途跋涉的肉羹》有感今天,我作了一篇阅读,名字叫《长途跋涉的肉羹》。这篇文章讲述的是作者在小学五年级时,父亲因出去开一次农会,所以吃上了这一辈子最好吃的肉羹。作者笔下最好吃的肉羹,是父亲从遥远

在美国听课之二:USA美国概况

在美国听课之二:USA(美国概况)范维胜为了进一步了解美国的教育理念,休斯顿大学公共政策中心的郭勇先生给我们讲了美国的概况。美利坚合众国(UnitedStatesofAmerica),简称美国,是由50个州和华盛顿哥伦比亚

年龄差漫画整理二 :御姐与正太的爱恋

姐姐型与正太的爱恋很赞,比自己年长的女性对正太来说就像是一束温暖的春光,年龄小的男生虽然也许不成熟,但可爱是无可阻挡的,谁说男性不可以用可爱称呼呢,可爱有时是也许是最终极的武器。_▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂_▂

声明:《小书店经营技巧之二:太极销售法与恰到好处的推荐》为网友苦逼骚年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除