书店营销策划 图书店堂营销四字法



 书店的根本任务就是销售图书,作为店堂营销的基本方式之一,针对图书的营销就是采取有效手段,把图书的“卖点”传播给读者。店堂针对图书的营销手段很多,最基本手段可以概括为四个字:“说”、“读”、“看”、“听”。

  “说”——导购推荐

  书店导购员的基本职责就是导购图书,而做好导购工作,则需要积累丰富的图书知识,把握导购的时机。

  书店的图书品种纷繁,这就要求导购员首先要积累丰富的图书知识。如果书店规模大而不能对全部的图书完全了解,至少也应对本人所负责区域的图书有充分的了解和掌握,平时应多学习、多积累。

  这种学习和积累,除了看书、读报之外,利用工作中对图书的接触是最简单有效的方式,如书店每次到的新书只要是属于自己区域的,都要翻阅浏览,以掌握新书的信息;可以查看每天的销售报表,关注本区域的图书销售情况,对销售数量排行在前的那些品种,要进一步去翻阅。长期坚持下去,导购员掌握的信息多了,给读者提供讲解或推荐就有内容可说,也就有了说服力。

  导购员很难对每本图书都进行深入透彻的了解,应侧重在对图书的要点和一些基本信息的把握上。比如:查看版权页,掌握该书的基本信息;浏览前言后记,了解该书的作者是哪方面的专家或学者,在哪个学科领域有成就,他们的主要作品有哪些;翻阅内容简介,了解该书的内容范围,该书适合哪类读者阅读;如果书店还有同类书,那此书与彼书的区别是什么,等等。

  读者在集中精力选购图书时,一般忌讳被别人打扰。因此,导购员在导购时要把握好几个有利的时机,比如,读者在东张西望没有目标的时候,读者想询问的时候,读者与我们目视时,都可以主动询问读者需要哪方面的图书。还有,当读者已经在翻阅某本书的时候,我们可以告诉读者关于这类的书还有哪些,并一一找出来给读者看,并做适当的介绍和推荐。

  在了解图书的前提下,还要了解读者。了解读者的阅读需求,了解购买此书的目的,只有对这些都有了了解,才能推荐出最合适的图书品种。

  “读”——图文推荐

  让读者通过阅读图书宣传资料的图文来推介图书,这种方式也是店堂常用的方式。店内图文推荐的形式列几种如下:

  图书海报。图书海报一般是出版社随新书配送到书店的,有的是单张海报,有的是X展架的形式。展示或张贴这些海报,读者很容易看到,从而起到了广告宣传的作用。

  宣传手册。即就某本书或某系列图书编辑的宣传手册。该手册一般是用来寄送读者或放置店内供顾客索取的。比如贵州西西弗书店的《阅读》就是如此。

  “剪报”推荐。各地的报纸一般都有图书的推荐栏目,书店可把有关图书推荐的文章裁剪下来进行装裱、张贴,让逛书店的读者阅读。

  电子邮件。编辑图书推荐的电子邮件,发送给特定的读者,让读者及时掌握图书信息,激发读者前来购买。

  手机短息。编辑图书推荐的短信内容,发送给特定的读者。

  排行榜。编辑书店的销售排行榜,是从销售量上对图书进行广告宣传。某书购买的读者多,说明该书适合的读者面就广,那就有可能被更多的人关注和购买。

  “看”——陈列展示

  陈列展示不仅是图书的储存手段,更是一种营销手段。图书陈列展示的水平和技巧如何,直接影响图书的销售。因此,合理的分类、有序的陈列、巧妙的展示,不仅能让读者迅速找到自己需要的图书,还能有效地吸引读者的注意力,关注书店想要推荐的图书。

  因此,运用陈列展示手段营销时,不但要讲究逻辑,讲究技巧,还要讲究艺术性,这样才能发挥展示的最大作用。如图书分类陈列时要有明确的分类逻辑,这一逻辑关系要能让读者很容易看出来,方便读者找到某个类别的图书。

  在选择展示的图书品种时,要尽可能地选择容易让读者产生兴趣的图书,增加读者拿取翻阅的机会。对涉及交叉学科、成套但不在同一学科范围的系列套书,可用分拆的方式分别陈列展示在不同的类别里,以增加图书被读者发现的机会。开本大而厚的图书放在离视线远的地方,开本小而薄的,放在离视线近的地方。图书外观色彩相近的也要注意错开摆放,便于引起读者的注意。

  迎合热点,进行相关图书的陈列展示,往往是抓住读者兴趣的有利时机。遇到热点事件,可以围绕该热点的主题,收集相关图书,进行主题性展示,最容易吸引读者的注意。

  当出了某本畅销书或新书的时候,可以把与之相关的书放在一起展示陈列,这样带动另外图书的销售,这也是一种技巧。

  “听”——音像演播

  音像演播即在店内播放图书宣传资料的广播稿或影碟(或数字文件)。因为读者一般不会专心看图书介绍的影碟播放,但耳朵是闲着的。哪些途径可获得相关音像演播资料呢?

  1、书店人员编辑广播稿。书店可以根据具体的情况,编辑系列图书推荐的广播稿,安排人员现场广播,也可以把播报的内容事先录制好,然后重复播放。

  2、从电视上录制。部分电视台有读书节目,我们可以把它录制下来,在店内进行播放。

  3、图书附带的光碟。这些光碟因为是随书附带的,都是和图书内容不可分割的,播放这些光碟自然能起到渠道宣传图书的作用。

 书店营销策划 图书店堂营销四字法

  4、自行拍摄制作。有条件的可以自行用DV拍摄图书的宣传片,然后用于店内播放。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/136905.html

更多阅读

带春字的四字词语 有春的四字词语

第一课《自主学习天地》里有一道题,要求写出有春字的四字词语,同学们积累的不够,今天将这些词语呈现在这里,希望大家喜欢读。秋实春华〖解释〗比喻德行和才华。满袖春风〖解释〗衣袖飘曳生风。形容十分得意。漏洩春光〖解释〗①透露春天

成语大全 四字成语 成语故事100篇

具体描述以下四字成语按照24个英文字母排序A开头阿弥陀佛 阿谀奉承 挨家挨户 挨门逐户 唉声叹气 爱不释手 爱莫能助爱憎分明 安安静静 安安稳稳 安定因素 安度晚年 安分守己 安家立业安家落户 安居乐业 安民告示 安然无恙 安危冷暖

含有动物名的四字词语 含人体器观的词语

含有动物名的四字词语1鼠目寸光 鼠肚鸡肠 鼠窃狗盗 抱头鼠窜 胆小如鼠 2牛鬼蛇神 牛刀小试 对牛弹琴 九牛一毛 小试牛刀 目无全牛 庖丁解牛 气壮如牛 3虎视眈眈 虎头虎脑 虎背熊腰 放虎归

声明:《书店营销策划 图书店堂营销四字法》为网友他不暖但我爱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除