文明6 化妆品 做化妆品1年亏了6万块



  这是我的真实经历。06年底开始做的,那时候对化妆品没有任何了解,印象中化妆品利润都很高,所以很坚定的选择了这条路。

   初始做的时候我们是这样定位的:我们想通过网络来做,因为这实体贵啊,投入太高,随便转个店光转让费就是几万十几万的,咱没拿钱,也承担补了那风险。既然选择了网络,当然想到的是淘宝啊,单咱也没有一个信誉高的淘宝店,如果开淘宝,信誉不是拔尖的,就没有流量,生意根本没法做。

   所以我们当时根据电子商务的形势做了一个分析:网络购物的人非常多,而且会越来越多。但是还是有很多人对网购没有信心,怕假怕骗等,再则网购的支付问题也使得很多人望而却步。(说到这里得讲个数据:其实会网络支付的人真的非常少啊,我们班(大学)有支付宝或者开通网银的人也就我一个,整个专业有网络支付能力的也才那么10几个人而已。),抓住这两点,我们的化妆品购物网站也就出来了。

  我们的定位是:货到付款,送货上门。就是别人在我们网站上直接购买,不需要支付任何东西,我们每周在固定的时间送两次货,送货到大家手上,大家对货物满意后再支付钱给我们。面向对象是高校的学生,这主要是两方面原因考虑:

  1、我们卖的产品多数都是网络流行的产品(韩国货为主想THEFACESHOP,SKINFOOD等),这些产品只有经常在网络上行动、喜欢上网的人才熟悉,这些产品对于社会上的人来说是没有任何知名度的,而网络一族肯定是高校学生最多了。

  2、高校大家都是集中住宿集中生活,不分散,这样宣传容易、配送容易、售后容易。

   然后我们就搞了个商城。刚刚开始的时候只是做自己学校和附近的学校。我们一开始假设得很好,不用进货,先搞来订单,然后再根据订单要货(当然我们事先也有联系了几个供应商,他们都说自己货很全)。

  我们花钱去印传单,然后请人在学校宿舍里逐一宣传派送,没想到效果还不错,我们第一周几被定了400多个产品,当然主要归功于我们定的价格很低,因为那时候觉得不用成本啊,别人定产品,我们再去要,就这么一转,我们少挣点没关系。

  当我们兴冲冲的拿着400个产品的订单去找供应商的时候,发现原来我们销售出的产品大多数都是假货,因为我们被人定的多数都是资生堂啦ZA啦嘉娜宝啦这些牌子的东西,大家都知道这些东西在国内流通的都是假货啊。我们一听就晕眩了,这卖假的东西是拔苗助长啊,这不是咱的作风,坚决不卖。而剩下那些有真货的,很多供应商都缺货。我们没办法只能拿回100多件产品回去发给顾客,然后还逐一打电话像别人道歉。

   这第一次的失利对我们影响非常大,我们一刚刚新开张的商城,第一次生意,就不能正常发货,顾客对我们很可能就不再信任了,我们的宣传就白做了。

   接下来也没有什么好果子吃,那时候我们对这行不够了解,上一次缺货我们还没有看清楚其中的原因,以为只是暂时缺货,下次就会有了。于是我们吧商城中那些涉嫌假货的通通下架(其实这样一来就基本只剩下韩国的产品了,因为日本的假货居多,欧美的也一样。欧美的就算不是假货,从东南亚那些地方逃关税进来的水货质量也很糟糕。

  这些我们都不卖,于是最后我们基本只卖韩国货了)。拿了第二次的订单去供应商那进货,还是只进到一点点,顾客要的供应商那多数都没有,这时候我们才知道:这从韩国过来的化妆品,他又不是在中国生产的,不是加工厂就在我们身边,我们要多少有多少。货都是一批一批运来的。现在有货你就要吧,不要的话,如果供应商批发完了,你就得等他下一批了。于是我们被逼着要自己存货卖,不能再抱着拿了订单再去进货这样天真的想法。

  

   自己卖的话,成本就大大增加了,这进货产生的成本:电话费、交通费、物流费;这存储产生的成本:仓库成本、管理成本、库存损坏、商品折旧等;而且卖的是韩国走过来的流通货,没有返货率,也就是说自己进多少就得卖多少,这卖不出去的自己就得吃下来。增个计划风险也就大大的增加了。而我们价格又不能提上去,因为我们定了价的,突然又改了,这顾客哪还会帮衬我们呢。

  

   于是这刚刚一开始那一个多月,虽然我们的销售额有3万,但实际上我们亏损了5000的宣传费用。但那是想我们做的是商城,这是一个长期的计划,只要现在吧形象做好了,那钱早晚收回来。

  

   接着过年休息了一阵,开学后重新开始。这一过新年不得了了,我们还真把自己当回事了,觉得这是一个可以好好做的项目,目光得长远,一个商城,只要吧形象做好了,有销量,那还会收不回钱啊?我们抱着这想法,就开始大胆起来。问家里要了钱,就开始搞大库存,大量印刷宣传单去宣传。

  我们贼大胆,想一口气吃掉整个城市高校的女生化妆品生意,所以这次宣传我们面向的整个城市的高校。我们还把城市高校分成几个区,每个区请一个学生兼职做派送员,给固定工资,请两全职客服在仓库里边当仓管财务和客服,还租了个小小的办公室,去各个学校找兼职帮忙派传单做宣传。这样一折腾,一开始我们就花掉6万块钱,这钱全部花在宣传上。当然我们也提了商品的价格。

  

   这样一搞还真出效果了,那浏览量一下就猛多起来。但是接下来的问题给了我们致命的打击。咱那是学文科的,对网站几乎一窍不通,网站是朋友随便给做的小商城,随便租个服务器用着的,年前用着还挺好的。我们根本没有考虑到服务器这一层,我们的宣传都是在同一天统一时候进行的,也就是我们几十个宣传员在相同的这来两三天内帮我们做宣传。

  服务器原来是垃圾,多人一上我们网站,根本就卡死,要不就打不开,要不就开一个页要几分钟。而且很多高校都是用校园网的,上我们那网站根本就打不开。大家想象,别人做宣传,咱可能会好奇上去看看是什么东西咋回事。可这一上发现网站根本打不开,那咱下次肯定不会再去了,这第一印象那是超级重要啊。

 

   这样一来,这次我们几乎全部身家的宣传,收效就很不理想。接下来朋友帮我们换了服务器,上网问题解决了,可是宣传的钱很多都打水漂了。不过生意总是勉强撑起来了,一个月也有6-7万的销售额。

  可是接下来问题又出来了。而且这个问题我们也是最近才想明白啊。我们在学校里的人,没有做过事情,没有经验,这哪懂什么成本控制啊。我们受书本的毒害,觉得大凡做事情都要用长远的眼光来看,其实这是错误的。

  马云说过:小企业小米项目最关键的是要能存货下来,而我们不是,我们的定位一直都是想做大做长远,所以无论什么问题都是围绕这形象来做的。所以我们变得非常大家:顾客打开用过说不好用我们给换、顾客打开说不适合我们给换、顾客不满意我们给退,这一个月下来这商品毁坏、损耗的就有1000多元。

  为了做这形象,我们去各高校做巡回展销,请美女销售兼职。这展销都是赔本的生意啊,还去装修公司给设计了一个很漂亮的展销柜,买了帐篷啊,做了工作服啊,等等等,开支非常大。而我们做了这些,但是销售额并没有增长,一直都是围绕着6-7万元的水品并持续到现在。

  

   另一方面,我们的开支非常大:第一是仓库成本:存储、运输、损坏;第二是物流成本:化妆品物流费用真他妈贵;第三是员工成本:送货人员、全职客服都是要钱啊。而最致命的是,我们销售的韩国化妆品它利润是在太低了,因为淘宝上整体价格都很低,我们商城也被拖底了价格,根本不可能卖高价,这些商品价格都因为网络的原因而变得非常透明。

  你挣顾客多少顾客心里跟明镜似的。想想我们一开始就是因为听别人说化妆品是全球第二暴力行业、听别人说美容院随便卖个产品都有几十甚至几百的利润,才选择进入这行的。现在自己做的这个原来根本不是那么回事啊。

  

   各种成本都非常高,而我们没有经验,以为做生意总是这样,我们能感觉到没有钱,感本见不到钱,钱都不知道去哪了,但是我们不懂得核算成本,以为这仓库租金才那么几百,这物流运输能花多少钱,这打打电话做做车能用多少钱啊?

 文明6 化妆品 做化妆品1年亏了6万块

  其实不然,做生意一定要有个好财务,没有好财务那肯定完蛋。我们自己对这个不在行,请来的两个客服虽然管记账,单她们才初中毕业啊。我们以为钱都拿去进货了,所以很多时候自己把生活费贴进来花,总觉得开店容易守店难,只要我们能撑下去,就能柳暗花明。但是我们越撑越发现不对啊,我们以为钱都变成货了,怎么仓库里的东西越买越少,我们进货的钱越来越不够。这时候危机出现了。

  

   我们开始统计财务,这样一算,我们明白了,原来看起来盈利的整个项目,我们一直在亏钱,第一是开支很大。第二是商品损耗,这个损耗不是单单说坏掉的旧掉的,最主要的还是不好销的商品。有很多商品进来后销售不出去,到最后最能是特价或者促销处理掉。这个数据我们都算到销售额里去了。但是这部分产品其实是亏钱的。这也就是为什么很多做零售的人都说:销量是有啊,但是越做越赔钱,所有钱都变成货了。这是一个可怕的黑洞,大家要是做零售千万注意了。

  

  所以在守了一年后,我们决定放弃了。

  

  总结主要是因为这几个原因:

  1、选择的行业不对,利润太低的零售行业,如果没有生厂商可退换的保证,是在是非常艰难的。

  2、没能很好的核算和控制成本,如果能早点发现问题,兴许还有改正的机会,比如开源节流:炒掉客服;还有改变经营方式,改为一周送一次,降低送货的成本;比如订立顾客退换货制度,不能给他们随便换;比如请一个眼光好点的人来进货,进货是有计划的进行的,进来的货基本都热销;比如控制物流费用,不要老是用快递,如果规划好的话,用慢点的物流或者托运都是可以的。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/136855.html

更多阅读

10万块能做什么生意 我攒了五万块钱,能做什么生意?

俗话说:创业难,守业更难。从你的问话可以看出,你只做好了创业前期的资金准备,还欠缺思想准备。市场如此激烈竞争的今天,有了足够的资金可以创业,但是,并非是有资金就可以创业成功;选择一个适合自己的行业或产品尤其很重要。 做实体店吗? 无

有成就感作文600字 女性成就SOHO事业 3年赚了600万

    可能是因为很想试一试自己到底具不具备另一种能力,再加上自己对于教师的工作是很投入地“玩”,有责任感,但缺乏激情。中规中矩,有板有眼,一直可以看到自己20年后的样子,日子像一杯温吞的白开水,心里便有些蠢蠢欲动。可是决定自己

做什么生意赚钱 足球生意 8年赚了1300万

  喜欢玩足球的林建斌白手起家,靠着发展会员制、借鸡生蛋等与众不同的经营手段,让小林HOUSE从最初的足球用品零售店,发展成功能齐全的足球城。八年间,总收达到了1300万元。对林建斌来说足球金币滚动出来的不仅仅是钱,还有他的快乐与梦

文明6 化妆品 做化妆品1年亏了6万块

  这是我的真实经历。06年底开始做的,那时候对化妆品没有任何了解,印象中化妆品利润都很高,所以很坚定的选择了这条路。   初始做的时候我们是这样定位的:我们想通过网络来做,因为这实体贵啊,投入太高,随便转个店光转让费就是几万十

声明:《文明6 化妆品 做化妆品1年亏了6万块》为网友羞蘤之容分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除