增加销售量的促销手段 巧借书架促销售



 除了简单地陈列图书之外,烘托气氛、节省空间也成为书架的重要特性。

  书架,作为图书的承载物,起着陈列图书的作用,又是书店店堂内的构成主体。五花八门的书架大多时候隐于无形,缄默在琳琅满目的图书之后,它们都有哪些形式?有没有针对不同图书的不同特性?颜色上有哪些要求?对书店氛围的营造起着什么作用?

大卖场书架分类

  ● 书架按外观分类有“立式”、“壁挂式”、“桌面摆放式”,不同种类适合卖场的不同地点。综合应用可以使陈列效果最大化。

  ● 不同的图书种类,也可以有整体一致但细节不同的书架与之相匹配。

  普通的立式书架,分为单面、双面两种,单面书架比较高,一般为6层左右,适合靠墙摆放;双面书架比较矮,4~5层不等,适合放置在场所中间。有的书架下部会向前倾斜,便于读者看到下方陈列的图书。而书架与读者齐胸高的层面,也就是3、4层,是所谓的重点区域,一般摆放重点图书。

  书架的两端侧面会贴些海报,还会放置低一些的书墩以便将图书码堆陈列。这样两排书架间走廊也不再是图书空白区,摆放的往往是一些正在热销的书,专门用来捕捉读者因拥挤而缓步或暂停时左右顾盼那一瞬的注意力。

 增加销售量的促销手段 巧借书架促销售

  除了立式书架,大部分书店还在柱子上、墙上有固定的支撑,用以将图书封面陈列,一般适于架起一本或几本图书,尤其适合近期登上排行榜的书籍和一些大开本的艺术类书籍。在电梯两旁、电梯口处,这种封面陈列能迅速抓住读者的目光,无形中指导销售。北京图书大厦在电梯旁,有6层的木质书架,用以陈列近期登上销售排行榜的图书,书架呈平铺的阶梯状,并且每本书都有自己的一席之地,可以将封面和书脊都呈现出来。

  不少书店在收款台处也摆放小书架,封面陈列重点书,充分利用读者排队交款的等待时机荐书。北京图书大厦在各层收银台每台电脑前设一小书架,可以摆放该层一种或两种推介的热销书以及一张CD,长春学人书店在收款台处使用活动性小书架,图书封面、书脊陈列均可,可以依据要求随时调节。

  北京图书大厦图书种类多、客流量大,记者观察到,除以上几种常用书架外,他们的书架类型更加丰富,细观大厦各层,会发现在书架设计上每层的风格都不一样,可谓移步换景:一层的社科类图书,书架为深褐色木质,突出此类图书的厚重感和历史感;二层青少年读物书架则融合了金属元素在其中,显得活泼现代;三层教育类,则采用原色的实木书架,更接近学生的心理,颜色明亮也可以使人在选购时减少压力。

  如何营造氛围

  ● 民营书店不约而同“首选高架”。

  ● 书架对某一书店的整体气氛和独特魅力的营造起着重要作用。

  与北京图书大厦的千变万化不同,很多民营书店强调书架的整体性和一致性,借以构建属于自己的独特品味。

  南京先锋书店从开业至今,书架经过多次更换,从一开始的简单木制书架到现在专门设计订做的高架,一步步形成了自己的固定特色。据先锋书店策划部的顾明明介绍,他们的书架使用胡桃木颜色,色彩偏重,在先锋书店五台山分店,靠墙与围绕柱子,全部采用直通天花板的深色书架,中间空地则采用浅黄色的四层书架,高矮、深浅搭配相得益彰。矮架中间还有二层的架台结合式陈列台,台上平摊、架上斜摊,形态各异别具风味。

  由于五台山分店租用的是车库,书架有高度的限制,最高也只有6层。而在龙江分店,直通天花板的深色书架有近10层高,重点书放在齐读者胸部位置,顶部摆放的是不太热销的书和复本书,读者需要时可以爬梯子上去选购。南京的读者张先生,是先锋书店的常客,他在先锋书店经常自己找梯子爬到书架高层去淘书,并且认为“坐在梯子上看书的感觉也很有意思”。

  顾明明解释先锋书店这样的选择是为了增加卖场的人文环境,使书店相对于普通卖场,能够在布置上彰显特色,突出亮点。现在,在先锋书店龙江分店,利用一面白色的背景墙,做出几层长长的突出平台,在上面摆放图书,并且加以灯光照明,墙与架浑然一体,突出古朴的感觉。

  书架安装灯泡,纸老虎书店许多书架都以这样的形式将图书更好地呈现给读者。据介绍,纸老虎的带灯书架有两种,高度不一,一种是用于摆放期刊,高度为2.44米的高架,一种是1.5米的木质的书架(售柜)。书架每层中装一盏T4节能灯。他们的这项发明还于2004年1月申请了专利。

  记者在采访中发现,不少民营书店都爱使用高架,除了上述两家,还有万圣书园、长春学人书店等。长春学人书店策划部的李莉莉介绍,他们在靠墙四周使用这种2米多高的10层书架,书店中间使用大概1.4米左右的双面书架,二者在数量上各占一半。高层书架顶部放置复本书,可以充分节省店内空间。

  李莉莉还介绍,学人书店的书架有统一的蓝白两色,简单朴素,利于营造店内的温馨气氛,使顾客产生亲切感。

  

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