1万元办公用品明细表 旅行用品专卖店 半月销售10万元



作为东莞最早经营户外用品的商家之一,小敏的旅行用品店已经步入了第4个年头,业绩也越来越好。

  尤其是今年春节前,许多市民前来选购出游所需的装备,给小店带来了滚滚利润,仅半个月,小店的销售额就突破了十万元。

  2004年初,预备创业的小敏到广州考察市场,发现旅游户外用品商店方兴未艾,酷爱旅游的她决定从此入手。于是,她找到广州的一家著名中高档供货商,签订了供货合同。

 由于当时东莞还没有类似的生意,选址空间很大。本着人流量大的要求,小敏在城中心卖花街附近找到了一个20平方米的铺面,与一家大型百货商场仅几步之遥。

  因地制宜组织探险活动

  旅游用品如何打开市场呢?开始的时候,小敏照搬广州同行的模式,对外招募志愿者参与西藏探险活动。可消息放出去了半个月,却很少有人来咨询。看来,要想组织活动,必须因地制宜地改革一番。

  考虑到东莞出现了许多年轻的民营企业家与个体老板,这些人对户外活动都颇为喜爱,小敏觉得应该从他们身上入手培养市场。她通过当地的几家行业协会给其会员派发活动传单,借此扩大了品牌的知名度。通过交流,小敏还得知,做生意的年轻人平素工作繁忙,并不适合时间过长、过于复杂的旅游项目如西藏游,不如改成只要四五天的粤西峡谷探险。

  果然,小敏的消息一发布,很快就有五六位年轻老板愿意参加探险。凑巧的是,这几个年轻人当时都是单身,小敏灵机一动,从周围找来几位单身的女性同学朋友一起参加,不仅年龄相近,而且都热爱户外活动,很容易找到共同话题。就这样,朋友介绍朋友,最后出发时竟有五十多人。

 

  之后,小敏联系到南昆山的旅游部门,每次组织十到二十位团友去做一天半的野外拓展运动。她还在小店内开辟旅游用书专柜,为当地的旅游爱好者提供帮助。通过这样结识的“驴友”,小敏拥有了首批固定客户。

  打破传统走大众化路线

  生意虽然打开了局面,但利润却并没有显著增加。小敏百思不得其解。后来,她通过互联网了解到,一个叫做“GO WITH ME OUT”(跟我出发)的户外用品店在美国很受欢迎,它不只销售专业旅行用品,而是以销售休闲舒适的大众化户外用品为主。

  于是,小敏立刻来了一次产品“大换血”,大量购进休闲款式的产品,削减了极限运动产品。原来摆放在中心位置的攀岩、滑雪用具被多功能保暖服、军刀、休闲旅行服取代。小店的经营马上大为改观,很快从持平转向了盈利。

  投资表:

  公关费用:5万元

  铺面租金:约3.5万元

  装修费用:3万元

  首次进货:8万元

  首期投资:约20万元

  收益表:开店初期

  铺面租金:12000元

  管理税费:3000元

  人工成本:2800元×4=11200元

  运输杂费:2000元

  补充进货:5万元

  每月收入:8.5万元

  每月利润:约8000元

 创业自白:

  根据顾客需求调整产品

  每个新兴小本生意都会遇到瓶颈,刚开业时顾客会因为新鲜好奇而热烈追捧,而三个月后热度难免消退。

  我的经验是,调整产品远比重新创造产品有效。比方说我原来也销售少量休闲保暖服,但顾客特别喜欢,就将其摆在显著位置,每三五天再增加一种新品。

  创业新招之极限运动专卖店

 1万元办公用品明细表 旅行用品专卖店 半月销售10万元

  近期,中国户外用品市场也走入了市场细分阶段,在广州、北京的繁华街道,出现了极限运动专卖店。顾名思义,极限运动专卖店销售的主要是包括攀岩、冲浪、滑板、跳伞、冰川探险等极限运动所需的常规装备,满足中国都市越来越多极限运动发烧友的需求。

  因为该类商家目前所销售的产品有60%仍需进口,单品销售价格多在千元以上,因此投资额一般高达50万元到100万元。

  行家诊断:

  ◇成功秘笈:

  选址成功,而且在当地做的是“头啖汤”生意。此外,小敏的成功之处还在于善于组织活动,发展潜在客户,并因地制宜调整进货种类,将户外用品生意拓展为休闲旅游用品生意。

 

  ◇潜在风险:

  在广州及其周边地区,该类商店与企业已经遍地开花。而且经营的并非生活日用品,目标客户群有限。

  ◇选址建议:

  中原地产黄志坚认为,如果在中小城市,该类店铺需开在人流量大的繁华街道。

  但开在省会类的大城市,则可选择大型成熟社区的入口处。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/136637.html

更多阅读

办公用品管理制度 办公用品供货商

办公用品管理制度--金鸡寨主编辑第一章 总则为使办公用品管理合理化,满足工作需要,合理节约开支,降低办公用品消耗,减少损失和浪费,结合我中心工作特点,在管理上贯彻“管用结合,合理调配,物尽其用”的原则,特制订本规定,此规定的执行部门为办公

常用办公用品的设计 常用的办公用品有哪些

VI名片设计办公用品包括名片,信封,信纸,便签,传真纸,公文袋等事务性用品以及发票,预算书,介绍信,合同书等。名片的规格:55mm*90mm,如喜爱特殊的尺寸,可以在高度上进行变化,最低高度不低于45mm,高于55mm的造型,可考虑多出的部分进行折叠,而宽度

办公用品管理规定 机关办公用品管理规定

办公用品管理规定1.目的:为加强公司办公用品管理,保证报社员工正常办公,控制费用开支,合理使用办公资源,规范公司办公用品的采购与使用,本着勤俭节约和有利于工作的原则,根据公司实际情况,特制定本规定。2.权责:2.1.办公用品费用由总经理核

行政人员要知道:办公用品都有什么。

内勤工作人员的工作职责之一就是采购公司所有的办公用品,对于一些对办公用品不是很清楚的采购人员来说,就要了解清楚所有的办公用品,才能保证办公日常需求。办公用品种类很多,如三针一钉、会计用品、文管用品、单据凭证等,不过,有些劳保

夏季初生婴儿用品清单 夏季用品专卖店要怎么开,如何经营?

  一个小门面,将夏季凉帽、吊带衫、丝袜等悬挂于店,炎炎夏日,顾客不用在拥挤的店内逐个柜台去寻找夏季用品,生意想不好都不行。那么,夏季用品专卖店如何开?经营之道是什么? 小店形象编辑本段  搭配出新招  郭女士是一家夏季用品

声明:《1万元办公用品明细表 旅行用品专卖店 半月销售10万元》为网友永恒的希翼分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除