由于色彩项目在中国还是一个新生事物,需要被更多的人了解,在营销模式上就必须把重点放在宣传和示范上。可以采取的方式主要包括:
A.讲座、沙龙宣传
(1) 一般性讲座:
如美容院等本身就从事女性服务行业的加盟商,可以在老顾客群中针对有需要、有兴趣的顾客举办讲座。以生动有益的形式令她们了解到色彩知识和色彩行业,从而刺激她们对色彩的兴趣和需求。
(2) 主题沙龙:
主题沙龙,顾名思义是要有主题、有品质的一个聚会。可以针对VIP顾客,因为这一部分的顾客相对有较高的消费能力,对新事物和新时尚有着保持先人一步的高姿态,而且她们有着类似的交际圈。在她们中间举办精良的色彩沙龙,以一种休闲的方式去引导她们了解最新的时尚,能让她们切实体会到商家的尊贵对待,从而达到高效的宣传作用。
(3) 其他讲座:
企业、团体讲座,或者高校免费讲座等。只要讲座模式科学合理,这两个机构都是输送顾客的长期渠道。因为形象的重要性对于求职和职场上的人,乃至一个企业来说越来越被重视,如果能做好宣传和成功服务,顾客群将会形成影响性的增长。
[ 注:讲座所需携带物品清单: ]
(1) 个人色彩讲座
1. 三角架
2. 色彩四季图
3.20块基本色布
4. 36块色布(4组)
5. 丝巾(各季型典型丝巾各4块)
6. 白围布(清洁的)
7. 口红盒、口红笔
8. 卸妆水、棉棒、棉片
![几十部手机工作室赚钱 如何开家赚钱的色彩工作室之四——色彩项目营销模式](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020601175552755022.jpeg)
9. 饰品(冷暖色系各若干)
(2) 个人款式风格讲座1. 女士6块款式风格图(挂图)
2. 女士6块款式风格图(插图)
3. 布样
4. 丝巾、领带
5.男士5块款式风格图
(3) 化妆色彩讲座
1. 化妆箱(含遮暇膏、提高眼影等)
2. 全套化妆品
3. 化妆笔具
4. 面巾纸、化妆棉
5. 卸妆液、卸妆水、化妆水
6. 乳液、日霜
7. 棉棒
8. 白色围布(清洁的)
9. 夹子、镜子、梳子
10. 20块测试布
11. 各季丝巾
B.广告性示范
1. 与和色彩有关的商业活动合作,提供色彩赞助
2. 与时尚类媒体合作,举办类似于“美丽变身计划”的活动募集需要提升形象的人来进行免费色彩咨询和形象设计,将其前后的改变进行策划宣传,吸引更多的人对色彩行业产生了解和兴趣。