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开篇杂谈： 何为“开山立派”？
这里说的“开山立派”，指意较高！譬如太极拳之张三峰，禅宗之六祖慧能，道教之老子，书法之王羲之，兵法之孙子……
那么，从此角度，围绕资本、资源而服务，难免混杂与世俗、金钱的营销咨询行业，何敢言“开山立派”？！
姑且，咱们把标准降低些吧。既然开山立派，都离不开一定的“法”或“术”，延引到当下的营销咨询业，我们可称之为“行业”。凡是在所咨询的某个行业有强大影响、对所服务的客户有强大影响，对客户的生意有强大影响，并鲜有咨询同行能和你平分秋色时，我们也可视为在营销咨询行业开了“一宗”，立了“一派”。
那么，医药保健品营销策划的草原团队（化名），以哈药、广药、好记星等品牌的打造横扫医药保健品营销行业；以及以小霸王学习机、蒙牛“中国航天员专用牛奶”案例闻名的李光斗品牌营销机构等，是否可谓开山立派？
非也，在“互联网+”的迷雾之下，草原团队而今已转型为“商业模式&众筹策划”机构；李光斗先生历经譬如何阳的人生变故，复出后频频露面，在品牌峰会上个人星光依旧闪烁，但开山立派尚不易断言。
标杆难觅，先讲故事
在王志纲、孔繁任、路长全、叶茂中、朱玉童等策划大咖风头正盛之时，一个新的“出版人”加入了营销咨询这个行业，经过起步的彷徨，而后发展迅速，并逐渐在某个层面影响力和实力上超越了一些大师和先辈。
这里，我们从他的营销咨询道路先说起：
（一）、编辑转行，初露锋芒
其人名为徐然（化名），本身为长沙出版社一名资深编辑，先后与台湾、香港、内地等一流品牌创意公司合作，编辑出版过《创意白皮书》、《意识形态广告》、《实效主义传播》、《品牌持续发展与创意》等多本广告书籍，本本畅销。
做编辑久了，加之在一线广告案例与理论中浸润过深，对于品牌建设，徐然也有了一套自己的相对成熟想法。在此机缘下，徐然加入湘籍老乡吴向东创立的华泽集团，负责酒水的品牌管理及运作。华泽集团拥有金六福、香格里拉藏秘、贵州珍酒、华致酒行等多个明星品牌，为超级大经销商及品牌运作商。
徐然以企划负责人及广告总监的身份加入华泽，除品牌管理等日常事务工作外，参与开发过近百款产品。客观而言，很多产品并未成功，但却为一介书生，向营销咨询的转行，积累了宝贵经验。同时，吴向东先生，作为极具传奇色彩及经营天赋的实战营销人，对徐然也是耳濡目染。
（二）、赴沪创业，成于烟草
在华泽集团取得一定成绩后，徐然萌生创业想法。在整合前期合作的外资传播集团高层人脉资源的基础上，徐然赴上海，正式注册成立“上海红天企业咨询有限公司”（化名）。通过以往的积累，公司在起步阶段，先后和山东某知名酒厂、湖南某知名烟厂合作，但因实际运作营销咨询公司的经验等原因，这两个大客户并未长久。
重打精神，徐然带领团队挖掘并成功服务了安徽的一个小烟厂，把小烟厂品牌的销售做到合肥市场的第一，开发的新产品也占据了较高市场份额，这次终于成功。
在两个烟厂的合作经验之上，徐然又深入研究早期合作蓝创广告的图书编辑项目时，所积累的福建石狮卷烟厂等成功案例，建立了自身的一套专属烟草行业作业体系。
后通过多重努力，签下了武汉卷烟厂咨询业务。这是对红天咨询很有纪念意义的一个大事：一方面，武汉卷烟厂给予了红天很不错的年度咨询费用；另一方面，www.aihuau.com红天携手武汉卷烟厂，非常成功了打造了闻名全国的“黄鹤楼1916”高端香烟品牌。一举奠定“华溪楼王”的全国战略格局。
2005年，红天咨询重新携手白沙集团，开发高端烟草品牌白沙“和天下”。
2006年，与成都卷烟厂合作，就骄子香烟品牌做了“中国骄子”的大概念。
2007年，与福建中烟工业公司合作，为七匹狼香烟和金桥香烟提出“一优一特”的品牌战略。
2007年，签约红塔集团企业战略规划，策划制定“努力打造世界领先品牌”的企业形象战略；
2008年，与云南红塔集团合作，开发出红塔山“经典100”香烟品牌。
2009年，与河南中烟工业公司合作，开发了高端烟草品牌黄金叶“天叶”。
2010年，与山东中烟工业公司合作，开发了超高端烟草品牌泰山“佛光”。
2011年，与红塔集团再度合作，开发高端烟草品牌“玉溪庄园”。
2011年，与浙江中烟工业公司合作，开发超高端烟草品牌利群“富春山居”。
2012年，与红云红河集团合作，启动云烟品牌“大重九”的产品战役。
…… ……
从2014年开始，红天咨询公司徐然每年经手开发设计的产品品牌，为国家贡献利税超过千亿人民币。
（三）、布局升级，日进斗金
在烟草业的极高咨询收入，及在其他领域的投资回报，使得徐然已然“不差钱”。
也许背后有高人指点，也行天生悟性极高，将单纯的营销咨询公司，一跃整合为“加拿大恒传国际集团”（化名），徐然为董事局主席。集团在上海设有独立办公楼，旗下业务下设营销咨询、传播出版、奢饰品定制/专卖等主力业务板块。
恒传集团旗下主体——红天咨询而今人数依旧不多，单已经成为的国内人均效益最高的营销咨询公司之一。而徐然在奢侈品定制、超高端烟草专卖的销售收入，也可能让一些成功的商人不可小觑。
当中央电视台、中国经营报、梅赛德斯-奔驰等明星媒介及企业，频频邀请其以“大咖”身份参与各类活动并作点评时，其“大师”的称号已荣冠其身。
而作为徐然自身，却不喜“大师”之号，而频频以“法师”自称，好书写“咒语”时，笔者可以认为：其是想要开山立派，成为宗师。
这里，可以看做一个营销咨询人的事业企图心，或曰“野心”。
是否能成为“宗师”，这里不做定论，也无法定论。
（四）“成功另一面”的冷思考
如果用赚钱，和对客户生意的影响力而言，徐然无疑取得了一定成功；但此种成就，有其独特的社会大背景及行业背景。笔者在此分析如下：
1、烟草业的垄断背景和专卖体制
烟草业是奇葩的生意，即使在而今的资本市场，其很大程度上仍属于计划经济。早期北京某策划大师负责红金龙香烟的策划业务，对外宣传策划成就为：“红金龙品牌一年时间销售飞升数百万箱”，此言不虚。
但这位策划大师没告诉你另外一件事：就在当年，在行政力量干预下，湖北省内三峡烟厂、红安烟厂、广水烟厂、襄阳烟厂等区域烟草的香烟品牌，统一退出历史舞台，改为生产“红金龙”品牌系列香烟为主；再配合“烟草专卖执法局”对外省烟草的强力抵制、稽查，“红金龙”销量呈现百亿的增长，实属正常。（当然，这位大师也是一位值得尊敬的创意天才）
相比之下，徐然在此方面相对诚实，坦言“自己只是运气比较好”。此言亦不虚。其合作客户以高利润、高营业额烟草客户为主，“有钱的客户是好客户，花大钱的策划就是好策划”——虽略显调侃，背后却有一定深层道理。
另外，这种“运”和“气”，也离不开自身的修为，和对人性的把握。
2、浮躁的社会消费背景
国内非理性炫耀性消费、送礼性消费的大潮，促使的高端、超高端烟草品牌顺风顺水的诞生，而这种诞生过程，在国外市场是不可想象的。
烟也许还是那包烟，曾经是30元一包；挖掘内涵，告诉市场：本香烟来自革命老区特定海拔烟叶地、波斯烟草商渡海秘传配方、野生名贵中草药香料、活化石级调香大师调香、毛泽东邓小平专供之烟……再配合传世名画、天、佛等中国传统意识中被“神话”的元素有机植入，最终上市的结果是——“1000元一条满街抢，30000元一条托人买”，这无疑是百倍、千倍的利润，也只有奇葩的中国市场才能呈现。
当然，如果你能提前看到，并把握这种市场机遇，那么也恭喜你！
3、烟草咨询界竞争者的缺乏
在烟草咨询界，早期曾有过深圳柏高、北京中烟集成等机构，专注于烟草行业的营销咨询及品牌策略，但因多种原因，未能坚守。
奥美、蓝创等外资及本土优秀4A品牌管理机构，在烟草业也有过诸如“鹤舞白沙 我心飞翔”、“利群 让心灵去旅行”、“吉祥石狮 幸福吉祥”、“红塔 山高人为峰”等拍案叫绝的烟草品牌案例，但其经营方向在跨行业、全方位的品牌管理，也未能和红天的业务发展构成有效竞争。
故事之后，谈下正事
前面说了这么多，笔者这里绝不是要为某家公司或个人贴金嘉奖（因而人名、公司、书籍等多采用化名），而是针对营销咨询业，我们可以借鉴什么。
笔者在此，仅做三部份的小结：
（一）业精于专，专注一个行业才能专业
曾经的策划“大师”们，似乎家电、建材、医药、食品、地产、服装……似乎均手到捻来，样样能策划。在靠电视广告打天下的早期年月，也曾有过一定效果。
但消费市场愈加复杂，企业资源的剖析及整合难度日益加大，加之电商、微传播、自媒体等新事物的喧嚣日上，这种“什么都能策划”的智业公司，实效性及附加值会愈来愈低。
而对于任何一个行业的营销咨询，没有3-5年的实践认知，就难以出干货，难以为企业解决真正问题。
王志纲大师曾经说过，别人是“熟了才做”，他的策划是“不熟才做”。这里，希望你不要断章取义。事实上，王志纲大师基本还是以专注地产战略咨询为主，后来才升级为城市战略策划；并在高度、社会影响上取得非凡成功！
（二）实战派VS理论派，长江滚滚东逝，大浪终将淘沙
一个营销咨询人成功后，案例自然不少，社会舆论往往说“他是实战大师”；事实上，很多成功的营销咨询人，也同普通人一样存在精力受限的问题，真正的一线营销经验有限。
笔者这里粗浅认为：一些已经冠以“大师”名号的营销咨询前辈，多年沉浸于阳春白雪、曲高和寡的体系化品牌管理工作，或在媒体机构喜闻乐见的行业论坛秀场，其实际的市场一线营销经验相对有限，这也是其一个重大短板。
但在中国市场，当你功成名就之时，自然会有纷繁而至的光环，将你的短板掩盖。
有钱的广告就是好广告，赚到大钱的咨询人就是好咨询人。在某种阶段、某种场合，不由得你不信！
再加一句，这里说的是“某种阶段”，不是“永远”。从百年来看，真人真心真本事，于人于己都有利！
（三）实践是一生的课程，“拿来主义”也要拿的实在
再进一步谈谈：事实上，很多为企业发展做出过重大贡献，真正成功的营销咨询人，也同普通人一样存在精力受限的问题，在战略、定位、品牌、传播、渠道、执行、公关、企业管理等方面，并不能做到样样精通，甚至在某个环节，经验相对薄弱。
怎么办？就是用真心去深刻学习、认知别人的经验，是“融合而非复制”。红天咨询的创始人，同时也是位演讲高手，诸多观点和作业方式，仿佛很新。但仔细看看会发现：平成机构的品牌规划、蓝创广告的鲜活创意、国与国咨询（化名）的企业兵法……等等思路及方法论均被融合在其项目操作思路中，只是其“拿来”的很高明，去伪存真，拿到了其中的部分精髓。
事实上，徐然和国与国咨询机构的国大、国二也是十多年的老熟人，徐然借用不少国与国的方法、思路，也许行业人都未必清楚。在此，相信国大应该不会见怪。
这里，只说一句：徐然可能比国与国更有野心。
另一个小戏剧就是：国与国营销咨询机构的国二，空闲之余，至今仍非常成功的干着徐然的老本行——“图书策划出版”，《城南秘码》、《湘西往事二十年》等爆款书籍，均出自国二之手。
最后点题，谁能成为宗师
这个点题之问，放到营销咨询界，可能还不太准确。
相对于太极拳之张三峰的开宗立派，咱们先把开宗立派的标准降低；同时换种说法，谁有望向这个方向更近一步？
就这个问题，笔者在此预测下可能发生的事情及公司，或人物：
其一是广州达能行销顾问机构的李先生，文弱书生外表之下，却是将实效行销、创意传播完美契合，并同千亿企业大佬共舞十余年，其可谓“在路上”。
其二是深圳葡园营销策划机构的王先生，专注葡萄酒咨询18年，是庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者，外资葡萄酒品牌进入中国必访的首要人物，也可谓“在路上”。
其三是广东正特咨询机构的创始人曾先生，入行半年即独立竞标取得常德卷烟厂的百万咨询业务，并为芙蓉王香烟制定了“踌躇满志 俯视天下”的战略定位，后因个人抉择等原因归隐幕后，但仍可以期待其再度复出。
那么，还有没有其他的几个人呢？
名字，尚锁在笔者某处的保险柜里。
