爱华网
“某报和某报打起来了”，听到这样的消息，作为第三方的你是否值得庆幸呢？也许你还在沾沾自喜之中，因为你远离了战火，但邵珠富要提醒你的是，你很不幸，因为你没有参与战争，因为这对于你来讲未必是好消息，不信等我把道理给你讲明白。 寓言故事告诉我们，鹬蚌相争渔翁得利，做为第三方的“我们”只要静观其变即可，然而真正商战中，这种“鱼翁得利”的情况几乎是没有的---- 可口可乐和百事可乐打得够凶吧，然而到底谁吃亏了呢？谁也没有吃亏。可口可乐还是世界500强的第一，而作为挑战者和后来者的百事可乐也赚了个钵满盆满，名气与之不相上下。要是没有可口可乐这个对手，百事可乐到底会怎样还真的不好说，至少不会有今天的辉煌。 麦当劳和肯德基这对“怨家”那是谁也不相让，可最终的结果呢？当你提起麦当劳的时候，必定能够想到肯德基，反之亦然。麦当劳和肯德基相互比拼着，硬是将其汉堡文化推向了全世界，二者在打打杀杀中，硬是实现了“双赢”。说二者“走”向全世界或许未必确切，说二者是“打”向了全世界，则几乎所有的人都相信。 国美和苏宁的发展历史也是“打”起来的，“美苏大战”在业界影响力几何？我想业界人士没有人不知道。要不是黄光裕事件的发生，邵珠富认为，国美和苏宁的战争还将持续下去，二者还会势均力敌，消费者眼球还会一如继往地被吸引着。类似的例子还有内蒙古自治区呼和浩特市的蒙牛和伊犁，他们的牛奶老大之争，也强烈地吸引着人们关注的眼球。 还有前两年一度在济南有些火的王二小炒鸡店和王小二炒鸡店，二者名字上相似，二者都宣传自己是正宗的，吸引了人们的眼球。当时我的好朋友张小谊问我，你认为到底哪家才是正宗，估计哪家打官司会赢呢？邵珠富笑着说，估计没有一个输家，说不定两家是一家也未可知。张总是个聪明人，恍然大悟，一下子就明白了。 近日，四川遂宁和湖南凤凰古城又在为旅游上的广告语打得不可开交，四川遂宁旅游有句广告语“为了你，这座城已等了千年”，湖南凤凰城的广告语是“为了-爱华网-您，这座城市等了1660年”，二者为一句广告语打得很凶，但你千万不要为假象所迷惑，四川遂宁是绝对不会将湖南凤凰古城告上法庭的，因为没有那个必要，只要炒作一下就基本上OK了，赚足眼球就跑，不会有其他任何问题。 前两天，在北京，雪花啤酒和燕京啤酒大打出手，这种打架可能不是有意而为之的，尤其是燕京啤酒的收购的做法，的确有违企业的游戏规则，但雪花啤酒完全可以借此机会大炒特炒，提高在北京的知名度，同时赚取同情心。诚如是，那么对雪花啤酒而言，何尝不是一件大好事呢？ 既然打架也是一种炒作，那么是不是可以不讲策略地乱打一通呢？肯定不是。作为交战的双方，要擅长学会寻找对方的致命点完成有力一击：百事可乐快被逼疯的时候，不是找准了对方的“不是弱点的弱点”进行了有力的打击，然后才一鼓作气起来了嘛？作为“传统的、经典的”的可乐，这应当是可口可乐的“强点”而不应该是弱点，然而，百事可乐硬是在此方面做足了文章，你是“传统的、经典的”可乐，那我就是坚持不认为我这是优势，所以我就从这里开刀，我就讲自己是“年轻的、时尚的”可乐，这样一来就与你形成了有效的区隔，喜欢“传统的、经典的”可乐的人买你的，喜欢“年轻的、时尚的”可乐的人买我的。这实在是非常聪明的一招。 比方说上面提到的雪花啤酒，可以充分利用“讨好北京人”的方式，先向北京消费者示好，然后再可怜巴巴地将事实陈述清清楚楚，然后呢？再利用人们的同情心做宣传，以“唯恐天下不乱的心态”做事件营销，我就不信，雪花啤酒打不开北京的市场。而利用同情心做公关和宣传，符合邵珠富色情营销理论中的情感营销理论。 了解我的人都知道，在广告部我有三个基本的理论：“第三者营销”“色情营销”“尖锐化营销”。
