帮助别人做好事绘画 别人“打起来了”对你未必是好事



 帮助别人做好事绘画 别人“打起来了”对你未必是好事
      “某报和某报打起来了”,听到这样的消息,作为第三方的你是否值得庆幸呢?也许你还在沾沾自喜之中,因为你远离了战火,但邵珠富要提醒你的是,你很不幸,因为你没有参与战争,因为这对于你来讲未必是好消息,不信等我把道理给你讲明白。

      寓言故事告诉我们,鹬蚌相争渔翁得利,做为第三方的“我们”只要静观其变即可,然而真正商战中,这种“鱼翁得利”的情况几乎是没有的----

      可口可乐和百事可乐打得够凶吧,然而到底谁吃亏了呢?谁也没有吃亏。可口可乐还是世界500强的第一,而作为挑战者和后来者的百事可乐也赚了个钵满盆满,名气与之不相上下。要是没有可口可乐这个对手,百事可乐到底会怎样还真的不好说,至少不会有今天的辉煌。

      麦当劳和肯德基这对“怨家”那是谁也不相让,可最终的结果呢?当你提起麦当劳的时候,必定能够想到肯德基,反之亦然。麦当劳和肯德基相互比拼着,硬是将其汉堡文化推向了全世界,二者在打打杀杀中,硬是实现了“双赢”。说二者“走”向全世界或许未必确切,说二者是“打”向了全世界,则几乎所有的人都相信。

      国美和苏宁的发展历史也是“打”起来的,“美苏大战”在业界影响力几何?我想业界人士没有人不知道。要不是黄光裕事件的发生,邵珠富认为,国美和苏宁的战争还将持续下去,二者还会势均力敌,消费者眼球还会一如继往地被吸引着。类似的例子还有内蒙古自治区呼和浩特市的蒙牛和伊犁,他们的牛奶老大之争,也强烈地吸引着人们关注的眼球。

      还有前两年一度在济南有些火的王二小炒鸡店和王小二炒鸡店,二者名字上相似,二者都宣传自己是正宗的,吸引了人们的眼球。当时我的好朋友张小谊问我,你认为到底哪家才是正宗,估计哪家打官司会赢呢?邵珠富笑着说,估计没有一个输家,说不定两家是一家也未可知。张总是个聪明人,恍然大悟,一下子就明白了。

      近日,四川遂宁和湖南凤凰古城又在为旅游上的广告语打得不可开交,四川遂宁旅游有句广告语“为了你,这座城已等了千年”,湖南凤凰城的广告语是“为了-爱华网-您,这座城市等了1660年”,二者为一句广告语打得很凶,但你千万不要为假象所迷惑,四川遂宁是绝对不会将湖南凤凰古城告上法庭的,因为没有那个必要,只要炒作一下就基本上OK了,赚足眼球就跑,不会有其他任何问题。

      前两天,在北京,雪花啤酒和燕京啤酒大打出手,这种打架可能不是有意而为之的,尤其是燕京啤酒的收购的做法,的确有违企业的游戏规则,但雪花啤酒完全可以借此机会大炒特炒,提高在北京的知名度,同时赚取同情心。诚如是,那么对雪花啤酒而言,何尝不是一件大好事呢?

      既然打架也是一种炒作,那么是不是可以不讲策略地乱打一通呢?肯定不是。作为交战的双方,要擅长学会寻找对方的致命点完成有力一击:百事可乐快被逼疯的时候,不是找准了对方的“不是弱点的弱点”进行了有力的打击,然后才一鼓作气起来了嘛?作为“传统的、经典的”的可乐,这应当是可口可乐的“强点”而不应该是弱点,然而,百事可乐硬是在此方面做足了文章,你是“传统的、经典的”可乐,那我就是坚持不认为我这是优势,所以我就从这里开刀,我就讲自己是“年轻的、时尚的”可乐,这样一来就与你形成了有效的区隔,喜欢“传统的、经典的”可乐的人买你的,喜欢“年轻的、时尚的”可乐的人买我的。这实在是非常聪明的一招。

      比方说上面提到的雪花啤酒,可以充分利用“讨好北京人”的方式,先向北京消费者示好,然后再可怜巴巴地将事实陈述清清楚楚,然后呢?再利用人们的同情心做宣传,以“唯恐天下不乱的心态”做事件营销,我就不信,雪花啤酒打不开北京的市场。而利用同情心做公关和宣传,符合邵珠富色情营销理论中的情感营销理论。

      了解我的人都知道,在广告部我有三个基本的理论:“第三者营销”“色情营销”“尖锐化营销”。  

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