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2、“一杯酒的策划”
第一次雪花策划：2月5日，餐饮部崔恩虎主任要我出席一个场合，遂欣然前往，在酒桌上认识了分管华润雪花啤酒济南大区的总经理李杰，李总盛情邀请我、餐饮部崔主任和某广告公司老总王银河一起出谋划策。
王总用4A广告理论给李总策划了一场精彩的活动和如何进店的策略，而餐饮部正好拥有这个资源。我则认为“雪花啤酒应当搞些落地的事件营销”，此话引起了李总极大的兴趣，于是我协助，出了一个不大不小的创意------
1、“雪花”要想在济南落地并不难，但要想保持品牌的连续性，基本的DNA是不能丢的，他们活动策划方面的一个基因就是他们的“勇闯天涯”活动。雪花啤酒策划的“勇闯天涯”已经很出名，为何不在此基础上再进行深一步深化呢？于是乎，根据雪花啤酒当务之急最需要的是“落地”的现状，一些诸如“探险的”、“济南的”、“年轻人”等字眼进入我的大脑，在此基础上，我根据济南周边多山、济南山多济南人爱爬山的特点，我建议他们搞一个爬遍济南的活动。在济南发起一个周末爬山运动派对，以济南时报的名义组织，雪花啤酒来赞助此次活动。
2、具体操作上，从济南千佛山起，往南，每周征服一座山头，直到到达泰山为止。活动可以由济南时报牵头组织，可以起个好名字如“走遍济南”之类的，也可以请济南地理的作者徐传强来作向导，每周一二在时报上刊发半版的广告，征集爬山爱好者，名额有限，报名从速。然后，我们再派自己的记者进行跟踪采访。将整个活动以照片及文字的形式进行报道，活动要发统一的文化衫、制订有野炊的计划、设计一些不同的课目和主题，发表在济南时报每周五的《360度消费周刊》上。
3、雪花“济南人走遍济南”的活动，可以有效地激发起济南人热爱济南一山一水的兴趣，让生活在济南的有激情的济南人“欣赏济南、了解济南、走遍济南、爱护济南”，这样一个很好的全国的品牌就能够做到和济南人有效联姻了。
4、围绕这一思路，雪花啤酒还可以派生出许多这方面的创意来，比方说，活动请济南著名的民俗专家张继平老师讲解济南的风土人情；请时报的摄友会参加，用镜头记录真实的济南；请时报的车友会组织专题等等。这特别符合我的“广告是‘玩’出来的而不是‘做’出来”-爱华网-的理论，即“蹦着跳着笑着闹着娱乐着做广告”和整合营销传播的广告理念。邵珠富一直认为，广告应该是“热乎乎”的而不是“冷冰冰”的。比方说，有一天我们来到了大峰山时，我们可以去“大峰山72洞，洞洞有妖精”的地方进行探险活动，告诉人们大峰山的现状，激发人们对大峰山的浏览兴趣，这对大峰山的营销也非常有意义，肯定也会得到他们的大力支持，说不定还可以得到一顿“免费的午餐”。
第二次雪花策划：2月24日，李总再次宴请了我们，这次他带着的营销总监向我“讨教”。
作为刚刚落地济南的品牌，前段时间春节期间的一场大雪，应该说应了一个好兆头，我当时就建议他们借雪花“飘落济南”的信息和年前节日气氛，做一个“雪花来了”的公益广告，具体内容为“雪花啤酒来到济南，喝啤酒迎祥瑞（瑞雪）”，只可惜时间仓促，他们来不及做出快速反应。真是白白错失了一次良机，而营销抓住机遇有时就抓住了一切，一见面我就表达了为这一错过惋惜的意思。
在这次聚会上，因为有营销总监的参加，我顺便将 “找济南元素，讨好济南人”的活动进行了细化――
“济南元素”都有啥呢？毫无疑问，“趵突泉”、“千佛山”、“百脉泉”、“大明湖”、 “泉城广场”、“华不注”、“黄河”、“鲁能泰山”、“泉城义工”、“11运会”等等，如果能够将这些元素与雪花啤酒进行有效的品牌结合，自然会博得泉城人民的喜欢。而由于时间紧迫（已经即将进入三月份）、啤酒销售的黄金期即将来临，他们抓紧行动已经成了当务之急。
其实结合这些元素搞些活动是很容易的，比方说在泉城广场我们可以举行塑公德、倡文明的活动，在趵突泉和百脉泉公园我们可以搞节水保泉的宣传、在大明湖我们也可以结合着一些传aihuau.com统文化进行宣传、包括可以考虑给鲁能泰山搞一次赞助、或者趁着《孔子》电视剧热播的时候去看一下《论语》中提到过的华不注山（又叫小华山）搞一次华山探险的活动等等，这样就很好地将外来品牌与本土元素结合起来了，达到“讨好济南人”的目的。
南斯拉夫大使馆被炸的时候，可口可乐在中国的销售一落千丈，当时全国人民出现了抵制美国货的行动，精明的可口可乐人在北大门口打出了一条横幅“可口可乐坚决站在中国人的一边，反对强权”（原话是不是这样记不清了），但通过媒体（报纸电视和网络等）的宣传，很快达到了理想的营销效果。
