爱华网很高兴在这里再次和学子们进行交流，大家都是老朋友了，我也就不再做自我介绍了，不过，我今天心情还是非常不错的，因为我看到，今天教室的号为312房间，和以前不一样的。大家可能不知道，我是个的道的环保主义者，不开车、不抽烟，生活非常原生态，而且我的好多策划都和植树有关的，而312不正是植树节吗？
直到走进教室前三分钟，我才想起要讲点什么，讲点什么呢？我具体总结为三个“一”，即一瓶水，一杯酒，一封信。我曾在我的博客上写了一篇非常自恋的文章“济南出了个邵珠富”，原以为大家会像关注犀利哥或芙蓉姐姐一样，充满好奇与鄙视的心态猛扔砖头，结果发现我错了，压根没有这回事，甚至点击率不如我在QQ空间里的点击率高，我这才知道，原来，我一直写博的平台真的不怎么样，而平台不怎么样，效果肯定会有巨大差距的。
一、 “一瓶水的策划”
和中国东北黑龙江的御龙苏打水结缘，纯属巧合。
路遇张总：去年冬天的一天，我正准备出门上班，正巧张总开着他的奥迪A6过来，他执意要送我一程。这时我看到他车里放着世罕泉苏打水，就说“你也喝这水啊？”因为我曾跟这家企业有过一些接触。张总说“是啊，在东北，世罕泉不是最好的，御龙才正宗”，而御龙的老板是他发小，他想代理该产品在山东的销售权，给的条件非常优惠，让我出出主意。
听罢张总的话，我也陷入深思：如果单纯地打健康品牌，一是人群面做窄了，以后再拓宽很难，二是健康教育没有必要，因为高端人士大多知道苏打水是碱性的，人体是酸性的，喝苏打水有利于中和酸碱平衡，这道理高端人士都懂。突然有个想法从我脑海里崩出：卖一个“不一样的苏打水”。营销本质上不就是卖“不同”吗？众所周知，现在中国有好多高端人士都信佛，为何不在山东搞一个“御龙苏打水开光仪式”呢，御龙苏打水是健康的水，开光则是保平安的，正好迎合这伙高端人士的需求。而且“开过光的苏打水”不仅便于记忆而且还吉祥，还能够和同类产品形成差异化竞争，真的是一举三得啊。事实上这也的确是个好主意，不过估计张总可能不会太重视，如果这个主意是张总花上100万买来的，然后再加厚厚一叠图表等材料，他一定会非常重视的，但这样没花一分钱、轻松得来的思路，可能会泡汤，我想。
周董来了：后来张总还是将这个消息告诉了御龙国际的周振海董事长，闻听此思路后，正为产品的推广愁坏了的周董决定次日便起程飞赴济南与我见面。张总告诉我这一消息时，我不太相信，张总电话里一再恳求我出出面，因为对方这次带来了国内一著名策划公司的策划总监，希望我们之间切磋一下。
见面后，我给周董和程总监分析了一下眼下水市场的现状：
其实，2009年关于水的事件很多，如康师傅矿物质门事件，农夫山泉的水源地门、捐款门、砒霜门等。而且在2009年，西藏的5100、东北的世罕泉、世一泉等都表现得非常不错，2009年可谓是风生“水”起的一年，而随着人们对苏打水这种弱碱水的认识，苏打水越来越被提上日程，世罕泉一瓶卖8元，在超市卖得很火，比牛奶和花生油贵许多。
世罕泉打开济南市场的策略起初是靠对高端人士的赠送，吸引人们尝试“第一口”，然后通过营销手段实现“二次消费”，战略是成功的。好在眼下世罕泉还没有一家独大，否则一旦他们成了苏打水行业的“王老吉”，再冲击市场就难了，和其正就是个典型的例子，任凭你怎么努-爱华网-力市场就是不温不火的，脾气不好的不急死才怪喽。御龙水要想打开济南市场，通过赠送一些高端人士进而营销的方式不能不说是一种可模仿的策略，但眼下已接近春节，没有知名度短时间内打礼品市场不太现实，只好着眼于节后。就算是节后，也必须有出奇制胜的招数才有能吸引人，营销不尖锐就很难成功。
我和程总监的看法有好多是相同的，比方说坚决不能打功能，不能把水当药品或保健品来喝；比方说，做水文化，因为21世纪的企业不做文化的营销是没有出路的；比方说，在济南打市场要耐得住寂寞；比方说，要靠事件营销来打开市场等等。
但最后我还是甩出了几个“雷”人的思路：|!---page split---|
1、“开光仪式”：众所周知，一个16元一瓶的水，不能说不贵，但贵必有贵的理由针对高端人士大多信佛的现状，为什么不请一位大师搞一个御龙苏打水山东地区开光仪式呢？如果有了“开光仪式”，御龙就成了“不一样的苏打水”了，试想，如果在山东地区销售的御龙苏打水都是经XX大师开过光，在每箱中都发放一张卡片，中间印上开光说明书，不仅送礼的人有面子，喝的人也感觉心里舒服。这个“开光仪式”就是一个让消费者容易记忆的“把”（即抓手）。
2、“龙云之争”：就水而言，全世界卖得最好的水是依云，五十多元一瓶，宣传卖点是“来自阿尔卑斯山顶”“十五年以上的冰雪融水”“无污染岩石渗透”等，既然都是卖水的，为什么不去挑战一下强者呢？我建议他们搞一个“龙云之争”的游戏，让御龙与依云进行一下高端对决，《御龙挑战依云》《中外水之战打响》等等的活动。走在大街上，如果有吵架的保证会有许多人围观，现在中国的“龙”要挑战西方的“云”了，单这一炒作就够吸引眼球了，这一炒作对御龙来讲等于是站在了巨人的肩膀上，知名度和美誉度肯定会大大提高。
3、“天价水”：针对两瓶水卖198元天价的现状，我建议召集一批专家，进行反面的攻击与批驳，这是我在一些企业经常讲过的“反弹琵琶”的招数，除了不攻击产品的品质外，其他的都可以谈，这样借第三方看似负面的炒作手段，达到欲扬先抑的目的（这一招明星们用得最好了，如今天谁和谁上床了、明天谁和谁车震了之类的）。前些日子我们炒作盛世茅台时就考虑过用这一招数，一瓶53年的陈酿，卖到18万8，引起社会人士的强烈议论，什么“助长腐败之风了”“一口酒喝掉一个希望工程aihuau.com了”之声音不绝于耳。而“天价水”这本身就是个卖点和新闻，即便最终结果是一瓶水也没卖出去，但炒作的目的还是达到了。
4、 “三赢”：我一直强调企业的发展，“双赢”时代已经过时，现在应该是一个更应该讲究“三赢”的时代，2008年王老吉捐款“一个亿”赢得了一个“有责任感的企业”之好名声，也赢得好“报”，当2009年夏枯草事件发生时，公众对王老吉抱非常同情和宽容的态度，所以轻轻松松地就危机公关成功，这都是那“一个亿”善款救了他们。而农夫山泉前两年搞的“一分钱”活动当时也深得人们的欢迎，御龙用的是从地底下抽出的纯净的、原生态的水，可以考虑搞一个主题活动，为保护环境捐出一部分钱来搞活动或为低碳消费做点贡献。倘若策划好了，这样的一个义举，完全可以赚取更多的眼球。
县委书记也来了：没过多久，张总又通知我，克山县的县委书记非常重视这事，要到济南与我会面，要我一定参加，同时这边还有政府的高官也出面接待一下，而且不到下午五点就让司机开着他的A6等在了报社门口。
通过和县委书记聊天，我又丰富了自己的思路，同时我还赠送了一个“政府公关”的建议和“讨好济南人”的活动思路，包括在时机成熟时策划一场水源地之游活动。以县委的名义进行政府公关，通过克山县政府“致济南市民的一封信”的形式。政府公关最大的好处就是可信度高，在中国消费者是相信政府的话的；而通过在济南赞助节水保泉等活动可以很好地达到讨好济南消费者的目的，增加影响力；而水源地旅游活动则可以最大限度地见证水的品质。
当天，县委书记很高兴，而我和高书记也成了好朋友，也许今年夏天，我的东北五大莲池之游就会成行，而去五大莲池一直是我的一个梦之一。
我拆了人家的台：事后，他们告诉我，他们本来已经联系好了场地和相关人员，准备在北京开一个新闻发布会，发布会上宣布御龙苏打水向全国进军，这一切都已经准备就绪。但我的一些建议让他们改变了当初的想法和思路，于是，他们决定以济南为试点，先在山东省推广，进而再在全国全面铺开。看来，无意之中，我拆了人家的台。
