穷的只剩下钱、败得没有连裆裤。
伴随商海波澜,形势大好、人心大坏的格局出现。良莠不齐面前,福禄寿三星与时俱进,在友茗堂丹心阁约谈所有文财神、 武财神早茶论道,商议根治之术。
福禄寿三星曰:
各位同道,世间生意表面繁琐,实际可分三个层面。
※“钱变货、货变钱”是初级阶段。
你饿我卖饭、你冷我卖衣、你热我卖扇……,围绕着这些生理需求做买和卖的人很多,消费者的买点大于卖点,掌握这个规律的商家会绝对的销量形成绝对的品牌,使自己的生意进入下一环节;
※“名变利、利变名”是中级阶段。
吃法能吃出自尊、穿衣能穿出品位、消暑能消出境界…….,围绕着这些心理需求做营销的人会脱颖而出于市场,“经营万众一心,销售人心所向”的思维和行动会逐步由量变上升到质变,使自己的事业更上一层楼;
※“有生无、无生有”是高级阶段。
一道菜、色香味形器互相支撑,会传承。一件衣、历史、科技、人性、文化融在其中,可珍藏。一把扇、蕴含宇宙乾坤之机,需呵护…….,围绕着民心即天意的思维去运作生意,无形的品牌会吸引很多有形的资源加入,有形的资源会夯实无形的品牌。
做企业,活动久比做的大更重要,然每个阶段升级,我们总能看到成功一小批、掉队一大批,死亡n多个。如何降低淘汰率?如何让企业益寿延年?已是我们几位财神必须思考的大事。
公正无私的比干说:
高素养的基因,是一个组织有效升级的保证。我们看源于生活,高于生活的四大名著结局,收到好果子的只有《西游记》,而《三国演义》、《水浒传》、《红楼梦》都已悲情收尾,落得古今多少事,尽付笑谈中。
只因起点决定终点,三藏法师在国家人心浮躁的时代远赴西天,每个过程,大智若愚的道德基因、政治基因、文化基因都淋漓尽致彰显,所以才有大成。而网上《千年企业的世纪狂谈》一文,充分论述了儒释道三家在组织实际运作中,道德基因、政治基因、文化基因水银泻地般传承大众,每每起死回生的力量,所以,这三种基因值得所有诉求长寿、成长的企业在创始期就导入、维护、呵护、坚持。
黑口黑面的赵公明道:
大势有我、我造大势。是企业阴阳平衡的两粒灵丹。
很多企业“大势有我”,在肥沃的土壤上容易生根发芽,但遇到暴风雨,没有“我造大势”的心胸和实力,就等于到了鬼门关了。看看可口可乐,伴随二战,和美军的胜利紧密捆绑,战后成为美国精神一部分,“大势有我”过程做的好。再看看奥运多少冠军在成名后迅速就成为其代言,继续胜利精神的传承,足见其“我造大势”的功力。
而王老吉在国殇国悲之际的次次良善,有意无意间,把大势有我、我造大势概念发挥到民心即天意的极致。
增福的财帛星君曰:
一个项目,是否具有公益性、审美性、功利性、可持续性,是衡量能否有序升级的关键。如西湖的东坡堤,李冰父子的都江堰,建成后千百年至今,从造福一方到八方来访的历史,是人们对这些项目人生升级、知识升级、价值升级的感觉,犹如挚诚烙印,驱动着项目的渐进性升级|!---page split---| 生财有道的智慧财神范蠢曰:
企业的从战略导向到每次收成,可分三类,其命运迥异。
※规模化导向---爆发性成长,趋势性利润。
企业一心求大,什么草都吃、什么活都接。市场需求若大,容易吃的肚皮肿胀;旦有风吹草动,难免伤风感冒,如逢雷雨交加,抱病身亡的几率会很大。
这样的企业,挣的钱靠趋势好坏,命运会由市场决定。
※品牌化导向---模式化成长,差异性利润。
企业专注求强,准确的定位,精准的传播、高性价比的产品、优质的服务……模式带来优势,期间同行间区隔竞争,多会产生开疆裂土之力,一旦遭遇同行定位同质,传播同质、产品同质、服务同质……行为,轻则伤筋动骨,重则一命呜呼。
这样的企业,赢利靠品牌差异,命运会由行业决定。
※结构化导向---精益化成长,本源性利润。
企业就是事业,活的久比做得大更重要。其特征是运作每个大小单元,价值都是人性化、最大化的。
企业远景是学校、家庭、公司,那么对学校的诉求能培养出更好的职业经理人、事业拓展者,对“一个家到另一个家”的概念和执行,家人们会主动弥补家在系统运作中的出现的各种瑕疵,学校和家庭的成果能有效服务效率围绕效率转的公司。
企业的运赢是和谐、产品、和地皮,那么和谐的氛围能吸引更多的消费者与之共鸣,产品能赢得更好的现金流和利润,好堂口带来地皮的不断增值,会让企业在行业内绝对值。
企业的产品是通过消费者生理的认可,带来心理的愉悦,生命力会持久。如一颗糖上插根棍子,吃糖的动作就有含和嚼变成了吸和吮,后天动作升级为先天动作的过程,就是业绩飙升的历程,棒棒糖是当今世界销量最大的产品。
这样的企业,收获以人性为本,命运会由自己决定。
红面长髯的关帝圣君说:
自古以来,信任--是最廉价也是最奢侈的营销工具。我亲历桃园结义故事,内心深深明白这一点,当这个1没有的时候,所有的0加在一起还是0,企业和客户间的关系用这两个字评估到最后,也一定是尔虞我诈者亡,鱼水情深者生。
……
这一大早,诸财神早茶共识---
“为人民服务,人民币才会为你服务”!!!