德克士引资策略:要让加盟者先富起来



说起“康师傅”许多人都知道,但是很少有人知道“康师傅”还有一个起着洋名的“德克士”兄弟。当德克士完成了对全国29个省市、100多个城市的布点之后,才开始在上海寻找合作伙伴,以特许经营的方式投入上海快餐市场的竞争,并要让加盟者先富起来。

  德克士是顶新国际集团1996年5月收购的西式快餐品牌。收购之后,顶新集团用了六年时间,累计投资了5000万美元对德克士进行重新定位,并采用先进入二级城市,避开高竞争市场,积累经验,塑造品牌,再逐步向中心城市反攻的布点战略;在经营策略上,德克士初期只发展直营连锁,在建立了完善的体系之后,再以特许经营的方式,扩大品牌规模。现在,无论是在麦当劳、肯德基先进入的市场如福州,还是后进入的市场如成都、重庆、昆明、郑州等地,德克士或是市场的领先者,或是三分天下有其一。到今年十月底,德克士已在全国100多个城市开设了273家西式餐厅,在2002年中国烹调协会公布的2001年中国

餐饮业百强中名列第九位。 

  德克士能与麦当劳、肯德基抗衡靠的是什么呢?顶新集团德克士食品开发有限公司总公司开发部邓仁荣协理称:“德克士”首先是从产品品质、服务水准和餐厅环境等各方面向竞争者学习,以人之长补己之短;然后在全国范围内快速平稳的持续开店,占领市场,积累经验;最重要的还是保持了产品的差异化,突显个性,力争奉献给消费者不同的、更具特色的、更好的、物超所值的食品与服务来赢得消费者的垂青。 

  德克士很明白,赢得顾客要有好食品,因此德克士的炸鸡、汉堡、饮料、甜品、附餐都强调食品的新鲜和美味,迎合现代健康饮食的观念。德克士的主打产品是“脆皮炸鸡”,皮酥里嫩,鲜美多汁,风味卓绝。此外米汉堡、美式土司和玉米浓汤等产品,也都具有浓郁特色,“好吃的炸鸡就在DICOS”是顾客送给德克士最高的褒奖;德克士又以诚信、务实、创新的服务理念,为顾客营造出“好吃、超值、快“的用餐新体验。为了吸引顾客,德克士餐厅的食品不断推陈出新,以食品学博士为核心的新产品研发团队,通过对不同区域消费者喜好的分析和调查,以及小型的口味测试、餐厅试卖,不断改良德克士食品的口味,使其保持食品的特色。 

  有了好的食品和服务品牌,德克士又运用特许经营,开始了市场争夺。1999年1月,德克士在四川攀枝花签署了国内第一个加盟店的特许经营合同。由于品牌的成功导入,使首家加盟餐厅在很短的时间内就收回投资,使德克士特许加盟的模式开始向全国范围内广泛推广。德克士在上海的七宝和莘庄已开有两家直营餐厅,第三家浦东餐厅预计在明年年初开业。德克士已悄然登陆上海市场。 

          

  在上海举行的第五届国际特许经营研讨会暨展示会上,德克士向上海的投资者推出了两种加盟方案,即250-350m2便捷店和180-250m2精巧店,投资标的从150万元至250万元不等,预计的投资回收期在三十个月和四十个月之间。德克士承诺在授予经营品牌和输出经营管理技术的同时,还为加盟餐厅提供经营辅导,包括对经营门点的建筑物、商圈、顾客群进行调查、评估测算经营门点的营业额、投资额和经营损益;开业前为加盟者、餐厅经理、员工分别开设为期二个月的培训课程;开业后的前三个月,无偿派遣辅导经理驻店辅导,并不定期举办产品说明及经营服务技巧沟通与培训。以此利用加盟者的资金、人力资源和地缘关系,利用德克士的品牌效应、技术支持,实现优势互补,降低加盟者投资风险,形成德克士的规模竞争优势。 

         

  与其他许多特许经营商不同的是,德克士认为“想方设法让加盟者富起来”是特许经营双赢的重要基础。 

  邓仁荣协理说:很多人在谈“双赢”时往往忽略其时间可异性,即利益获取在时间上是可以有先后差异的,我们的“双赢”理念就是基于这一特性来运作的。以“想方设法让加盟者富起来”为中心思想,并充分体现在制度上、协作上、态度上。只要有利于增加加盟者盈利水平的任何合理建议,我们一律采纳并给予推广。只有先使加盟者富起来,德克士才会有更大的发展,所以我们更注重长期利益。

  根据上海市统计局的报告,今年前三季度,上海市餐饮业的营业额达到125.5亿元,比去年同期增长23.4%。面对快速增长的上海餐饮业,德克士期望通过参与上海快餐市场的竞争,为上海消费者提供更多样的选择,同时为潜在的加盟者提供一个比较好的投资机会。

 德克士引资策略:要让加盟者先富起来
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/135169.html

更多阅读

魔法鸡块怎么做 德克士魔法鸡块

魔法鸡块怎么做——简介德克士的魔法鸡块非常的棒,但是价格也是非常之暴利。吃过之后决定自己动手做直接PK掉他和开封菜的鸡米花。这个魔法鸡块与麦克鸡块不一样的地方在于块比较小选用的是鸡腿肉,而麦克鸡块用的是打碎的鸡胸肉。成品

德克士加盟条件和费用 德克士怎么加盟、要什么条件?

申请人条件 1 . 具有较强的进取精神,有一定的经营背景和经验,对企业管理具有基本概念 2 . 对德克士的“诚信、务实、创新、服务”的经营理念有认同,对西式快餐有认知 3 . 对快餐店的经营管理能保持全身心的投入,能接受持续的提升

德克士:快速扩张得益于发展战略投资者

2009年8月,顶新集团旗下的快餐品牌德克士对外宣布,已经将内地的店铺总数增加到1000家。在目前的餐饮行业,肯德基总店数超过了2000家,麦当劳超过了1000家,德克士则成为跻身餐饮行业千店俱乐部的第三位成员。 近几年来,国内餐饮连锁品牌纷

餐厅竞争分析 德克士餐厅巨头之间的竞争

2002年,周建民在临汾创立了当地第一家西式快餐店——德克士。2004年,肯德基、麦当劳陆续进入临汾以后,5年来均没有再开第二家店,而德克士已发展到了4家。今年45岁的周建民是包括临汾、运城在内的晋南地区德克士加盟代理人,一共拥有8家德

声明:《德克士引资策略:要让加盟者先富起来》为网友最棒的情人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除