爱华网碎片化时代，如何聚人气卖茶？“制高点”系列问答之十
问题背景：2016年3月，点茶成金微信公众平台的“茶商书店”推出了“制高点”套餐，分别是《指点茶山》《茶翅高飞》和《点茶成金》。购买该图书套餐的读者朋友都可以免费享受远卓品牌策划公司专家组提供的远程咨询服务。与此同时，点茶成金编辑部将选取典型问题与大家一起分享，协助更多人认清茶产业，提高茶叶营销能力。
已经分享的九个问题有：《茶叶店和茶产地，如何联盟才能更快卖茶？》、《现在做茶叶品牌还来得及吗？只需问自己一句话！》、《新进入茶产业，茶企如何建渠道卖茶？》、《客人认为价格高、不想买，应该怎么办？五种对策!》、《路过茶叶店的客人很多，进店的却很少？10种方法快速解决！》、《创业卖茶，店面积多大合适？权衡“三点一限”！》、《客人提了很多问题，但不买茶，该怎么办？》、《茶叶评奖还要参加吗？答案可能太辛辣！》、《还在朋友圈“暴力刷屏”？换种卖茶策略多赚10年！》，大家可以翻越点茶成金平台的历史信息进行阅读等。
问题描述：看过关于移动互联网的分析，去中心化、碎片化，现实中人的的确确很难聚在一起了，怎样做才能聚人气？
类似问题：想做一些促销活动，很难聚人气，有时免费都很难吸引到人，不知道怎么办！
专家解答：这个问题主要是品牌实战权威导师谢付亮回答的，这里根据其思路做个整理。我也深有体会，移动互联网带来的是颠覆性的变革，不能小觑。并且这种变革还会加剧。
既然如此，怎么办呢？从五个方面去认识和操作。
第一，无论怎样的碎片化、去中心化，也无论模式怎样变革，最根本的永远是过硬的产品和服务。小米最初以性价比著称，产品质量令人尖叫，但后来产品质量被网友诟病，有人称其数量上去了、质量下去了，现在小米别华为超越。
这说明什么？质量永远是根基，其它都建筑在质量上，否则必败!茶叶销售困境，质量问题难逃其咎！看看我们之前点茶成金平台的分析文章《一位网友59字说透卖茶难，茶商快看!》就能明白。
第二，要有核心客户或者说种子客户。农民种田要有种子，开店卖茶也要有自己的种子客户。谁是你的种子客户？对你真正满意的消费者，才是你的种子客户。怎么办？建立一个数字化体系，把客户的满意度给量化，就能快速提升人气。
第三，对人气要有正确的理解，并不是一个小时来100个人才叫人气。持续不断地有顾客来，也是人气，www.aihuau.com反而更容易服务好顾客。卖茶，不是一些保健品高忽悠，人多了容易让人头脑发晕，跟着犯傻，结果买一堆不需要的产品。卖茶，就是要人清醒的时候还认为你是好人，卖的是性价比高的茶。
第四，聚人气要抓住两个核心，一个是“地理”，另一个是“心理”。之前聚人气主要靠“地理”，也就是因着距离因素，吸引附近的人，有了移动互联网，“地理”因素已经不是主题，已经让位给“心理”，即有着共同爱好共同兴趣的人，才容易走到一起。聚人气的活动自然以“心理”为基础，选择合适的活动切入点，同时兼顾“地理”，自然就能提升人气。
第五，聚人气的活动要制定组合策略，持续不断地做，就像烧开水，沸腾总需要过程，但总会到达沸腾的时刻。靠一件事、一个创意或一个活动就能持续不断地聚集人气，这是不可能的。抛开创意和方法，你若能站在消费者的角度，让消费者认识到你的好，认认真真坚持做，日积月累、天长日久，哪怕不去刻意找方法，也能提高业绩，就像我们之前发布的文章《25元1斤的茶，他居然这样卖！你怎么看？》，这样去卖茶，不需要太多的奇技淫巧，必然能够取得好业绩。
这里顺便说一下，点茶成金的茶商书友会要在各地组建“分会”，以便“制高点”读者数量达到一定数量后，我们在当地举办茶商书友会，现场为大家解疑答惑，为大家提供增值服务。现在我们想找一些“制高点”读者朋友做各地分会的负责人，凡是在茶商书店购买过“制高点”图书套餐的朋友，都可以和我们联系，以便我们沟通后确定人选。
最后，感谢各位的热情参与，也感谢大家对点茶成金微信公众号下属“茶商书店”的支持。欢迎大家继续提出自己的问题，我们一同分析解决。祝大家生意兴隆！
