东莞网络营销策划东莞花园酒店营销策划纲要-爱华网

花园酒店地处东莞经济发达的樟木头镇中心区，地理位置得天独厚，背靠数个集团地产物业，加之酒店硬件设施比较高档，只要管理及经营定位正确可成为东莞顶尖的知名精品型酒店。

　　（一）突出酒店个性及特色，定位于高档次精品式文化型酒店，开创独特的酒店文化模式。

　　根据酒店的设计构思，周边的经济状况以及东莞是全国最著名的娱乐之乡的多种实际情况，酒店经营应以娱乐、休闲为龙头，注重高档团队，会议接待为目标，并积极开拓本地高档次宾客为中心的市场定位。

　　首先，从开业伊始着力塑造名酒店的品牌形象，突出酒店整体形象（CI）的定位，自始至终有计划有步骤的推出酒店的形象广告，重点由镇→市→省逐步推广的程序。

　　其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创效益，树品牌做为全酒店的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。(推广方案附后)

　　（二）主动出击，以策划为中心，以势造势，多管齐下，开创酒店业营销策划新格局。

　　根据该酒店的自身个性及特点，确立有特色的市场营销特色。即，借助房地产商及酒店的联合推广,组织大型主题性策划活动，制造酒店热点，以卖点吸引宾客，过去星级酒店的市场销售单纯以销售员上门拜访，出面应酬，邮寄宣传单为单一手段，我们则加之吸收娱乐性酒店的成功经验

----策划、制造卖点，吸引人主动上门，让客人来酒店新鲜好玩、变化无穷、留连忘返。

　　每季度举行一次房地产商等的大型主题性活动，将地产推广及酒店文化融为一体让酒店成为又一新卖点。

　　针对花园目前的设施配套及樟木头周边的情况,从以下几个方面着手搞好酒店的营销工作:

　　1.开业前期大力开本地客户的拜访工作,重点挖掘一些长住客,长期消费客户,以及大中型企业商务客户。

　　2.针对本地及周边的消费情况,制定酒店各部的消费定位,如娱乐.桑拿价格的定位,应结合半山.广开.新都会同类部门的价格,适当调低一点,以期迅速打开市场,客房则将周末价与平日价分列开来,并制定最低保护价,团队价.散客价,会员价等明确的价格档次.以便各部门根据权限实施全员推广。

　　3.开业前重点突出以广告吸引散客,如:往来深港直通巴士列车及媒体连动推介。

　　4.发动本镇及深圳的士司机带客,实行返利提成。

　　5.积极发展本地房地产业主,让其成为房地产的高级会所,吸纳大批客户。

　　6.与各大旅行社联系,大力拓展(非周末)旅行团及会议客源。

　　7.利用本店大堂高档宽广的特点,定期与地产界举办展示性的促销活动。

　　力争成为以房地产为特色的酒店。

　　8.发挥本店的整体优势,以餐饮.客房.娱乐连环销售进行整体功势.迅速打开客源市场。

　　9.因樟木头效益好的酒店,均以娱乐为龙头,建议:以短小精悍,综艺(博彩.搞笑.谈话等)特色,以司仪为核心,掀起一阵阵气氛及消费的高潮。借鉴湖南(长沙)歌厅.

丑文(娱乐工作室)概念节目制作模式.广东歌剧院及自创的节目形式。

　　（三）根据自身特色确立娱乐、休闲、商务为一体的营销策划部组织架构，并适时推出短、中、长营销计划。

　　首先，确定全年的营销总目标及计划，将季、月、短期实施方案加以全面分解落实，做到有步骤、有措施、有谋略的循序推进。

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