竞争的本质就是选择:大路朝天,各走一边



 

 竞争的本质就是选择:大路朝天,各走一边

大路朝天,各走一边,暗含的是营销竞争的真理。大路朝天,讲得是条条大道通罗马,远近难易却不同。各走一边,讲得是总有一条道路适合你。表达的道理在于,竞争的最高策略不在于抢夺,而在于选择。

什么是定战略,其实就是对将来道路的拍板,决定是姓社还是姓资。一旦选择,是苦是甜都在后面等着。有因必有果。

企业家都懂这个吗?以前懂得少,现在懂得也不多。为什么这么讲?因为历史的教训与现实的打击,都摆在面前,躲也躲不了。历史不多谈了,太惨烈,就看看现在。

今麦郎推出冰红茶与康师傅直接竞争,可口可乐都不敢,它为什么敢啊?不是可口可乐不敢,是失败过知道水深,推出多款茶饮料都不温不火。今麦郎产品不创新,直接拷贝上市,和康师傅、统一抢份额,市场操作难度可想而知。今麦郎从推出矿泉水开始,不断与康师傅短兵相接,接二连三的错个不停。今麦郎立志要成为第二个康师傅吗?

联想的市场策略反复个不停。以前多元化,发现有问题,PC业务与服务业务分拆,搞成联想与神州数码两家,专注于PC市场。后来有了些成就,又开始做手机业务,做了几年不行,-爱华网-再分拆掉。现在感觉未来三网要融合,手机不搞不行,又推出乐phone,发誓要与Iphone拼个高下,这仗真不知柳传志想怎么打。占据全球PC市场份额头筹的惠普、戴尔势头正猛,近期宏基把联想老三的位置也挤了下去。目前来看,联想把ThinkPad基本上毁的也差不多了,连中学生都已经用上了。杨元庆已经迷失了方向,柳传志还另有高招吗?

百度在中国互联网企业中做得最成功,同样败笔连串,事实证明,百度除了搜索引擎什么也做不好。推百度Hi,直接与MSN竞争,热闹一把销声匿迹,据说李彦宏本人用的都是MSN与美国投资人联系。又推百度有啊,直接与淘宝竞争,只能是对淘宝的小小阻击。最近,好象终于明白过来,不再用百度aihuau.com的名头开辟新山头,推出奇艺视频网,不过感觉又与其他门户网站的视频频道没有什么严重区别。百度想要同时干好几件大事情呢?

回归历史,总是能找到想要的答案。第一次国共合作时期,毛泽东是与右派之间的路线之争,红军时期,毛泽东是与左派之间的路线之争。选择哪条路线,决定最终成与败。进而深化,这也是中央为什么会经常讲,“路线、方针、政策”,因为这些都是最核心的问题,尤其是路线,是最根本的东西,是用失败和鲜血总结出来的经验的原理性表述。

竞争的本质就是选择,就是对路线的选择。只有找到属于自身条件的正确路线,就走上了康庄大道,一发而不可收拾。而且,路线越简单越清晰越接近成功,在没有具备相当控制力的本领下,路线多了自然乱方寸,什么也做不成。

大路朝天,各走一边。企业的路,做老板的你,真正把路线选择清楚了吗?

  

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