清末新政和辛亥革命 乳业新政,不变革,就革命!



新政之下安有完卵!

  不是变革就是革命!


  近一年来,奶粉新政这个悬而未决的利剑,一直高挂在所有奶粉从业人员的头顶,导致这个行业的从业人员神经病一样的高度关注,操蛋的机构也是一直说定了定了,要出了要出了,可就是出不来,大家闲聊说这就和在产房外等待的心情是一样?一直想着到底是男孩还是女孩还是双胞胎呢?


  直到今天这个让整个业行纠结的新政终于落地了,不出所料和所有小道消息是一样,一个品牌三个系列九个配方,为什么会出这么个一三九,个人认为这个机构的人爱打麻将,可能原本是一三五的,估计是嫌太少了,不好弄,等了两年把五改成九了,总之这个新政没出来挺纠结,出来了还是一样蛋疼,因为它说十一才执行,到底怎么执行?执行的怎么样还不得而知,这里仅从从业人员的角度来分析下,新政到底对我们有多大的影响?


  我想最直接的影响是以下几个方面:


  一、新政会加速推进品牌的整合


  新政会加速推进品牌的整合,为什么这么说?在新政之前原本抱有一丝希望的贴牌,在新政之后会迅速消失,不会等到十月一日那一天。那么这些贴牌企业本身及从业人员会不会不在从事这个行业,会有一部分,但大部分不会放弃这一行业,那么其必然会快速寻找替代原品牌渠道/利润的产品来迅速填补渠道空白,经历过这一劫后,这些轻资产运营的贴牌企业,会怎么做,肯定不会再找小品牌来代工来,出路在哪里?一是国内大品牌合作/二是国外品牌合作,其它无它。


  二、新政会加快淘汰的速度


  新政会加快淘汰小品牌的出局,为什么这样说?新政之前一些游资因看不清国家的法令对这一行业的前景看不透,所以悟盘,不敢向这一行业投资,而新政之后,能留下的意味着还能继续玩牌,继续在这个行业玩牌意味着,刚需,有利润,相对其它行业稳定,为什么在这里投资呢?投资给谁?肯定的是大企业,有背景的大企业,www.aihuau.com这样更保险,包括银行业也一样,只要能保留就敢给你贷款,当然还是大企业优先。那么这些大企业看到这么多的市场空间,由2000个品牌减少到500个左右,上过小学的都能算清,有多少机会,那么怎么办?肯定的加大团队建设,加大渠道建设,加大分销铺市,加大广告及动销,这些投下去会有什么后果,那就是只前你可以偏安一隅,还能在大企业来不了的四五级市场上争点份额,那么现在大企业来了,而且是重装进发,你还有机会吗?所以新政是成长的机会还是出局的概率?


  三、新政会改变行业的格局

 清末新政和辛亥革命 乳业新政,不变革,就革命!

  新政会改变行业的现有格局,新政之前国内一二线品牌以多品牌,定制化来抵消外资的压力,而新政之后,多品牌显然是行不通了,那么靠什么来打击外资军团?会不会出现主动投诚,加入几大外资军团成为奶粉行业的“新伪军”?会不会出现抱团取暖,主动整合来对抗外资的压力?如果不做以上战略性的调整,那么会不会在企业内部做变革,把团队调整为能阵地战的,能做单品牌突破的精英团队?


  四、新政会促使渠道变革加快


  新政会促使渠道变革加快,这次渠道变革是主动的应变,主要表现在15年后半年至今,目前表现突出的如“童萌惠”,“中华婴联”两个团队,那么这种整合联采,会不会更多,如果全国16万家婴童店,AC说大约10万家左右的店,通过这种联采整合后,会不会企业只面对20-50家联盟,这种联盟对奶粉品牌的运作来说会有什么影响?影响非常的大,你想一下你面对强势KA采购总监的样子是什么样吧,那么这次你面对的联采采购将会更加的不堪!因为这是一些游击队的头,游击对和正规军对比是正规军讲原则,游击对无原则,就是价格低,其它无二。因为价格低是联盟的基础,这一点要互相理解。但是企业的利润空间将不得不压缩,那么最终可能你就是加工厂,失去渠道话语权,还何谈品牌呢?


  五、不变革,就革命!


  新政之下安有完卵,品牌整合后,品牌少了!竞争相对会有需,那么人海战术失灵。渠道整合后,采购少了!日常门店维护交给门店了,专业谈判交给全国重点客户经理了,还需要那么多人吗?再加上电商的冲击,以及物流的崛起,地面部队已经不需要这么多人了?所以新政之后对于这个行业来说都是一种全新的冲击,要想在这个行业混,必需要变革,要么变专业,专注,专家。要么变为推广,行销,服务,否则不好混了?因为奶粉营销发生了根本性的变革,你不变革,对你来说就是革命,革命是要杀头流血,这个行业没有这么残酷,这个行业会让你失去生存的机会!



  

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