和中国东北黑龙江的御龙苏打水结缘,纯属巧合,虽然我对他们帮助很大,但我还是固执地认为,这只是一过性行为,不值得大书特书,说到底它只是我众多策划思维中非常稀松平常的一个而已,虽然他们的董事长不这样认为,克山县的县委书记不这样认为,济南的张总也不这样认为,可能也就只有我邵珠富这样认为,哈哈。
第一次, 巧遇张总,引出一段佳话
和张总认识是多年前的事了,但和他聊起来此水来却是很偶然的事件。去年冬天的一天,我出门正准备上班,正巧张总开着他的奥迪A6走过来,执意要送我一程。这时我看到他车里放着世罕泉苏打水,就说了一句你也喝这水啊,因为我曾经跟这家企业有过一些接触。张总说是啊,不过世罕泉不是最好的,在东北,只有御龙才是最好,而且御龙的老板是他的小时发小,他想代理该产品在山东的销售,而且条件非常优惠,你给出出主意吧。
张总并不了解邵珠富在策划界的影响,所谓的“你给出出主意吧”很大程度上是一个外交词令而已,而我呢,也没有当回事,用了近100秒的思考,顺便说了一句,现在好多高端人士都信佛,为何不在山东搞一个“御龙苏打水开光仪式”呢,御龙苏打水是保健康的,开光则是保平安的,正好迎合这伙高端人士的需求。事实上这也的确是个好主意,不过可能张总不会太重视,因为他得到的这个“好主意”太容易了些。如果是张总花上100万买来的一个策划方案,然后再加厚厚一叠的图表等到材料,他一定会非常重视的,但这样没有花一分钱、只是邵珠富100秒的精力带来的好的思路,注定可能会泡汤,不会引起重视的,我想。
没有想到的是,外表粗犷的张总却是个极为精细之人,他偷偷地将我的建议告诉了东北的御龙厂家的董事长。
而这一切,皆因济南有个邵珠富。
第二次, 董事长带着他的策划团队来了
御龙的董事长是个精明的人,闻听此消息后,迅速做出决定,来济南与邵珠富见面,张总将此消息告诉我的时候,我不太相信,但张总在电话里一再恳求我要出出面,因为对方这次带来了国内一著名策划公司的策划总监,张总的意思是要我这山东的策划人与这位全国的著名策划人来个“济南论剑”,我是个极为低调的人,尽管不同行业的策划人来济南总有源源不断的上门访问者,但我无意与之进行任何竞争,也从不沽名钓誉,因此大多一笑了之,包括我的报社的同事如周鹏等,经常希望我与外地的高手进行一番策划方面的切磋,我知道他们都是好意,但却都被我一笑了之。
但我同时有一个弱点,经不住人家的一再坚持,刘备请诸葛亮要请三次,我没有这么大的架子,只是天生不喜欢热闹而已。这次,张总非要我出面,我也不好薄了人家的面子,只好答应。
我们在宾馆的房间里进行了简单的交流,说是交流,其实董事长和那位策划高手显然是有备而来,他们开始是只听不说,配合着礼节性地点头和附和,
邵珠富这才认识到问题的严重性,敢情我今天是站在了风头浪尖,早知如此我就不来了,但既然来了,咱也不能给山东策划界丢人,怎么着也是山大的客座和山东商会的特邀讲师啊,再说我代表的是张总,也不能太给张总丢人了。
策划毕竟于邵珠富不是太难的事,我站在全国的角度讲了去年水市场之争,包括康师傅的矿物质之门、农夫山泉的水源地之门、砒霜门等,同时分析了解5100的高端之路和世罕泉在济南8元一小瓶的销售情况,还有全世界最贵的依云等等,同时详解了“开光之路”、挑战依云的“龙云之争”、“天价水拍卖”活动以及如何做足水文化等思路、以及我独创的“三赢”理论,等我说完这些的时候,董事长笑了,他说,有好多的思路我和那位策划总监是不谋而合的,当然也有许多的思路是感觉特别新鲜而且是容易操作的。
看来,英雄之见是差不多的。董事长很高兴,他感觉这次来济南不虚此行,因为他认识了邵珠富,因为济南有个邵珠富。
第三次, 县委书记带着董事长来了
没过多久,张总又通知我,说他们县的书记非常重视这事,这次要亲自来济南考察,要我一定出面参加,同时这边还有政府的高官也出面接待一下,说什么也不许我请假,而此时我还真有了打退堂鼓的想法,但精明的张总下午五点不到就派司机开着他的A6等在了我的报社门口,专程来接邵珠富,无奈之下,我只好再次出面,虽然极不情愿。
真是一级有一级的水平,县委书记果然就是不一样,不仅大气而且举止得体,对邵珠富表现出了极大的尊重和浓厚的兴趣,虽然有着夫人规定的“十点以前必须回家”的硬指标,但他还是在舜耕山庄留下了促膝相谈到了大半夜,他不仅对我提出的“开光营销”给予了充分的肯定,同时-爱华网-还对我的“政府公关”的思路、联络感情的“讨好济南人”的活动思路以及我的“三赢”理论表现出了浓厚的兴趣,我则旁征博引推销着自己的策划思想,同行的人看到县委书记如此重视,均随声附和,包括董事长和那位策划高手老师在内,我们相聊甚欢。他还约我到克山去旅游,我说“旅游倒不用了,抽空我策划一个“喝御龙苏打水,产地见证游”的活动吧,这样我可以顺便“蹭游”了,说到这里,大家对视着笑了,同时为我的这个“抄袭”的策划叫好,我却为此脸红,因为这毕竟是抄袭,我策划从不迷信和模仿任何人,我视抄袭行为为策划人的奇耻大辱,而农夫山泉曾经搞过水源地之游的活动的,所以这个活动只能算是抄袭了,我邵珠富此招肯定不会用此招。不过别人倒可以用,那与我无关。
当天,县委书记很高兴,而我和高书记也成了好朋友,也许今年夏天,我的东北五大莲池之游就会成行,而去五大莲池一直是我的一个梦之一。
那一天,我们聊到很晚,大家都很高兴,因为,济南有个邵珠富。
我拆了人家的台
事后,高书记、董事长和张总告诉我,他们本来已经联系好了场地和相关人员等,准备在北京开全国的新闻发布会,发布会上宣布御龙苏打水向全国进军,这一切都已经就绪。但听了你的建议后感觉营销方面还没有准备好,于是,决定以济南为试点,在山东省推广,进而再在全国全面铺开,这吓了我一跳。
因为邵珠富无意之中拆了人家的台,这要是北京的相关人员知道了,不知道得有多恨我。而改变其整体行程的原因,也是因为,济南有个邵珠富。