爱华网系列专题：3G营销观察
我们都知道，长跑时，较弱的选手和较强的选手想在直道中途路中超越，基本不可能。弯道超越就成为弱势选手一个重要战术，在转折与转换之中，准备得早，切入得准，执行的果决，就有可能在弯道中超越对手。
其实不仅是体育比赛中，商战也是一样，转折中，弯道上常常是弱小企业越过强大企业的制胜法宝。在手机制造领域这样的故事也是屡见不鲜，曾经摩托罗拉非常强大，但是诺基亚就是在1G向2G过渡之时，抓住了用户的心态的变化，提出了“科技以人为本”的口号，超越了摩托罗拉。而3G一些新的理念与应用也在形成新一轮的超越。众多的国产手机厂商也在摩拳擦掌，需要一个属于自己的机会。
经历了第一轮的国产手机的崛起，随后大家面临了一些困难，这其中有波导、夏新这些企业，其实在第一轮的崛起的过程中，这些企业是成功的，也获得了许多有价值的积累，资金、人才、管理经验、渠道、技术等各个方面，在3G的发展过程，象夏新这样的企业，如何在3G领域找到突破口，是一个复杂的问题，其实3G的到来，也意味了大家正跑向一弯道，这个弯道是挑战也是机会。
对于夏新而言，如何在实现自己的弯道战略？我想有几点必须要做：
1．要学会放弃。一个企业最怕的事，是战略不明，手机市场有今天有赚钱的产品，也有明天能赚钱的产品，今天能赚钱的产品其实已经很难竞争过诺基亚这样的企业，而明天能赚钱的产品，对大家还是一个未知数，抓住大家不能一心二用的特点，不是在传统产品和大厂商硬拼，而是把目光看得稍远一些，在新的领域寻找突破。这对很多企业家来说，是一个非常难的选择，但是却是非常有价值的。当年华为看到未来最有市场的空间是WCDMA，把研发精力完全集中其中，差不多放弃了小灵通、CDMA，结果在WCDMA领域取得了突破，终于成为世界领先的企业。
夏新也是一样，要明确自己的长远和弱点，放弃一些好象能送赚钱的产品，做到一心一用。
2．紧盯新的平台。我们都知道手机的操作系统很大程度上决定了手机的应用，决定了手机运算速度，决定了手机功能。一个好的平台和系统非常有价值。今天手机操作系统十多个之多，有一些系统已经不适应未来的发展，而新的系统却很强大，这个过程中，对于一个希望在这个领域新起的企业，本来包袱并不多，应该适时选择最强大的系统。我是力推android的，因为它是为智能手机开发的系统，它是一个开放系统，同时也充满活力。在可能的情况下，要尽快利用这个有价值的新平台。
3．注意应用的整合。我们都知道，3G不仅是终端，而是应用，但是终端和应用如何整合一个体系，却是一个大问题，有好的终端有没有好的应用，终端厂商必须满足用户最直接最基本的应用，这些选择定义的好，是一个根本点。
我们看到夏新新任的刘志军总裁提出抓住移动互联网手机的战略，也在寻找面向3G的突破口，基本战略是清楚的，但是这个战略下，如何操作，如何在战术上实现，这也是一个复杂的工程，但是我相信，在面向3G领域，一定会有一些中国企业的机会。曾经有过国产手机的崛起，也会有再一些的崛起的可能。
