爱华网最近有很多朋友和经销商问我，对于今麦郎的凉白开有什么看法和见解，凑巧的是又看到做咨询的朋友写的文章今麦郎凉白开，创新路上是非多，笔者不敢苟同朋友的观点，遂把自己观点做以下阐述：
从战略机会角度看：符合消费者对健康的追求和健康趋势。先不谈这个产品以后能够销量、份额如何，企业做某个产品之前首先要看有没有战略机会，即此产品是否符合消费者心智认知的趋势，比如核桃的最大特性是补脑，如果某品牌推出的传播语是乌发多喝核桃露，就跑偏了，老百姓买香油关注的是真是假，那么某品牌推出的香油是黑芝麻白芝麻炒芝麻也无济于事。几年前同事的朋友做了一款能乌发的牙膏，当即告知同事朋友赶紧放弃，不符合消费者的认知习惯，直白点就是驴唇不对马嘴。此为一个风口；其二以史为鉴，回头看看，分析研究行业成功品牌的发展路径和假想产品的机会的类比，从成功品牌的成长史中寻找战略机会点。凉白开作为具有全国认知的一种水，公认的认知优势是健康。回看千禧年之后的成功品牌成长历程：康师傅通过包装化成就了瓶装红茶，统一通过包装化成就了瓶装绿茶，王老吉通过包装化成就了罐装凉茶，香飘飘通过包装化成就了杯状奶茶，金龙鱼通过包装化成就了桶装油，鲁花通过包装化成就了桶装花生油等，这种例子不胜枚举。为什么这种看似简单的方式却不被大部分企业看好，主要是因为企业家有产品创新的意识，却鲜有品牌、品类创新的意识，企业家的思维方式是别人没做的东西不看好，风险大，别人在做的东西总喜欢去分一杯羹，风险小，但现实中跟风、模仿的周期已经很短了，消费者购买产品的思维方式是：以品类来思考，用品牌来表达。
从品类成长角度看：按照马克思历史唯物主义观点，市场分工越来越细，产品会越来越多，服务也会越来越多。再有从达尔文进化论的两大唯物观点：www.aihuau.com物种的变异即分化，其二是进化即自然选择，正如定位之父里斯先生所言：分化是商业界的物种。比如：王老吉成就了罐装凉茶以后，在罐装凉茶之间竞争，就是自然选择适者生存的道理；同时今天市场上产品数量和5年前比较，和十年前比较，不言而喻。这就促成了很多产品的可能机会和品类的出现。虽然2元水市场有农夫山泉、景田、怡宝、哇哈哈。尤其是农夫和怡宝运作多年，根基稳固，但品类出现也是层出不穷的，我们使用诺基亚时没有人会想到有一天用智能手机，康师傅桶装面上市之前，也没有人会想到吃桶面。当然品类机会在于企业家的深邃的眼光和决绝的勇气。所以从品类角度看，农夫卖的是天然水，怡宝景田哇哈哈买的是纯净水，百岁山卖的是矿泉水，而康师傅和今麦郎卖的是饮用水，按照品类划分——这样就清晰了！所以今麦郎凉白开在符合消费者健康需求下，能够和2元价格带的水在市场上群雄逐鹿，形成有序竞争。应了那句俗话：罗卜青菜，各有所爱。那么企业在刚刚推出新品类时该怎么做呢——放大品类名称，突出品类特性（这句话是11年品类战略一书的作者王刚老师亲自口授给我的）。品类定位很精准：常喝凉白开，健康自然来。辅以白色这种独特的视觉锤，方方正正的瓶型，传统大气。
从战略转型看：我的老师自从14年协助今麦郎，推出了大今夜拉面（六袋顶七袋），力推今麦郎面业转型，打造大今野品牌，同时把饮料的红海竞争态势，转向开创新品类，主导品类格局上来，这是一个不错的开局，我能感觉到。毕竟今麦郎的茶饮料，果汁饮料还有维五都是跟风模仿的。同时今麦郎作为家乡企业，有雄厚的实力和规范的运营去支撑品牌和品类达到顶峰。
从消费习惯来看：凉白开就是一瓶水，有强大的企业背书——今麦郎，同时企业在信任状方面也做了充分的支撑：国内独有的进口不菲的德国制水设备（短期也形成行业壁垒）等，后期跟进模仿的企业冲破壁垒以后那就是给今麦郎抬轿了。记住朋友，他就是一瓶水，没有什么高科技，消费者不会去叫这个真，就像我们购买六个核桃，有谁能说出我喝到第几箱，我的IQ达到了多少，我喝几箱王老吉以后火气能下降几成？
朋友，今麦郎凉白开会成功吗？
——敬请期待！
