酒店业的发展趋势 中国酒店业以后营销的八大趋势



营销正在改变着我们的生活,营销是经济活动的具体表现,营销使抽象的经济概念变得让老百姓看得见买得着。

 酒店业的发展趋势 中国酒店业以后营销的八大趋势

纵观中国营销十多年的历史,成功的营销一定是顺大势、做大事,2006年将演绎如下八大营销趋势:

1.营销广泛化

当银行不再固守单一的存贷款服务,而推出无担保信用卡、助学贷款、电话银行、网络银行、缴费通等增值服务时,已经使银行树立了自己的品牌形象,这就是营销;当航空公司一改刻板的面孔,开展“微笑天使”的服务,并为客户建档,提供更多优惠时,也在旅客心中建立了品牌,这就是营销;当烟草公司试图淡化自己的产品印记,而对资源、物流、传播等产业链进行全面整合,构筑产业集团时,更建立了长久的品牌,这就是营销。营销成为解决竞争的最佳手段,甚至矿山矿场也在使用CI系统建立自己的品牌。

2.营销娱乐化

快乐本身是一种虚拟的、看不见、摸不着的东西,那么就把快乐实体化,将娱乐导入营销,是营销创新的新趋势。在这种“娱乐导向消费”的趋势下,我们身边出现了很多闻所未闻的名字:“东东”、“动感地带”……这些企业正在创造快乐基因,让自己的产品和服务充满快乐的元素。在“可口可乐”的官方网站上,找不到一条关于产品的信息,充斥页面的是众多俊男靓女的体育或娱乐明星,以及“游戏地带”、“娱乐主打”这样的栏目。卖快乐不卖产品,是可口可乐一贯做法,把产品当做快乐的代表来运作,使一个具体的产品有了灵性。

3.娱乐营销化

今天,人们已不仅仅满足于欣赏明星的表演,他们更渴望成为明星。明星是什么?明星代表了一类人的行为和审美标准,一个明星就是一个品牌,塑造明星就是塑造品牌,这也是营销,是娱乐的营销。

现在的电影越来越多地运用到传统的营销手段。电影《无极》尚在筹备阶段就已经开始了漫长的宣传活动,一系列循序渐进的营销策略,目的是吸引更多的人掏钱买票。至于参加奥斯卡评选前的秘密公映,更是将观众的好奇心推到顶点,虽然距上映时间还有半个多月,但光出卖海外版权就已收回投资,《无极》未听序曲,高潮已经上演。

4.直销加速化

当世界500强的安利在中国经历了“最高推崇”和“最痛鞭挞”,而归于正常化的时候,“传销”的恶名也从此被抹去。安利的成功为中国市场带来的不仅是巨大的挑战,也有直销制胜的成功经验。直销是以人力为渠道,以不断放大人的致富心理为推动力的营销模式。中国作为世界第一人口大国拥有巨大的人力资源,而中国社会空前的就业压力和人情至上的社会环境,为这种全新的销售方式创造了成长空间。

5.营销切割化

传统的营销竞争策略,无外乎三种:差异化领先策略、技术领先策略和成本领先策略。差异化竞争具有风险,技术领先需要依靠大量资金的支持,成本领先则意味着牺牲利润,三种选择都很痛苦。对于中国企业,什么才是最有效的竞争策略?切割营销的诞生,将产品的差异化和高价值紧紧连在一起,最大限度地降低了营销决策的风险,也最大限度实现了销售和利润同步增长。

6.营销网络化

互联网从来没有像今天这样成为我们必不可少的工具,已经和电视、报纸、杂志、广播并列成为第五大主流媒体。网站的分类越来越细化,使得网络传播的目标性越来越强,网络的即时性和互动性为企业的营销活动创造了新的空间。网上订餐、购物、从网站上为手机下载铃声和图片已是家常便饭。一个易趣网已经为1000万的用户群建立了虚拟的交易平台,网络的不断完善,使其正在成为新的销售渠道。不论是食品饮料这样的快速消费品,还是水泥、橡胶这样的工业产品,甚至房地产也将逐步实现网络销售。我们在服务宏大化工的时候,建立了硅橡胶产品互联网销售平台,取得了巨大的成功。

7.销售品牌同步化

销售和品牌是企业的两条腿,销售解决了企业的生存问题,品牌解决了企业的发展问题。现代的营销模式,应该是销售提升和品牌运作同时进行。脱离了销售谈品牌或者脱离了品牌谈销售都是不现实的。

8.手机互动化

我们在为移动互联做服务的时候,发现一个全新的营销模式:手机域名。通过短信可以直接了解注册过手机域名的个人或企业情况。这项业务在上海、广州等地已经形成了抢注热潮。手机域名的高速扩张不论对企业还是个人,都将带来巨大的商机。

2006年,注定是营销精彩纷呈的一年,机遇与挑战并存,将考验中国每一个企业的营销能力。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/133376.html

更多阅读

零售行业 趋势 未来 中国零售市场未来五年的发展趋势

    随着加入世贸组织后中国零售业对外开放政策的进一步宽松和外资零售企业在中国本土化进程的深入,国内零售市场正出现前所未有的激烈竞争态势。在这场中外企业的较量中,中国零售市场究竟会发生什么样的变化,未来的发展趋势又怎

机器人现状及发展趋势 中国商业街的现状及发展趋势

系列专题:纵论商业街的前世今生   韩健徽:尊敬焦点装修家居网的各位领导,各位来宾,新闻界的朋友,我今天的题目是《中国商业街的现状和发展趋势》。近年来在全国的商业地产快速发展的过程中,商业街也进了一个前所未有的快速发展时期。

电梯的发展趋势 营销的发展趋势

  中国营销经过了将近三十年的发展,发生了很大的变化。我们对于营销技巧的学习掌握也到了出神入化的地步。未来影响中国营销的因素有哪些?中国营销将走向何方?下面做一下粗浅的分析。   一、城乡二元化结构将逐步趋向于一元化方向

中国酒店业的发展趋势 中国酒店业十大发展趋势

    日前举行的“隆达杯2009中国酒店用品行业十大评选活动”颁奖典礼上,发布了2009年中国酒店行业市场研究报告并预测了中国酒店业十大发展趋势。     2008年,中国酒店业受到了全球金融危机的冲击,同时也受到了世界旅游业增长

声明:《酒店业的发展趋势 中国酒店业以后营销的八大趋势》为网友提拉米苏分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除