酒店销售部考核方案 酒店销售部提成方案



至:总经办

 由:销售部

 关于:销售部的薪资以及提成的标准

 时间:2004年11月13日

 销售部拟订对销售人员制定薪资标准:

目的:为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面,鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。

 方案:

 一,提成范围

会议,协议客户住宿,团队,宴会,写字间。

 二,底薪

销售代表:500元(试用期底薪为300元,3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正)

销售主任:700元

销售经理:1200元

文 员:500元

 三,要求

1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计如个人业绩,提成单独计提。

2,凡是已经合作过的会议,餐饮,客房,团队的客户,领导介绍,主动上门,先前签定协议的客户,再次合作的客户均为销售部整体业绩,与销售人员个人无关。

3,凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作,三个月以内算个人业绩,三个月以上算销售部整体业绩。

4,酒店餐饮部分的销售额度,其中60%计如餐饮部销售额,剩余计销售部整体业绩。

5,所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。

6,未收回销售款,不能计如销售额度。

 四,提成方案

1,销售部每月整体销售额完成基数为15万元,整体完成此基数时提成按2%计提。

2,销售部每月整体销售额完成超出此基数,原基数的提成仍然按照2%提成,超出部分按照3%计提。

3,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,全体销售人员没有提成。

4,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,提成按1%计提,超过50%时,每增长5%,提成比例增长0.1%。

5,销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分,销售人员个人业绩的提成归个人所有。

 酒店销售部考核方案 酒店销售部提成方案
  

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