市场多变,消费升级。面对愈演愈烈的经济波动、成本与竞争压力,企业决策者迫切需要为企业的可持续性发展寻找新的方向。对外谋策略,对内求突破,引入创新机制是实现可持续性商业成功的必要因素。
没有创新,就不可能有突破!于是很多企业都在想办法创新,决策者和老板谈及本企业的创新目标往往是热血沸腾,然而很多的创新并不能转换市场价值,一些企业顶着“创新的光环”,其实像玻璃瓶内的苍蝇,看似前途光明,却一次次在消耗企业成本和精力,在生存的边缘挣扎纠缠。
不折腾,不作死!
举例一:有一饮用水公司老总构想了一个全新的水的产品品类。定位嘛!定位决定市场地位!他果断的把自己的产品定位营销传播诉求:源自XX山,中国第一款泡茶专用水!按照这个定位及诉求、卖点,立刻与全国所有的水企业,建立了一个非常清晰、明确、强大的区隔,一出现,就奠定了水行业细分市场领域的老大地位!
他认为围绕这个主题、主线的营销传播诉求:也瞬间找到属于自己的、有天然优势的、巨大独特差异化的、有极高价值、也有巨大市场空间的一张王牌!
目标客户群:针对全国庞大的喝茶中高端客户群体;
产品线价格:产品价位确定在中档价位自然是理所当然的事情了!
举例二:还有一位老板,在咨询会上的沟通很活跃,他说善于资源整合,还会借势:他准备推出一个新品类,定位一个渠道:中国第一款朋友圈石榴酒,针对女性的果酒!又有渠道,又有品类,创意一出,据他说很多朋友圈内是一片叫好,纷纷订购,石榴裙品石榴酒,诗情诱惑两不误,个性化十足。
举例三:还有一个餐饮行业的老总,认为社区餐厅的市场前景未来很大,聚众群体就是根本,他在社区开了两家家常菜餐馆,对于促销策略他有着独别的想法:利用社区人脉优势,向居委会捐赠多个印有餐厅名称和二维码的便民长椅。只要是扫了长椅上的二维码,立马打折。
诸如此类,很多老板都是市场上的人精儿,会想到这些看似让老热血沸腾的创意!当然,我们不能打击大佬们的这种创新激情。
问题是,创新不是拍脑袋!
经过知行策划机构的跟踪调研发现:那款“中国第一款泡茶专用水”,www.aihuau.com老板发现不管是从包装到传播,大客户根本不感兴趣,有的客户说他只喝“依云”水。石榴酒更是不了了之,叫好的人多,在包装上很多朋友圈里就吵得热闹,订购量呵呵呵。唯有社区餐馆还在,总还有人吃饭不是,但是据员工了解,没有一例是看了社区的长椅广告来的。很多消费者还是现场扫码,为了折扣还发生过争执。
其实,大企业搞创新更疯狂:随着消费者需求多样化、海外产品以及外卖等平台抢食,方便面市场持续萎缩,包括统一、康师傅在内的多家方便面企业都开始抢占毛利更高的高端市场,希望通过产品结构的调整帮助企业转型。
于是统一企业中国上市了一款方便面——“满汉宴”,定价29.9元。有创新么?具统一介绍,“除了面身和丰富的配料之外,产品的细节方面也呈现出高端化的品质,例如特制的折叠筷、可提式的碗盖,以及外包装等都显示出方便而不随便的理念。”统一希望“搞创新,创造消费者需求,跳脱方便面低端的形象,来推动中高端方便面发展”。
“包装精致,可还是泡面味道”,这是网友的评价。
这款奢华级方便面现在在市场上是如神龙一现。
还有的大佬级老板进行 “砸”出来的创新。他们认为抢占上游资源,就能成功!这种观点很“硬气”!于是很多人跑到法国、澳洲买葡萄酒庄,当上了庄主。但是现在发现大部分庄主都处于尴尬两难的境地:一方面养酒庄每年需要大笔费用;另一方面在国内卖葡萄酒、招经销商加盟难度更大!所以很多庄主又在挂牌转让葡萄酒庄了!
有目标,无路径,等于零。
“未来最有前途、利润更高的细分市场肯定是高价、高端市场。”定位于高端人群,打造旗舰品牌。正是因为这些看似正确,也是正确的目标式口号,让很多企业拍着脑袋搞“创新”。隔着大河想成功,却发现不仅桥没有,连船都没有!
作为中小企业成长的关注者,知行策划在咨询业务总是会遇到很多这样的只拍脑袋谈创新的企业,都说公司目标要成为中国第二个谁谁谁?第一个某某平台,打造第一款×××——,创业型小企业尤其喜欢拍脑袋,而且还自信心十足!
我们认为:我们90%以上的创业型企业只是生活在自己想象的用户需求之中,尤其是小公司,他们就是走到了拍脑袋这一步,就继续不下去了!创业型企业的创新目标落地需要专业咨询的力量。
作为慧聪食品工业网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购指南》特聘专家查钢老师特别指出:无论红酒、白酒,产品本身现在都不是稀缺资源,遍地都有。自己亲自去法国买酒庄,或者亲自去法国采购葡萄酒,看似掌控上游资源,其实抓的都不是关键,关键是如何进行国内市场渠道的开发、品牌的建设,重塑品牌文化比源产地更重要。
怀有颠覆性创新的梦想是不可能的,创新不只是靠激情和灵感,它需要积累和务实,在现实中,我们总羡慕成功者的厚积薄发的那一刻,却忘记了背后的无数的艰辛。
国家知识产权局正式公布了2015年企业发明专利授权量排名和2015年企业发明专利申请受理量排名,中兴通讯(2673件)和华为(2413)分别位列第二名与第三名。华为在研发领域的投资达到92亿美元,占年总收入的15%。截至2015年,华为已连续两年成为国际领先专利申请者,累计专利合作协定3898项,较去年相比,新增456项专利申请。截至2015年12月31日,华为在世界范围内获得50377项专利。
你还认为自己的成功是偶然吗?
雷军自已说,就是用户跟我提一个意见,如果我觉得这个意见重要,在星期五下午你的手机就有这个功能,就会升级,每个星期出一个新版本,过去五年时间已经出来了两三百个新的版本。
这样的话乔布斯也说过:用户压根不知道自己需要什么,直到你把你的产品摆在他的面前。客户其实不是不告诉你,而是他们并不知道自己的真实需求,或者知道但说不清楚想要的东西是什么样子,直到有一个参照物摆在客户的面前,客户才会指着参照产品告诉你“这就是我想要的,但有些地方还不太对”,或者是“你给我的东西不是我想要的”。
资深策划人查钢先生认为:“找准需求,引导消费”是创新目标转化落地的关键!
企业创新必须要在符合自身企业发展的平台基础上,对内做好企业文化、领导方式、企业管理架构、绩效评价体系的相应转型,对外要在市场波动的环境中,找客户需求,做好价值创新,引导消费去实现消费价值,并借此建立企业新的竞争优势。
从目前来看,很多企业的决策者都认识到了创新的重要作用。据说麦肯锡的研究结果。中国的创新能力远胜于世界对它的估计,甚至在一些领域,它的创新能力已经达到了引领全球的水平。可见,决策者们都有创新思维和能力,但是缺乏落到实处的行动能力。
因此,我们需要先学会静下心。