爱华网小周是云雾商贸公司的人士主管，天天忙于招聘。自从公司代理净水机以来，经营状况不佳，迫切需要更多业务人员去跑市场。这种有价值的商品，不能在广大消费者之间推广，是每一个有事业心人的耻辱。于是总经理下令，花大价钱招聘营销人员。
公司领导非常智慧，人才是企业发展的重要资产。只要有了人，其他事情迎刃而解。
小周办事精明强干，领会总经理意图，很快通过人才市场和媒体招聘到一批业务精英。要放大人才的重要性，就要制定有价值的激励机制，要让员工有发展的空间，有奔向美好前程的动力。经过公司高层领导讨论，先后通过《员工晋升阶梯机制》，《股权激励方案》的草案。《晋升方案》非常详尽的列举出员工职务、职称进阶的细则。从一般员工到副总，需要八层阶梯，既有年限要求，也要有业绩考核。《股权方案》大力倡导员工集资入股，股份越多，入职年限越久，收入越大。每本方案厚达一百多页。
很快月余过去，这批新招聘来的员工要求领工资，总经理勃然大怒，拍桌而起：“没有业绩，哪来的工资？www.aihuau.com没有企业会白养闲人”。小周接到指示，重新制定薪酬制度，取消底薪，营销人员收入全部与销售额挂钩，按照比例提成，多劳多得，上不封顶。
小周只好召集业务人员，传达公司新制定的《业务人员薪酬方案》，一个也没有找到，集体辞职了。顶头碰上劳动仲裁部门走访调查，企业涉嫌克扣员工工资，要落实情况，加以处罚。
原来这批新来的业务人员，把公司投诉了。
剩下的工作，小周又要开始招聘新员工了。
营销启示：
第一，人才的重要性，不是写在纸上，要落实在行动上。
第二，皮之不存，毛将焉附。一个连基本工资都要克扣的企业，去奢望什么晋升机制，是自欺欺人。
第三，人力价值，不只是会创造比自身价值高的价值，同时也有人性的特殊性，不是一般工具。拿人性不当人性的老板，终究会被社会抛弃。
