爱华网“为发烧而生”的小米借助另辟蹊径营销策略和商业模式迅速崛起，造就了从“中国制造”到“中国创造”的奇迹；海底捞通过持续不断的微创新实现卓越的客户体验，捞出无数“回头客”……对于每一家追求卓越的公司来说，时时在变革，处处求创新。
做生意不是你今天赚多少，而是你可以赚多久。现在正处在市场环境深度变革的波动时期，资深策划人查钢先生认为：企业发展战略更要“接地气”，在策略上务必保持年轻化、常态化，迎合及引导新的消费需求。
现在都是在变电商色变，不能说实体店体积太重，不好调头，只能说是对市场的水温敏感性很不够，“前途很光明，但我却找不到出路”。这句话用来形容当前的关店潮是再恰当不过了。今年以来，奢侈品牌“关店潮”此起彼伏，仅在中国，路易·威登就要关闭6到7家门店，博柏利关闭4家，阿玛尼关闭5家，普拉达门店数量更是大减三成，连济南沃尔玛也在关门之中。
是什么原因使市场发生了深刻变化？
“温水煮青蛙”，一热就想跳！迫于国际市场环境，一些外贸企业转型做国内市场的比比皆是，把原有的外销产品，直接转做内销，有好产品不愁没有市场，结果却令人脸红，外贸企业表现完败。
以产品销售为主导的外贸转内销企业的转型，完全是想当然。你认为在内销企业已经深耕了十几年甚至深耕了三十年的市场上取得突破，用自己一两年的时间去走完别人走了30年的路，那与痴人说梦无异。
即使是内销型企业，企业的决策者做出的每一个策略不一定总是对的，从商做企业，就像是在领导一场没有硝烟的战斗。指挥官一旦舒服了，就是企业走向衰败的开始。
山东青岛联通在全市自有营业厅全面开展“等候超时赠流量”活动，引起大量的网友吐槽：客户等候时间大于等于45分钟，将赠送300M省内流量。事实上，大多数的用户估计都在网上支付宝、京东等平台进行缴费，而就算不习惯网上缴费，搞这些虚头八脑的东东忽悠谁呢?
你做服装、奶粉、饮料的，跑到网上去卖，如果没有质量和差异化竞争，你将面临一个价格战，这个价格战中的钱首先是被平台赚了，产品价格还要被腰砍了一半，你若支撑不下去结果还会是一个死。
很多人说现在众筹模式在颠覆越来越多的传统行业的经营方式，很多企业认为找到了风口。但是，你想好了吗？资深策划人查钢老师说，千万不要平民化去看待这个事儿！众筹不是简单的模式或者说是凑份子，更不是简单的一套工具或者是一个一试百通的可复制模式。挖金矿虽然很美，但是塌方却是致命的。
在中国当今市场上，不管在国内市场的哪一个门类，都已经饱和、产能过剩，市场竞争都已经非常激烈，在这样的市场中，缺少的不是产品，缺少的是商业模式的创新，市场需要的不是多一种产品，而是需要一种新的思维创新。
换个思维不是闭门造车，不是天马行空，也不是空穴来风。
据说日本一家果子店，叫一幸庵，专做红豆馅的普通糯米果子。店主却按照48节气，做出一系列产品，比如一种叫鸿雁北，鸿雁往北飞时做，就那五天卖，一种叫菖蒲华，秋日风吹菖蒲花时卖，产品和场景完美适配。
都说小众、个性时代已经来临，你见过用易拉罐包装的大米么？www.aihuau.com五常大米的创始人姜丰成了将大米罐装用于商业用途的第一人。姜丰介绍说，易拉罐和利乐包是既安全又轻便的两种食品包材，鉴于利乐不适合装固体，就因此排除了，材料安全之外，龙米灌装时还会抽真空、充氮气，进一步保证大米的新鲜度；因为是密封的，在运输和流通环节也杜绝了掺假的可能。他还把这种固体灌装易拉罐的方式申请了专利。
此外，他在传播诉求中他还特别强调了一个观念：大米需要锁鲜。“现在食品行业里都在叫着给水果蔬菜锁鲜，但大家都忘了粮食同样需要保鲜。”而新式包装也不意味着拉升成本，反而更低。一个易拉罐的成本只有几毛钱，而很多食品的包装成本都占到了售价的15%左右。
包装、传播诉求概念和成本问题都解决了！
其实，换个思维并不需要大量的研发和投入成本。
大英图书馆年久失修，建了新馆，要把书搬过去。搬家公司报价350万英镑，超出预算，馆长很着急。一馆员提出150万英镑搞定，但剩余的钱归馆员。馆长爽快签约。最后连零头都没花完。馆员在报纸上发布：大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆。
简单务实，诱惑和便利往往更能打动人心。
市场总是在竞争中升级，互联网+时代已经来临，中国消费市场的日渐成熟，产品细分越来越严重，而随着营销升级，品牌细分，消费需求多样化越来越分散，让企业的产品目标顾客的寻找和汇集更为艰难。
传统行业的市场思维都是先制造出产品，再去寻找消费者，消费者是谁，每月销售量是多少全是一抹黑。三个月启动不了市场，你就要分析倒底营销中哪个环节出现了问题。但是现在市场的“玩法”完全不一样了。
资深策划人查钢老师认为：在市场上能掌控主动权的企业决策者至少拥有三项最可贵的素质：1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题时的换位思考能力；3握全局的能力，保证企业资源发挥最大效益。
利用互联网模式、移动互联网模式出现的社群营销模式正呈百花齐放。
查钢老师强调：做社群绝非易事，它对社群发起人的要求很高：核心层围绕忠诚度，影响层围绕娱乐化，外围层做好基本功。
著名财经媒体人吴晓波借助吴晓波频道这个微信公众号，两年多的时间，做出一个百万级用户的高品质自媒体！如今吴晓波频道玩出一个超过175万用户的社群，1/3是中产阶级。通过这样的社群，吴酒能直接找到用户，是男是女年龄职业阶层兴趣地址一目了然，吴酒品牌创立不到一年，已经是杨梅酒第一品牌。
曾在《喜乐街》、《欢乐喜剧人》中有出色表演的相声演员李菁，大胆跨界玩儿起了潮流，其自创潮牌BIGEYES入驻国内新兴潮流电商平台XLOGOX。
换个思维，前提是要腰马合一，检核市场环境，重新审势定位自已，始终要围绕“市场的根本需求”这一消费中心点力求突破。
那么，市场的根本需求是什么？如：2014年，德国拜耳斯道夫公司旗下的全球护肤品与身体护理品品牌妮维雅打造出了一款奇特的平面广告，它在巴西发布后立即收到了奇迹般的效果——人们争相收藏、宣传它。原来这则广告的页面上除了印有妮维雅防晒霜的信息外，还包含有一种特殊的材料。这种特殊的材料能利用太阳光制造电能，当读者把手机连上杂志广告页面的USB接口时，手机就能充电。这样的广告，简直让人无法拒绝！这样没过多久，妮维雅防晒霜就在巴西打开了市场。
这种传播方式是不是太疯狂？
找到下一个突破口，在传统策略中诱导新的消费需求加剧产生。当别人都在去淘金时，你为什么不去卖牛仔裤？
今天去取钱，前面有一对小夫妻。丈夫对妻子说：“我要输密码了，你让开”，妻子退到一边去了。我心想，这男人好强势、这女人在家没有一点经济特权啊！只听到滴滴三声过后，丈夫转身对妻子说：“好了，我输完了，该你输后三位了”！哎呦，我勒个去，真开眼，原来是互相制约互相监督啊...高！然后我看见：妻子先按了3次退格键，然后输入了6位密码......
看到了吧？
掌控主动权，核心在于智慧的较量！
