市场营销的启示 小故事带来的营销启示(四十六)



胡教授是首都京华大学哲学系泰斗,时常发表论文。近来,常被地方党政机关、企业邀请讲学。名声也日渐传扬,不可小觑。


会场间隙,常被听讲的企业家请教,他们都比较实在,问的问题很少涉及胡教授擅长的领域,不大关心机制的来龙去脉,最关心的是自己企业的兴衰。这时的胡教授表现的比较谨慎,一般不胡乱发言。但是,如果直接说不熟悉经营领域的问题,也不好张口,毕竟面对的是企业家眼巴巴渴求的眼神。


一次演讲互动阶段,两位企业家请教如何增加产品关注度,胡教授沉默片刻,意味深长地说:“多既是少”。两位企业家满意点头,一位想,我做的广告还不够多。另一位想,是说让我在关键时刻做广告,不重要的时候做广告,效果不大。

 市场营销的启示 小故事带来的营销启示(四十六)

还有一次企业家论坛,有企业家请教,如何招商的问题。胡教授言简意赅:“出门即见客”。博得台下一片掌声。是啊,周围就是你的客户,消费者无处不在,无时不在。这句话含义深刻,指明了新时期消费的市场要转移到社区,社区商务正当其时。


胡教授逐渐被公认为政治学、经营学的双栖学者。


学校新接一个关于个体经营如何起步的课题,任务落在胡教授头上。www.aihuau.com胡教授有苦难言,哪懂什么经营,平时回答企业家的问题都是模棱两可的话。知识分子的孤傲又不允许自己推脱,南郭先生,黔驴技穷,一大帮词汇涌上来,这次是真的作难。


夜晚人静,胡教授拨通了老家开馒头房的表弟的电话,小声问,告诉我做小生意有什么窍门吗?表弟疑惑半晌,回答说:“哪有什么窍门,馒头趁热卖,大声吆喝”。


胡教授如醍醐灌顶,这不就是所说的赶时机,节点重要;热馒头,场景诱人;大声吆喝,听觉营造气氛。


课题大纲,得来全不费功夫。


营销启示:


第一,似是而非,害人也害己。套话,官话,危害不只是废话,重要的是危害人的思维。浅薄,满足一知半解,是全体企业家的通病。


第二,营销,本没有高深的学问,只是那些故作高深的人把它弄高深了。回归价值,回归消费者,你就是营销学问家。


第三,大道相通,见斑窥豹,企业起步做营销,低头拉车,比抬头望远重要。


  

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