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记得美国著名的管理学者吉姆?柯林斯在1994年写了部畅销书《基业长青》，没过几年，那些本该“长青”的企业，挨个倒闭或惨淡发黄了；之后他作了深刻反思，2001年又出版了《从优秀到卓越》，可没过几年，那些本该卓越的样板企业，又惨淡发黄了。世界变化如此之快，搞得柯林斯都不敢再写书了。据美国《财富》杂志报道，美国大约62%的企业寿命不超过5年。我们总想偷懒，试图复制别人的成功，所以，不时有管理学大师高呼发明了企业经营的“成功之道”，结果却总被证明是在“刻舟求剑”。
不说别的，就拿我们蓝哥智洋机构来说，曾接触过海内外许多老板，他们只要一谈起自身产品，总是津津乐道。
但，在市场上不是没看到就是没听到。当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限，想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后，接下来语气又开始恢复原先的高亢，自己产品属于国家专利，填补了国内空白，有的属于珍贵、稀罕之类，应该有广阔的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里马总究会有伯乐赏识一样。
一副执迷不悟的样子!
可悲可叹。
在一个高度市场化的经济时代，满大街的同质化产品遍地都是，而且每样都是以迎合满足需求来研发生产的，表面看起来，潜在市场应该无限广阔，但要命的是现实市场却廖若晨星。自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，更多的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向和内容生产上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法、管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式，相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空。事实上，在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，消费定制化的趋势日益明显。
蓝哥智洋国际行销顾问机构曾在多地进行市场调研发现，一些新产品上市不超过半年，就已经杳无踪影，挺过一年的已属寥寥无几。奇怪，到底是什么原因导致了产品过早的在市场上夭折？难道是产品品质存在先天缺陷？
非也，大多数产品都是经过国家有关部门严格监测、审批和认可的，而且消费者使用后的感受和反馈都不错，口碑更不用说了，但为什么如此的红顔薄命呢？
确切地说，产品好，也仅仅是前提。在同质化竞争的情况下，就得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力，企业提供个性化内容和场景化体验服务，就是在把消费欲望转换为真实购买力！
当前，我国消费升级已从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成为主力消费者的趋势必须得到足够重视。
中小企业老板必须明白：21世纪的企业经营是一种动态变革经营，企业不再是竞争谁的既有规模大、过去的成就多，而是竞争在转折点，决胜在创新上，因此，老板们如何适应、驾驭产业的结构性变化尤现重要。互联网时代，市场已不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是双方互动的价值创造之地。因此，中小企业关注的重点必须从内部流程质量和效率转向与消费者互动的质量上。目前从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念如体验、内容、交互、场景、感知所代替，一些中小企业已经学会采用先进的营销方式比如内容营销来武装自己。
内容营销的前提，要么是迎合消费者的求知欲望，要么吸引消费者产生情感共鸣，要么让消费者感到有趣。但是，许多中小企业这方面的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，不明白现在已是需求决定生产的时代，他们往往把市场营销简单等同为一般推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。
例如，许多中小企业还不知道借助现代化的移动互联网、大数据、物联网、云计算等工具来拓展市场，而仅仅依靠企业自己微不足道的力量自力更生。这显然对营销的理解是狭隘的，也是片面的，当然也满足不了日益变化的消费者的口味和需求，中小企业何来发展？
因为互联网已经从电脑迷的专用工具转变为营销者的创意舞www.aihuau.com台，在互联网时代，消费者获得了真正主权，他们现在能够以成本最低、速度最快的方式表达情绪、发表评论、影响甚至参与设计与生产。为了适应这种变化，很显然，中小企业原有的生产要素都需要打散重组。
值得肯定的是，现在一招鲜，吃遍天的时代已经过去了，许多老板不善用心，不去创新，潜意识中幻想一招制胜，单点突破的营销美梦怎能轻松实现呢？你的产品与服务缺乏差异与变通，你的战略与战术形不成有机的整合与互动，在大众市场还是分众市场摸不清底细情况下缺乏细致了解和把握，企业产业链与价值链不能提供针对性强的及时有效信息，其生存状态难道还会安全有保障吗?
其实说白了，世上最不缺的就是产品，关键要有好的方法，而好的方法往往能挽救和延长产品的命运。
从目前来看，好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备，那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识，而相信自力更生就能丰衣足食，那就没治了。另外，假设通过多年的磨练和市场洗礼，你已真正意识到，光空喊好产品的所谓自身专业技术研发上的优势就能势如破竹，实在是幼稚至极，关键是要靠市场导向所延伸了的系统具体可操作性内容事务方能解决实际问题，如果你有这样的想法，心动则更要行动。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，一个企业，再好、再多的文化背景和资源，如果不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象，那都是浪费。因此，就要把企业的文化底蕴原材料，经过精心、精准、精细的营销深加工成围绕生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有竞争力。在这个社会化媒体时代，更加彰显消费者的人性、个性和主动性。只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。
在经济的发展中，如果把资源、资金、劳动、技术等经济要素比作前台登场的“哈姆雷特”，那么企业家则是牵导这些要素组合的“国王”。
著名经济学家熊彼特在他的“创新理论”中指出：企业家是那种具备冒险素质，承担创新职能的人。他们的活动是一种创造性活动。虽然他们不一定总能成功，但他们却总是试图从事新的事业，探测未来，寻找新的投资机会。他们具有眼力、创造力和胆识。他们也许不是发明新方法的科学家，但他们却是成功引入新方法的人；他们能够看到潜在市场和潜在利益之所在，能够按照风险的大小和报酬的高低作出决策。由这些企业家所推动的创新活动，是一个国家经济增长的自发因素，而所谓的“资本形成”不过是增长的诱发因素罢了。
在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么？全球性的大型保险公司创始人罗伯特·亨利克森认为是营销。“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动，而不是销售支持。在美国，做保险的全靠营销工作来支持。公司里的所有的部门都必须认识到：公司是针对消费者的企业，我们必须预测消费者的需求，并想出具有创造性的想法。”
这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。保罗·霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。实际上在中国这可以从企业的经营活动中找到相关佐证。
我国中小企业“成活率”低，由于对市场的研究不足，往往把大量宝贵的研发资源投入到缺乏充分市场调研的创新项目中，市场定位不准确、不明晰，直接导致了创新的效率低下。
在现实的企业运营中，很多中小企业置自身资源状况与能力于不顾，按照大企业的标准行为做事，进而导致策略无效或体力透支，影响企业的发展甚至危及企业生存。一般而论，影响企业绩效和成长的因素众多而且复杂。但就某一特定的企业来说，它的兴衰成败直接取决于企业家或经营者的知识和能力。正因为这样，人们以往总是把克莱斯勒的复兴、GE的成功归因于艾科卡和韦尔奇，现在把格力的成长和华为的强盛归因于董明珠和任正非。
中外企业兴衰史告诉人们一个不倒的真理：企业家是企业兴衰的决定性因素。
由此推断，要提高中小企业的成活率，首先必须拓展中小企业经营者的思维空间。为此，必须首先改善经营者的知识结构，提升经营者的思维层次，开阔经营者的视野和见识。如果说市场经济中的中小企业是思路决定出路，那么决定思路的又是什么呢？是企业家或经营者的知识和视野决定着企业的思路。
随着国内市场逐步向国际化方向发展，市场细分更加理性，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，企业家或经营者都可以掌握不同市场上的生存和发展规律，不要盲目追随，跟风大企业，而应从决策层面和执行层面的差异化上打造自身的核心竞争优势。我们讲的决策层面差异化更多是定位的概念，这种差异化贵在持之以恒，勇往直前不怕别人赶超也不怕赶超别人。一些正在发展壮大的中小企业更应该投入大量的精力和时间，执行层面差异化更多是不折不扣的执行的概念，这种差异化根据企业资源可以随时更新，但是要求员工和用户在参与、互动、分享、协同做事。比如，产品功能差异化与体验场景化等内容生产的学习和领会，可以根据时机不断掌握产品知识，但不能与战略层面差异化策略有冲突。
现实中，中小企业倒下的有很多。
事实上，企业的倒闭已经不仅仅是赚钱或者亏钱的问题，而且意味着自己失去了存在的价值，很多老板则连原始积累都要搭进去，怎么吃下去的就会怎么吐出来。
怎么办？中小企业的出路在于：抱着壮士断臂的决心，认清这个时代赋予新的历史使命，今后企业的发展逻辑只有一条：你可以创造多大价值，你就可以获取多少财富。很显然，企业必须要以归零的心态再次踏上征途，早日觉醒。如果越拼命挣扎、坚持越久的企业，结果大都也会越惨。
当前，随着知识经济、分享经济及互联网时代的到来，随着知识型员工日益成为企业价值创造的主导要素，以外部价值为目的，以严格分工为基础的组织与人的强结构关系正面临挑战——基于严格分工的科层制组织将人附着在组织之上，人是组织实现目标的工具，人在组织中是一颗螺丝钉、一个部件，人没有被当做价值创造的主体，没有被视为组织持续经营的动力源泉。而在知识经济与互联网时代，人因为自身的价值创造性，逐渐成为可以和货币资本匹敌的企业价值创造的主导要素，其重要性与日俱增，由此引发组织与人关系的强烈碰撞。今天企业管理中出现的种种问题，如认为员工能力、意愿、态度与组织发展需求不匹配，价值创造活力不足，激励效果下降，价值观难以统一，员工忠诚度低等等，究其根源在于工业文明时代形成的组织与人的关系已经不适应这个时代了。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在北京大学总裁班讲课时指出，以往那些企图依靠人口红利、政策红利和资本红利而不是通过赋予产品和服务更多的生活形态、科技突破和人文关怀内容实质来获取竞争优势的企业必定会因粗放式发展而被商业丛林法则所淘汰。因此，中小企业就要明白和遵循企业未来发展的7项原则：
1、过去靠员工体力，未来靠员工脑力；
2、过去靠员工加班，未来靠员工创新；
3、过去靠老板魄力，未来靠团队魅力；
4、过去靠金钱驱动，未来靠使命凝聚；
5、过去靠经验管理，未来靠流程复制；
6、过去靠产品独步，未来靠服务横行；
7、过去靠关系人脉，未来靠资源互联。
当前，有一个普遍的现状是，在国内有许多企业家成功了不知是怎么成功的，失败了不知是怎么失败的例子非常多，绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。
很显然，这是不行的!
因为，一个企业只有通过不断进化才能获得成长。
为此，内容生产对于企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的内容生产要迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，内容生产这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的内容生产有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。
因此，意识到这个问题后，企业就要统筹考虑，重视内容生产工作，通过重新定位与准确布局；根据自身的创新与努力，找准产品的核心利益点和差异化运作模式，运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业，寻找到在行业生态系统中的位置；可以预计到的是，一个企业，不论实力强弱如何，重要积极应对，想方设法通过对外的市场拓展、品牌塑造，建立起自身具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌的时候，自然而然的也就会完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续的发展。
当然，中小企业要依靠自己的能力创建强势品牌，搭建自主生态系统，注定是一条最为艰辛的出路，但也注定是一条价值最大化的出路。企业如果没有直面市场与顾客导向的系统策划，没有针对性强的营销战略策划，没有建立在实战经验基础上的精确战术策划（注意，千万不要是误人子弟的创意策划），最终会使产品在市场上空留无数败笔。在调研中我们也发现，一些公司已经开始把重心改在顾客占有率，而非市场占有率上，其中有的还想出新的方法，以增强“交叉营销”（指当消费者购买某产品时，会被询问是否要顺便购买周边产品）与“进阶营销销“（指当消费者在购买产某产品时，会被询问是否要转而购买价格更高、等级更高的同类产品）。公司可通过运用更新、更有效的数据库手段从中获得细分市场与顾客。
再看看我们身边一些企业的做法吧，要么避重就轻回避问题，要么效仿他人人云亦云，要么凭借自身那点所谓的经验在想象中寻找解决问题的办法，这样解决问题的结果恐怕只有一个，就是企业在盲动、瞎动中坠入深渊，没有翻身的机会了。
这不是危言耸听!
我们蓝哥智洋国际行销顾问机构在几十年从事营销咨询工作服务海内外客户的过程中，就是运用专业系统的丰富经验和重磅资源为客户的新产品上市、老产品优化、招商策略、商业模式选择、融资策略等提供一揽子市场解决方案，以最少的钱发挥最大的效能、办最多的事……通过提供给企业的定制服务在以“内容生产+互动+美好记忆”模式来打造企业核心竞争力的的基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力、杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，、都是站在市场需求实战的角度所进行的内容生产，企业的问题当然能够迎刃而解，摆脱困境了。
在这里想要再次提醒那些遇到问题的企业，有病切忌“病急乱投医”，不是不治，而是要找到最适合最恰当的方法来诊治，并不留任何后遗症，在今后的日子里能充分增强自己的顶抗力才是最重要的。
