成功的秘诀 从四个故事谈卓越成功销售的秘诀



   自过春节以来, 闲来无事,再者作为自己的兴趣所在,毕竟做了这么长时间的Marketing与Sales工作,伟哥自己运营了一个公众号,基本上保持每天推送4篇文章的频率,也获得了一些行业大家的认可。


  为了选择推送哪四篇文章,当然这里也有自己的原创文章,每天是博览众文,可以说达到了“手不释卷”的地步。


  各种中外名著,象是《名侦探柯南》、《海贼王》、《七龙珠》、《圣斗士》经常地看,要不哪能糊弄得了满腹经纶的您啊!


  以上是开个玩笑,版权归相声《满腹经纶》所有!


  玩笑归玩笑,但遍览众多文章的过程中,,发现一个现象,在阅读量比较大的类型文章中,关于怎么做好销售的文章往往占据一席之地。


  其实想想这也不奇怪,毕竟在这个社会上人人都在做销售,就象一篇教大家怎么做销售的文章中所说:牧师在销售虔诚;教师销售知识等等。


  众多关于怎么做好销售的文章中,结合作者自身的经验,从各个方面提出了自己的论点和论据,真可谓是林林总总,让人目不暇接,但同时也有些无所适从。


  结合自身的销售体会,再加上近期看到的几则颇有启发的小故事,这期拍案,就聊聊卓越销售的秘诀到底是什么!


  这四个故事分别是:


  故事一:婚姻幸福的秘诀;


  故事二:火车上卖盒饭的现象;


  故事三:汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱;


  故事四:亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子;


  咱们先从第一个故事聊起:婚姻幸福的秘诀


  婚姻幸福的秘诀是什么呢?有位婚姻专家在有公开课上宣称已经找到了婚姻幸福的秘诀,很简单,就两点:


  1、找一个好人;


  2、自己做一个好人;


  如果做不到这两点呢,那就要做到四点了:


  1、在容忍中帮助,帮助不好仍然得容忍;


  2、使容忍变成一种习惯;


  3、在习惯中养成傻瓜的品性;


  4、遇事糊涂一点,把傻瓜永远做下去。


  如果这4点也做不到呢,那就要做到16条了;


  如果16条也做到到呢,那就要做到256条了;


  总之,两人相处的理论是一个级数理论,它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。但到了这一步,婚姻就已经很危险了!


  伟哥评曰:


  做好卓越销售就两点足矣:


  1、找一间好公司;


  2、自己做一个好的销售人员;


  问题来了,怎么样才能算是一间好公司呢?


  答:你现在正在服务的公司就是一间好公司!


  别笑,这是经过深刻的教训才得来的结论!


  不知大家有没有发觉一个现象:一间公司,哪怕是你认为再烂的公司,你一天都不想呆下去的公司,总有人可以在里面呆得长久,也总有人可以在里面生存下去,所以结论就是:不是这间公司不行,是你的心态没放对。


  比如说,有位朋友当时在某间公司觉得这间公司什么都不好,简直太烂了,一怒之下离职。但几年时间过去了,这间公司已经是年销售几十个亿的行业品类第一的公司了。原来他的一位下属,在公司里呆了下来,近期也被某猎头公司介绍了新的工作,年薪过百万。


  再比如说,某公司的老板言而无信已经是经常的事,也有朋友受不了公司的这种做派,觉得这种公司怎么也不会做大。但几年时间,回头再看,人家的业绩增长已经是翻两番了,产品长期供不应求,帐上现金流充足的非常,老板和老板娘最大的乐趣就是数现金玩。


  所以,在心态上,要把你现在所在公司当成是一间好的公司!


  那你自己是不是一个好的销售人员呢?咱们看第二个故事


  故事二:火车上卖盒饭的现象


  大家都坐过火车,你观察过火车上的盒饭是怎么卖的吗?


  火车上卖盒饭的服务员,已经来来回回走了三趟,一遍遍地叫卖,好像大多数人都置若罔闻还是该干什么就干什么。


  但盒饭都在你毫不察觉中卖完了!


  在卖盒饭的服务员眼中,所有的旅客都是买盒饭的潜在客户,只有早买和晚买的区别。


  而在一遍遍的来回走动中,就是你想买时,我正好在你旁边!


  伟哥评曰:


  从一定意义上说我认同这种观点:没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人!

 成功的秘诀 从四个故事谈卓越成功销售的秘诀

  市场上并不缺客户,客户在哪里,市场就在哪里,关键在于你动还是不动,这就是销售!


  做卓越销售一定要有信心。


  相信市场上总有需要自己产品的客户;就好象我一个朋友所说:做销售是寻找“有缘人”的过程。


  自己的产品肯定不是最好的,但相信市场上一定有刚好需要这种产品的客户。就好象火车上卖盒饭的列车员,相信火车上肯定有需要我这种价格和盒饭的旅客。


  卓越销售人员的工作就是把这类客户从茫茫人海中找出来,就象是一列火车上可能几百名甚至上千名旅客,服务员的工作就是来来回回的走,找到需要盒饭的人。


  你刚好需要,我刚好在你身边!仅此而已!


  怎么找到客户,第三个故事告诉您:


  第三个故事:汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱;


  有一个汽车销售冠军,


  每月打750个电话,


  525个会接,


  420个会听他讲,


  336个会有兴趣,


  268个会出来看,


  100个会考虑,


  82个会有意向,


  61个会洽谈,


  34个想买,


  最终成交的12台,


  成交12单会让他赚到15000元。


  他得出结论:每打一个电话会赚到20元。


  伟哥评曰:


  如果你打一个电话,或者拜访一个客户,刚一介绍产品,这位客户就说:可盼来你了,我早就等着你们的产品了,来吧,签合同,你说什么时候打款。


  基本上我可以断定,你遇到骗子了!


  骗你什么?不骗多,就骗你一顿饭钱!


  销售就是一个从量变到质变的过程。


  销售就得有这种精神!


  第四个故事:亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子;


  2004年,我长驻在北京,负责某品牌北方区沃尔玛和家乐福的KA管理工作,公司办事处在牛街。www.aihuau.com在街口有一家小书店,也兼卖音像,反来覆去放的是刀郎的《2002年的第一场雪》。


  以上为背景。


  那天也是一个冬天,北方天气黑得早,我在书店里浏览书,店里大约有7、8个顾客。


  门开了,一个女孩子,大约20岁左右,手中拿着一盒签字笔,挨个问:“大哥,您需要签字笔吗?”


  时间太久,其他还说得什么我记得不是很清楚了,但那个女孩子对店里的每一个人都说了一遍相同的话,这个场景却历历在目!


  当时店里的人,包括我在内,都是摇摇头!


  那个女孩子仍旧是用相同的语气对每个人说“谢谢!”


  坦率地说,即便是换成今天的我,也不一定能做到象那个女孩子那样!


  后来,我追出来,买了她的一盒笔,并顺便问了一句:你这样,很辛苦吧!


  回答说:习惯了!


  这个我亲身经历的故事我想就不用再多说什么了,相信您能看得出来我想表达什么!


  此正是:天若有情天亦老,人间正道是沧桑!


  伟哥拍案,本回书着落在此处,


  欲知这营销江湖尚有何等传奇,自然是且听下回分解!


  

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