找准自己的位置作文 镜企如何找准位

 找准自己的位置作文 镜企如何找准位


    为什么许多企业在红红火火的之际突然崩溃?关键原因就在于没有找准自己的位置。巨人集团如此,眼镜业的“泰兴”也不例外。在行业发展的拐点时代,对于业内企业而言,如何找准有利于自身发展,又利于市场竞争的位置,就显得比什么都重要。否则在时机未成熟之前强求时机,好高骛远,不但可能会给企业带来诸多遗憾,甚至有可能上百万上千万的损失皆由此造成……

     眼镜业进入拐点时代

     2005年眼镜行业制造商扩张全面提速,经销代理商创牌热情高涨,眼镜零售终端模式创新,以及HAL、Luxottica等国际巨头大肆收购中国大型眼镜连锁店圈地终端……这一系列现象都说明了一个相同的问题:中国眼镜行业已全面进入拐点时代!

     拐点时代的表象是制造向规模化、低成本、高品质竞争方向集中,代理经销商向品牌、通路。网点方向转移,零售商向规模、资本层次突破,更深层的意义则在与行业洗牌的加速和资源的重新整合分配。

     对于习惯了自然竞争法则的眼镜行业企业而言,面对拐点时代新的竞争态势,无论是制造、销售型镜企还是代理经销型企业、抑或是批发零售型企业,大多或多少有些难以适应,这些都是常情,都可以理解,但是时代拐点的趋势却不可逆转,行业发展的车轮是谁都挡不住的,如何适应拐点时代的竞争氛围?如何在行业拐点时代找准自己的位置?则是大多数镜企当前最迫切、又急需解决的现实问题。

     “物竟天泽,适者生存。”竞争本质是残酷的。在行业拐点的大势所趋下,对业内镜企而言,适应也好,不适应也好,都必须得找准适合自身、有利于发展的市场位置;否则,拐点的潮流大浪淘沙,停滞不前或没有找准自己位置的企业,无论规模大小,实力强弱,都极有可能在本轮以竞争升级为核心的拐点潮流中被淘汰。

     当然,拐点时代对于大多数业内镜企而言虽然存在着不少的困惑、分险和挑战,但是,并不是没有机遇而言,洗牌、资源重新整合分配这些对所有眼镜企业而言都是既是挑战又是机会,关键在于相关企业如何找准自己的位置,并抓住拐点时代带来的机遇快速发展。

拐点本质 资本与智慧

     尽管拐点时代的现象、个案不经相同,但从已经表现出的一系列现象与个案中,我们不难发现相同的本质:那就是资本与智慧的较量。

     对于任何行业乃至整个社会而言,没有资本和智慧参与竞争,就不会存在着拐点,永远处于一种自生自灭的状态。从中国眼镜业发展的轨迹和全球竞争一体化的进程来看,中国眼镜企业拐点时代的出现有其必然的因素。

     就中国眼镜企业发展的轨迹而言,八、九十年代是中国眼镜业的起步发展期,市场的需求远远大于供,属于典型的自然竞争时代,就不可能出现什么拐点不拐点的问题。那个时候,眼镜制造的企业只要品质过关,市场跑的勤一点,大多赚到了钱,如今本土产值上千万上亿的眼镜制造企业,不少是八、九十年代初期凭借几千元起家,并快速完成了资本的原始积累。

     自然竞争的时代不仅眼镜制造企业好赚钱,零售也不赖。由于八、九十年代处于我国改革开放的初期,全国眼镜店的数量极少,分布也不均匀,且国有眼镜零售企业受体制之累,发展缓慢,当时开眼镜店只要掌握了进货渠道,找到了合适的位置,一开就赚钱,今天我国上万家的夫妻眼镜店,表面上看起来虽然不起眼,但千万不要小瞧他们的实力,他们大多积累了上百万上千万的资本,是地产行业出了名的黄金客户。其中江苏有一眼镜零售企业负责人在上海就买了900多万的地产,如此大手笔够房,纵是规模较大的眼镜制造企业负责人中,只怕也不多见。至于大明、红星、雪亮、明廊、千叶、宝岛这些网点价值上亿甚至数亿的眼镜连锁店企业,就更非制造企业价值几千万的资产可比。

     有眼镜制造企业和零售企业赚的钱,又怎么少的了中间的代理经销商和批发商。八、九十年代做眼镜产品代理经销或者批发的人,只要上面“套住”了制造厂,下面“哄欢”了零售店,多数都已经赚得“腰直嘴硬”了,其中一些优秀得代理经销商已经走上了创牌之路,并且取得了暂时的、阶段性的成功。

     有钱赚的八九十年代,眼镜制造企业,中间流通的企业,可谓是“你好我好全都好”的皆大欢喜的景象。

     进入了二十一世纪后,中国眼镜行业的企业生存环境发生了明显的变化。制造供大于求,流通人满为患,终端更是眼镜店多过米店。在供需矛盾逐渐突出之际,整个眼镜业就出现了“你苦我苦全都苦”的茫惑困局。

     穷则思变,变则通。在茫惑之际,完成了原始积累的眼镜行业企业都在成本与利润的夹缝中寻找出路。眼镜制造企业或从提高产品档次提高产品出厂价方面突破,(温州、深圳多数企业都是如此),或从扩大规模降低成本方向前进,进行制造基地转移或厂房扩张,有的干脆直接创牌赚钱高附价值(这类企业以江苏、上海企业为代表)。眼镜零售业则在增加网点、增大销量、降低采购成本上做文章(大明、宝岛、雪亮、茂冒、吴良材、千叶等),或是创新零售模式拉动终端消费(2005年的平价眼镜超市就是典型),加上HAL、Luxottica巨资切入中国市场,在制造、零售、国外资本三股合力的强势推出下,2005年,中国眼镜企业快速的完成了自然竞争到战略竞争的时代拐点。

     虽然,拐点时代眼镜业的现象千变万化,让人眼花缭乱,但拨开现象的烟云迷雾,我们不难发现起背后资本与智慧合力较量的本质。对于拐点时代大多数眼镜企业而言,如果看不到这一点跟风而动,就难走出中国企业“二难死法”的宿命:“做是找死,不做是等死!”

  

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