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为什么许多企业在红红火火的之际突然崩溃？关键原因就在于没有找准自己的位置。巨人集团如此，眼镜业的“泰兴”也不例外。在行业发展的拐点时代，对于业内企业而言，如何找准有利于自身发展，又利于市场竞争的位置，就显得比什么都重要。否则在时机未成熟之前强求时机，好高骛远，不但可能会给企业带来诸多遗憾，甚至有可能上百万上千万的损失皆由此造成…… 眼镜业进入拐点时代 2005年眼镜行业制造商扩张全面提速，经销代理商创牌热情高涨，眼镜零售终端模式创新，以及HAL、Luxottica等国际巨头大肆收购中国大型眼镜连锁店圈地终端……这一系列现象都说明了一个相同的问题:中国眼镜行业已全面进入拐点时代！ 拐点时代的表象是制造向规模化、低成本、高品质竞争方向集中，代理经销商向品牌、通路。网点方向转移，零售商向规模、资本层次突破，更深层的意义则在与行业洗牌的加速和资源的重新整合分配。 对于习惯了自然竞争法则的眼镜行业企业而言，面对拐点时代新的竞争态势，无论是制造、销售型镜企还是代理经销型企业、抑或是批发零售型企业，大多或多少有些难以适应，这些都是常情，都可以理解，但是时代拐点的趋势却不可逆转，行业发展的车轮是谁都挡不住的，如何适应拐点时代的竞争氛围？如何在行业拐点时代找准自己的位置？则是大多数镜企当前最迫切、又急需解决的现实问题。 “物竟天泽，适者生存。”竞争本质是残酷的。在行业拐点的大势所趋下，对业内镜企而言，适应也好，不适应也好，都必须得找准适合自身、有利于发展的市场位置；否则，拐点的潮流大浪淘沙，停滞不前或没有找准自己位置的企业，无论规模大小，实力强弱，都极有可能在本轮以竞争升级为核心的拐点潮流中被淘汰。 当然，拐点时代对于大多数业内镜企而言虽然存在着不少的困惑、分险和挑战，但是，并不是没有机遇而言，洗牌、资源重新整合分配这些对所有眼镜企业而言都是既是挑战又是机会，关键在于相关企业如何找准自己的位置，并抓住拐点时代带来的机遇快速发展。 拐点本质 资本与智慧 尽管拐点时代的现象、个案不经相同，但从已经表现出的一系列现象与个案中，我们不难发现相同的本质：那就是资本与智慧的较量。 对于任何行业乃至整个社会而言，没有资本和智慧参与竞争，就不会存在着拐点，永远处于一种自生自灭的状态。从中国眼镜业发展的轨迹和全球竞争一体化的进程来看，中国眼镜企业拐点时代的出现有其必然的因素。 就中国眼镜企业发展的轨迹而言，八、九十年代是中国眼镜业的起步发展期，市场的需求远远大于供，属于典型的自然竞争时代，就不可能出现什么拐点不拐点的问题。那个时候，眼镜制造的企业只要品质过关，市场跑的勤一点，大多赚到了钱，如今本土产值上千万上亿的眼镜制造企业，不少是八、九十年代初期凭借几千元起家，并快速完成了资本的原始积累。 自然竞争的时代不仅眼镜制造企业好赚钱，零售也不赖。由于八、九十年代处于我国改革开放的初期，全国眼镜店的数量极少，分布也不均匀，且国有眼镜零售企业受体制之累，发展缓慢，当时开眼镜店只要掌握了进货渠道，找到了合适的位置，一开就赚钱，今天我国上万家的夫妻眼镜店，表面上看起来虽然不起眼，但千万不要小瞧他们的实力，他们大多积累了上百万上千万的资本，是地产行业出了名的黄金客户。其中江苏有一眼镜零售企业负责人在上海就买了900多万的地产，如此大手笔够房，纵是规模较大的眼镜制造企业负责人中，只怕也不多见。至于大明、红星、雪亮、明廊、千叶、宝岛这些网点价值上亿甚至数亿的眼镜连锁店企业，就更非制造企业价值几千万的资产可比。 有眼镜制造企业和零售企业赚的钱，又怎么少的了中间的代理经销商和批发商。八、九十年代做眼镜产品代理经销或者批发的人，只要上面“套住”了制造厂，下面“哄欢”了零售店，多数都已经赚得“腰直嘴硬”了，其中一些优秀得代理经销商已经走上了创牌之路，并且取得了暂时的、阶段性的成功。 有钱赚的八九十年代，眼镜制造企业，中间流通的企业，可谓是“你好我好全都好”的皆大欢喜的景象。 进入了二十一世纪后，中国眼镜行业的企业生存环境发生了明显的变化。制造供大于求，流通人满为患，终端更是眼镜店多过米店。在供需矛盾逐渐突出之际，整个眼镜业就出现了“你苦我苦全都苦”的茫惑困局。 穷则思变，变则通。在茫惑之际，完成了原始积累的眼镜行业企业都在成本与利润的夹缝中寻找出路。眼镜制造企业或从提高产品档次提高产品出厂价方面突破，（温州、深圳多数企业都是如此），或从扩大规模降低成本方向前进，进行制造基地转移或厂房扩张，有的干脆直接创牌赚钱高附价值（这类企业以江苏、上海企业为代表）。眼镜零售业则在增加网点、增大销量、降低采购成本上做文章（大明、宝岛、雪亮、茂冒、吴良材、千叶等），或是创新零售模式拉动终端消费（2005年的平价眼镜超市就是典型），加上HAL、Luxottica巨资切入中国市场，在制造、零售、国外资本三股合力的强势推出下，2005年，中国眼镜企业快速的完成了自然竞争到战略竞争的时代拐点。 虽然，拐点时代眼镜业的现象千变万化，让人眼花缭乱，但拨开现象的烟云迷雾，我们不难发现起背后资本与智慧合力较量的本质。对于拐点时代大多数眼镜企业而言，如果看不到这一点跟风而动，就难走出中国企业“二难死法”的宿命：“做是找死，不做是等死！”
