·何谓商圈: 零售业发展过程中,由点、线到面,可称为商圈。每一个城市依照城市的人口基数、消费习性、消费单价、流行趋向……都可能形成好几种商业集市。1、零售业的专业商场的一般分类:A、以地理位置可分为都心型和区域型。B、以商品策略可分为质贩型和量贩型。C、以经营定位可分为全客层、名店和专卖店。
2、量贩:
以销售数量为追求目标。3、质贩:
以品质、价位为优先考虑的销售重点。一、如何设定商圈: 一般以所处位置为圆心划圆,依所属业态及门店规模而定,格越小辐射越小,业态越专,吸纳越大。以大型卖场为例分第一商圈(半径2公里),第二商圈(半径4公里),第三商圈(半径8公里),边缘商圈(基本已抵达市郊),辐射商圈(依地市不同,市场差距而定)。 而商圈属性(俗称地段)其构成因素如下:1、以住户与户数人口设定,越密越好。2、以年龄层划分,依次为壮年(含儿童)、中年、青少年、老年。3、以职业划分,依次为行政区的机关机构阶层,商业区白领工薪阶层,住宅取的住户人口阶层(此处必须异地适宜)。4、以住宅档次价位划分。5、以交通情况划分其人流、车流(含捷运系统)、周边停车位及交通顺畅等考量。6、以街道规划分街道规整,马路宽狭(太宽反而不好),单行道、人行道、地下道、分隔岛及天桥(很忌讳天桥入店)等影响。7、店铺周边环境分广场设置、绿化景观、临街房屋等影响。
二、店铺与商圈的依附关系:
1、以店铺紧密度而言,是集市与分流或错位与竞争(上海市徐家汇商圈及台湾依蝶女士百货为例)2、以商业街与步行街而言,是购物浏览或大众休憩(以 郑州市健康路服饰一条街及德化步行街为例)3、以区快(或整条街)行业别而言,是合理;是鹤立鸡群或相辅相成(以郑州欧凯龙家具专卖2个门店为例)4、以进入时机而言,是开发期或成熟期或饱和竞争期(以北京华联为例)5、以店铺规模大小而定,是自成商圈或单打独斗(以郑州市豫港世纪广场为例)6、以店铺业态别而言,是必需消费或专程消费或购物消费(以郑州市上海世纪联华为例)
7、以历史的市场档次而言,是因地适应或引导消费(以郑州市西郊中原商贸城为例)8、以经营定位而言,是业态不清或定位不明(以郑州市汇龙城为例)三、总结:①进入时机、②商圈地段、③店铺规模、④业态属性、⑤经营定位、……将占60%—70%的成功因素,除已具有连锁规模的专业经营集团,而其成败率却很低,顶多占10%—20%。切记勿“唯业”固执!