广西梧州制药 广西制药企业如何在GM阴影下突围



据国家食品药品监督管理局相关资讯显示:“在国家首轮GMP认证当中,全国有3959家企业达标,预计年内仍将有800多家药企因达不到GMP认证标准而退出市场。”经过刮遍祖国大陆的GMP认证风暴,大陆药企剩下将会在4000家左右。

从广西区食品药品监督管理局相关资讯表明,目前,有71家药品生产企业未能在大限前通过GMP认证,被要求停止药品的生产工作,以确保大限内,广西所有药品制剂和原料的生产全部符合GMP要求。 

广西区食品药品监督管理局要求,应该停产的企业必须提高认识,增强法制观念,坚决执行停产的规定,确保真正停产;妥善处理好停产工作,安排好职工,维护好设施、设备,保管好产品、原辅材料,培训好人员,坚持高标准、加快改造步伐;各市药监局要加强对停产工作的监督。 

 据悉,广西原有应通过GMP的药厂169家,目前仅有98家通过验收。被要求停产的制药企业还有一次整改的机会,就是要在大限内,通过GMP验收,方可继续生产。

这不是危言耸听。

当今,药企行业内不是流行这么一句格言?“搞GMP是死路一条,不搞GMP是死路难逃。”

所以,目前广西通过GMP认证的国内药企,未必就能喜笑颜开。为了完成该认证,基本上80的企业向银行大量举债进行设备改造,负载累累。但完成达标后,却因开工率不足,约有70%的设备处于闲置状态。

目前,通过GMP认证的广西药企,面临六大困惑和阴影:

其一,生产资金严重不足,让企业喘不过气来。因为,为了通过GMP认证,可以说,80%的企业基本是可以抵押的标的物完全用上,才勉强跨越GMP的关卡,但最后,还是欲笑还寒!

 广西梧州制药 广西制药企业如何在GM阴影下突围

其二,产品结构不合理,品种不齐。有些企业原来只是应付认证而委托生产样检,基本没有生产;

其三,广西药企产品基本是中药大通路产品,没有竞争优势和产品个性,难于独领风骚!

其四,品牌构建意识淡薄,只有少量数家企业注重企业品牌,但也是停留在一些传统,没有实现完全的品牌资源的整合利用,特别是广告传播上,显得考虑欠妥,诉求传播和形象显得比较凌乱无章,这是品牌传播的大忌;

其五,营销队伍建设意识不强,网络根基不牢靠,过分依靠经销商的网络和实力,陷入难于自拔的僵局;有些企业,自身根本没有营销队伍。

其六,人员素质低下,难于应付真正GMP高标准的要求。相关内训工作没有跟上,或是停留表面文章,培训得过且过,考试一大抄。

如何走出这些困惑?

笔者有一些建议,抛砖引玉,以供分享。

    第一.面对生产资金不足,企业可以多方引资。当然,现在一些企业已经在推行,但深度不够,还是对加入者采取观望、排挤、防卫心态,在合作上,大都抱有戒心,缺少真正的合作诚意。

风险分担,效益共享。这是合作的基本前提。既然有求于他人,就应该拿出诚意,不然,最后,会自食恶果。有这么一家制药企业,目前有4、5个品种,因为生产资金短缺,基本上实行对聘用营销人员实行全国总经销责任书,由责任人员全面开展招商、业务拓展工作,费用有责任人员负担,这是一个比较好的和可行的模式。该企业在推行这样模式后,取得良好效果,销售势头有稳步增长趋势。

但好景不长!为什么?这就得问企业啦!

因为,该企业在看到招商工作开展不错后,觉得以为就可以大功告成。因此,在客户与营销中心联络业务时,中心人员告知经销商的底价是比给责任人的底价还低,这就引起双方的不快!同时。也给经销商一个感觉:这个企业管理混乱,难于合作!恶果自由自己尝才尝出滋味!

第二.产品结构不合理,品种不全。怎么办?广西药企产品基本是中药大通路产品,没有竞争优势和产品个性,难于独领风骚!怎么办?

针对这种现状,企业可以加快仿制品种的报请步伐,等不如做。

同时,可以在原有剂型上下工夫。在原来颗粒剂的基础上,更改剂型,既改变原有剂型单一的局面,又增加品种,何乐不为?比如:小儿感冒颗粒,这个剂型对小儿服用很不方便,那么可以针对小儿的用药特点给予调整剂型,改为口服液等;现有的藏青果颗粒,是针对咽炎的,这是常发疾病,药品应该考虑患者方便携带,那么,此颗粒剂型可以改为含片,相信销售应该比原来剂型好,而且这个品种目前含片就一两家企业,市场前景客观。

从剂型改造切入,打造自己的优势剂型和品牌结构。

第三.从品牌构建入手,打造统一品牌,最好是产品品牌和企业品牌共同一致诉求,实现传播资源的整合效应,避免传播资源浪费。

企业树立品牌,最忌讳的是:

品牌形象混乱,品牌诉求不清,口号经常变,形象经常换,或者在VI识别应用过程中,没有实现统一步调,出现乱用局面,给消费感觉:此品牌到底是否此品牌,茫然中,不知所措,何从谈起企业的品牌知名度和认知度。

也许,原有的一点形象基础,都会荡然无存?熟是悲呼?壮呼?

品牌树立,是企业一项基础工程,也是一项永远工程。不能马虎。

某制药企业,在广西市场的知名度可谓家喻户晓,归功于它原来的品牌传播策略和推广策略的到位,使得企业产品销售在区域成为消费者忠诚度较高的品牌,销售势头节节攀升,大有独占区域品牌领头雁的架势。

可是,企业没有珍惜得来的战果,以为战果肯定是自己的!而忽略品牌维护期的形象传播,虽然,还有一些广告支持,但完全脱离原有的章法,导致目前销售下滑的态势。

可谓成家容易守家难!

殊不知,企业品牌树立是一个长远的形象工程,需要时时呵护和关注!缺少关爱,任何强势品牌都是脆弱的!

当然,学会悬崖勒马,还是可以应变危机的。

第四,加强自身营销队伍建设,避免网络空白,同时,加强营销人员和生产人员的全员营销理念培训,树立全员营销意识。

其五,以质量保证企业的生存。好品牌,需要好产品。好产品,需要好员工,全面长期开展业务素质培训,提高全员素质,应对高标准的GMP质量管理要求。

质量才是营销始终制胜的法宝,才是品牌永久的保护伞。

  

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