现在免费开店赚钱 开店是为了赚钱,问题是你的员工知道吗?



  先做一道单选题:各位老板,您开店是为了什么呢?


  A、做品牌形象  B、应对竞争的需要


  C、培养零售团队 D、验证零售管理模式


  E、处理库存   F、做销售额


  G、个人爱好   H、洗钱    I、赚钱… …


  在我的课堂上,绝大多数学员会选择最后一项——开店是为了“赚钱”!这个认知是对的,对零售企业来讲,店铺是公司的“利润中心”,其它部门如生产、财务、人事(包括培训)都是在花钱,只有店铺在挣钱。所以如果店铺再挣不到钱,那这个公司靠什么去运转呀?好了,这个观点容易达成共识。


  但是开店是为了赚钱,问题是你的员工知道吗?


  你注意到没有,我们终端团队其实不太在意老板赚不赚钱,缺乏业绩意识,比如:


  1、天气不好,没生意也心安理得(潜台词:又不是我能决定的)


  2、今天生意不好,我到现在才买了一包尿布,可是别人还没开单呢(潜台词:我还是很优秀的)


  3、看到一位孕妇(才4、5个月的样子),都来8趟了也没买过什么,当作没看见(注:这应是我们重要的潜在客户吧?你就这样服务的?)


  4、正在盘点理货,有客人进来的却没导购去接待(你知道:顾客永远才是第一位的吗,这不仅是服务的需求,也是做销售的需要)


  5、有顾客过来指定要买个什么,导购把货拿给她,货款两清,这单就Over了(注:没有连带有售的意识)


  6、总是只愿意便低价的货(可是,低价货不挣钱呀)


  7、对公司下达的销售目标不太当回事,能完成更好,不能完成拉到(销售动力不够)……


  所以,做业绩,首先要解决的是看到这个问题,提升零售团队的业绩意识!


  再来,即使知道业绩的重要性了,可是“业绩”是什么呢?


  很多老板清楚:业绩就是赚钱,这没错。但在管理当中,你的业绩对应的是“利润”还是“销售额”?答案是显而易见的,我们要的业绩是指“利润”。可是,你注意到吗,我们管理用的却是“销售额”这个指标!


  大家知道,利润和销售额,不是一回事。

 现在免费开店赚钱 开店是为了赚钱,问题是你的员工知道吗?

  利润=销售额-(毛利水平、租金、装修分摊、工资、售后、财务(帐期/库存等)费用、营销费用、管理费用……)


  老板要的利润,我们为什么要用销售额来管理呢?


  一来,利润很难核算,让你一个月算一次利润,你算不出来(有些老板一年能挣www.aihuau.com多少钱都算不出来),一定要算出来呢,管理的成本太高;


  二来,你用利润考核你的店长和零售团队不公平,应为很多因素是他们决定不了的(比如租金、采购、管理费用等)。所以我们习惯用“销售额”即每个月要完成多少销量去考评我们的零售团队。


  这本身是没有问题的。但如果不施加你管理的手段的话,那么结果就是:老板想的是利润,零售团队想的是销售额。老板和员工会在不同的频道上沟通,比如:


  1、老板想卖的是:高毛利的产品、如新产品或高单价的产品;老板想及时处理一些滞销的库存;老板知道,生意要长久,母婴店的服务很重要……


  2、零售团队想的是:卖就是好卖的货;领导怎么还没有促销呀,竞争天天在搞呀;短期行为明显,如挑客、不注重服务,因为我能在这干多久我自己还不知道呢?……




  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/13233.html

更多阅读

“青蛙是益虫”的说法对吗? 青蛙的说法

在平时的教学中,我们经常会说“青蛙是益虫”,那”青蛙是益虫”的说法是否准确?我认为这一说法是否欠妥的。益虫是针对害虫而言的,而害虫是指对人类有害的昆虫,所以益虫的范围严格地说,也应指有益的昆虫,但青蛙显然不是昆虫,而属于两栖动物。

现在是女生时代,现在是你的时代_意林 现在是女生时代

现在是女生时代,现在是你的时代《现在是女生时代!(第二季)》重磅征集活动启动啦!小编们关起门来偷偷筹划了大半年,许多小淑女都非常好奇《女生时代2》的内容会有多精彩。对此,小编们暂时要保密一下下,不过可以透露的是:你们最爱的爆料依旧有,

首席医官曾毅最后和谁 你是最后的100席吗?

     首先我认为营销咨询包含的细分需求范围很广,因此对应的公司形态也非常多,都有生存的必要和价值,因此我无法概括所有类型的公司该怎么发展,但是我可以结合喜马拉雅广告公司发展的一些基本观念和原则谈一下。  业务定位:“营销

武汉高铁站在哪里 武汉化妆品店,你的金矿在哪里?(2)

系列专题:化妆品店加盟【编者按】:此文适合谁看?如果你是化妆品精品店的老板/如果你的店面在3个以内/如果你的店面正在销售国外知名的高端品牌/如果你的店面正在寻求深度转型/如果你不想明年死得太难看的话… …—后天的太阳很美好

声明:《现在免费开店赚钱 开店是为了赚钱,问题是你的员工知道吗?》为网友老锗與謌分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除