爱华网据统计，2005年全国装饰装修的总产值达6000亿元，家具的总产值达3400亿元，整个家居建材业的总产值超过1万亿元，跃居汽车行业之上。不仅如此，家居建材行业的年增长率都保持在20%以上，远远超过同期国民经济的平均增长速度，到2010年，我国整个家居建材行业的总体总产值将超过2万亿元，成为名副其实的家居建材生产大国和出口大国。
一年年中已至，在这个家居业蓬勃发展的关键时段，家居业内人士通过对市场以及消费者需求的冷静分析，为这个行业指出了前进的方向。●搞连锁稳步拓展找定位做足个性
从一味地靠打折促销拼抢消费者，到各自走向专业化、个性化或规模化，如今家居建材市场学会了给自己定位。从去年始，国际家居连锁巨头美国家得宝、英国百安居、瑞典宜家或收购、或开店，各显神通，势头逼人。面对越来越激烈的竞争，京城家居建材市场在积极行动。
居然之家向外阜扩张逐渐做强做大；红星美凯龙逐步打稳在京城的根基；恒基美庭品位家居打造自己的个性化氛围令客源日趋稳定；家和家美与其他综合商场结为邻居吸引未来客户的造访……京城的家居建材市场在不同的道路上实现着理想。
●建材企业“虎口夺食”不如“境外觅食”
上半年，由于房地产新政和二手房交易税提高，家居建材市场销售情况受到一定影响。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，在高温烘烤式的竞争环境中，家居企业一方面要准确定位、一方面要利用向外埠拓展增强竞争力。
刘晨谈到，企业要想立于不败，除了创新方面提升之外，定位是非常重要的，根据市场的实际情况，把握自己的消费受众层面是非常重要的。大而统之、兼而融之，是没有前途的。一方面要做专，一方面要做大，想活着想发展，都得做大。
而鉴于目前北京的竞争高温状态，某些企业的确要开始思考，如何向外埠要市场、向外埠要效益，让向外扩展来帮助企业成长。所谓“虎口夺食”不如“境外觅食”。这种做法有利于竞争环境的正常和彼此的互动共赢。
另外，刘晨表示，消费者的需求日趋理性，他们会综合考虑商品的综合价值，无忧消费、健康消费是他们越来越迫切的要求，而以降低品质为代价的价格低廉将越来越缺乏吸引力，能够享受到品牌的充分服务、降低消费风险将是未来的最大需求。所以，家居建材企业是时候加大对新产品的研发力度、提升服务的水平，以在高温竞争的环境中生存了。
●居然之家连锁拓展将“先行赔付”带向全国
居然之家向外埠进行连锁拓展的雄心是：用3~5年的时间，在全国大中城市开办6~8万平方米的家居建材主题购物中心20~30家，年销售额突破200亿元，将“先行赔付”、“绿色环保”、“向消费者倾斜”等服务理念带向全国。而目前，这个战略正在一步步推进和落实之中。
居然之家总经理汪林朋表示：“发达的生产需要发达的流通与之相适应，但我国目前的家居建材流通业的发展水平却与其生产地位严重不符，国内还没有一家家具建材流通企业的销售额达到全国销售额的5%，与食品、服装、家电等行业相比相差甚远。流通业态的落后和组织化程度的低下成为制约家具建材品牌厂商做强做大的主要瓶颈。”
而向外埠拓展无疑是做强做大的有效手段，但同时，扩展过程如何能够迅速而平稳，是业界谈论的主要话题。据了解，居然之家家装、材料、家具“一站式”购物等理念，已经得到了消费者的认可，北京四个店一年的销售额超过40亿元，确立了在北京的行业龙头地位和区域竞争优势。而如今大举扩张，令业界仰视的同时，也有诸多疑问产生。
比如，居然之家会不会像其他几家搞连锁的卖场一样，因为人才跟不上而昙花一现？另外，外埠分店能否管得住，北京的良好口碑在外埠能否坚持？对此，汪林朋表示，人才储备在先、连锁发展在后的路线，决定了人才不会断档；另外，居然目前正在全力推进经营管理标准化建设，将“执行至上”上升到企业文化建设的高度。关于在外埠连锁过程中遇到的阻挠问题，汪林朋表示，沈阳、重庆、唐山店十一前后开业的目标不会有任何动摇；消费者有选择好市场的权利，不公平竞争行为最终会导致企业自己走向衰败。 居然之家发起战略联盟全国连锁开店势不可挡
上周日，北京居然之家投资控股集团举行了连锁发展战略联盟协议签订仪式，16家全国知名家居建材品牌与居然之家控股集团有限公司董事长张学武现场签约，协议约定：居然之家负责在全国大中城市开办家居建材品牌连锁卖场，签约厂商负责进行产品销售和展示。
●战略合作为连锁铺路
居然之家与厂商合作建立战略联盟，是居然之家继连锁拓展计划成功实施后的又一项重要经营举措。它简化了招商程序，加强了合作力度，对加速企业发展，规范流通渠道，获得规模效益和范围经济效益起到了重要的推动作用。
●资源整合为消费便利
显而易见，居然之家也将利用对行业资源的整合和优化，为消费者带来更加方便、快捷、内容丰富的家居购物体验。通过建立战略联盟，居然之家与品牌厂商互相渗透，共享资源，并通过签订协议相互监督经营管理水平，既为居然之家的连锁发展战略奠定了坚实的基础，又为各品牌厂商提供了更加广阔的发展空间。链接：16家建材品牌是：日本TOTO（东陶）洁具、香港富运家私、标致家具、科宝博洛尼橱柜、东易日盛装饰、诺贝尔瓷砖、安信地板、科诺森华地板、中信家具、麦克斯曼家具、康洁橱柜、龙发装饰、业之峰装饰、冠军瓷砖、宏耐地板、金鹰艾格地板。
●阻挠居然之家开店的联盟不攻自破
居然之家明确表态：开店之路归于平坦公平竞争利于行业进步
居然之家总经理汪林朋就沈阳开店受阻之事表态：公平竞争才有利于行业进步，对于损害行业发展、卖场与商户利益的事情，要坚决抵制。居然之家沈阳店将在今年“十一”照常开业。并且透露，沈阳家具协会已经退出5+1联盟，5大家具商场处于进退两难的尴尬境地。
北京市市场协会家居分会秘书长刘晨认为，竞争带来的阵痛是难免的，从大市场角度来看，居然之家进驻也有可能将沈阳装修消费市场带旺。此外，当地协会的这种行为限制了竞争，剥夺了消费者个性化选择的空间，阻碍了行业的健康有序的发展。
