爱华网吴海明：每年我们都能够见到一些新锐的企业家。接下来是从2002年到现在，做得非常出色的一个企业---南京丁家宜。去年10月，他们刚刚过完10岁"生日"。现在的丁家宜应该有一个非常清楚的运作模式，我想知道的是，第一次与外资品牌交锋是在哪一年？ 刘晓坤：从目前的竞争状态看，外资品牌在终端的进入非常早，发展则是近两年的事。 吴海明：据我所知，华东有一些地区有买断的现象，有些地方很难拿下来。这方面，丁家宜的表现是不是很优秀？ 刘晓坤：从2002年开始，丁家宜及时调整了自己的策略，把原有的一些渠道撤并掉，集中全部力量来做终端，完全踏上终端销售的道路。 吴海明：但在终端介入上，国外品牌对国内品牌的打击就是价格。丁家宜去年推出了一个高档的护肤品，你们有没有参与过价格战？ 刘晓坤：有过，但是不多。比如防晒产品，做过一些赠送促销活动。我们不直接参与，一般采用买赠促销。我们非常清楚进行价格战的后果是什么。我们采取比较简单的促销降价手段。 吴海明：你们会一直做护肤品吗？未来2年内，丁家宜也可以做别的，你们有这个考虑吗？ 刘晓坤：刚才家化的王总也讲了，战略地图对企业来说很重要，虽然我们没有自己的地图，但我们对品牌的定位是非常清晰的。
创立品牌初期，丁家宜推出了"面容一洗白"。这几年，我们不断提升生物美白的科技含量，目前，在洗面奶行业，我们可以大胆地说，丁家宜处于领导地位。但对一个企业而言，一个品牌过于单一，要增强竞争力，必须找到其他突破口，比如防晒产品。 4年前，中国护肤品业进入细分的阶段，尤其以防晒品市场最为突出。4年后，公司在确保原有系列的同时，把防晒产品作为我们第二个主要的产品。这几年，我们推出了不同的概念，用新概念吸引消费者。去年调查发现，在防晒市场，我们已经进入全国三甲的行列。
