爱华网据不完全统计，目前国内厨柜制造企业已达600多家，并且这一数字在不断刷新。众多知名品牌，如欧派、科宝、海尔和华帝等，在实施战略扩张的步伐中都非常重视各自经销商的建设和管理。如何开好经销商大会，则成为厨柜企业渠道建设和销售网络扩张的重要一环。 厨柜企业为什么要召开经销商大会？ 经销商大会，是企业与所有经销商建立的最直接的交流平台，简言之，就是一次信息服务交流会。企业将战略信息、策略信息都项经销商讲解清楚，共同交流。同时，经销商大会还能吸引更多的潜在经销商前来加盟签约，进一步实现企业的网络扩张。 经销商大会的工作重点 经销商大会成功与否，在于内容、程序及组织是否有针对性、实效性。绝大多数经销商的根本心理和目的就是想抓住机会赚大钱。因此，经销商的签约与否，取决于厂家能否利用会议使经销商看到产品确能生财，相信企业有前景。 厂家要做到以下几点：
① 强调产品利益点：包括产品前景、利润空间、市场推广，以及公司实力、信誉、承诺兑现等； ② 有效、有目的的会前沟通：会前沟通很重要，应抓住主流经销商的想法和意见、选出合作态度积极者作为意见领袖，同时有效控制恶意刁难者； ③ 树立样板经销商：应事先安排1~2名销售业绩和整体运作水平都比较理想的经销商进行现场经验报道。还可以让事先沟通确定经销商首先带头签约。 ④ 制定完善的经销政策并作详细介绍：经销政策是企业对经销商的某种承诺，是所有经销商最为关心的核心问题； ⑤ 设定保证金：合适的经营资格的保证金可防止经销商不问青红皂白大把大把签合同，回去后扔在一边不予履行的情况。所有签约的经销商保证金均应设专款专户； ⑥增进经销商对企业的感情：如当场奖励完成任务的经销商，特别是对有特殊贡献的经销商给予重奖。可以请年销售总额前两名的经销商，代表企业宣布当年客户奖励政策、消费者促销政策，这使大会更具互动性和参与性，更显厂商一体化。 有效利用外部资源 厨柜企业还应考虑到如何在经销商大会上有效利用外部资源，如产业链里的上下游资源五金件供应商、板材供应商、涂料供应商、厨柜设计软件供应商等。 厨柜企业完全可以邀请这些供应商派代表出席大会并作简要发言，尤其是请这些供应商的营销总监、技术总监作为战略合作伙伴身份，去介绍企业将要采取的一些针对工艺创新、品质改良和服务提升的具体措施。作为厨柜企业巨头欧派公司，就曾经两次邀请其厨柜设计软件供应商--圆方公司，派代表出席其全国经销大会，并在会议现场安排厨柜设计软件演示和营销思路"洗脑"等议程，现场取得了极为热烈的互动交流效果，不仅让经销商看到欧派强有力的营销手段，而且为欧派公司企业信息化建设和设计标准化的顺利推进提供了强有力的保障。
