爱华网上篇谈到的“优异折扣促销方式”是经销商们最为熟悉，也是运用最为广泛的一种促销方式，所以位居沈老师推崇的“八大金牌促销方式”之首。本篇将重点阐述“八大金牌促销方式”之第二式，即“科学买送促销方式”。
何谓“科学买送促销方式”？科学买送促销方式又名“科学买送促销法则”，其原理就是促销商品零售价格不变，但提供“买X元赠送X元”的折扣优惠，从而达到火爆促销的目的。这种促销方式，也是广大消费者最喜欢的促销方式之一。
科学买送促销方式的主要操作方法一般是怎样的呢，有何标准呢？《经销商业绩综合提升50法金牌落地系统》创始人沈海中老师结合自身数十次科学买送促销活动实践经验总结认为其成功的核心操作方法主要包括以下几个执行要点：
一、主流买送标准。主流买送标准一般是买200元送200元，或者买300元送300元，也有一些高价格大品牌采用过买500元送500元的促销标准。
主流买送标准换算过来就相当于“优异折扣促销方式”中的5折优惠促销，只是表现形式不一样。因此，主流买送标准也被广大消费者所追捧！
二、高折买送标准。高折买送标准一般是行业知名品牌喜欢采用的一种促销方式，因为他们自视有其品牌形象，所以不能完全“折腰”，故当商场或者整个行业抑或步行街商铺都采用主流买送标准时，他们则选择高折买送标准。
具体表现是：例如买200元送120元，或者买200元送150元，甚至是买300元送180元等方式。这就相当于6折、75折等偏高的优惠折扣。显然，这种高折买送标准能够提升其品牌形象，但往往会损失不少的销量。因为这类品牌的产品价格本身就高，而促销力度有限，并不讨多数消费者的喜欢！
三、低折买送标准。低折买送标准一般采取的是低于5折的优惠折扣，例如买200元送220元，买300元送350元，等等。这类优惠幅度换算过来，都低于5折，所以，属于低折买送标准。采用低折买送标准的品牌，往往是新品牌、不知名的品牌，缺乏特色的品牌，甚至是杂牌。
所以，低折买送标准表面上想超越竞争对手，讨好消费者们，从而实现更加理想的促销业绩，但从另一个方面又自降品牌身段，反而得不到消费者的关注和尊重。很多时候，采用低折买送标准其促销效果却不是最好的，这值得深思！
四、最佳买送标准。沈老师根据买送促销实战经验总结认为：经销商采取科学买送促销方式，其最佳买送标准是主流买送标准，即买200元送200元，或者买300元送300元的促销优惠标准，并且以200元送200元标准最受消费者们喜欢，并且整体销售量也是最大的，而买300元送300元优惠标准就要差一些了。
事实上，科学买送促销方式中的主流买送标准如买200元送200元，表面上是5折优惠，但由于消费者要凑齐那赠送的“200元”，往往要多花三五十元、七八十元，甚至上百元，故经销商的实际折扣为5点几折，甚至是6点折了。但是，这样的买送标准却是广大消费者最为喜欢的，经销商又何乐而不为了！
毋庸置疑，科学买送促销方式换算过来也是一种优惠折扣促销方式，是“优异折扣促销方式”的一个变种而已。
那么，科学买送促销方式主要适用哪些行业的商品展开其终端促销活动呢？对此，微信公众号“经销商老板内参”创建人沈海中老师通过实践总结认为：科学买送促销方式主要适用于产品体系丰富，消费者需求多重购买，以及全年反复购买的商品，即广大消费者在生活中需要反复使用的商品。
由此可见，科学买送促销方式适用的行业产品还是非常广泛的，例如男女服装、女性内衣、鞋品、大小家纺、化妆品、母婴产品、保健品、水果店、干果店、药店等诸多行业产品。这些产品，是十分适合采用科学买送促销方式的。
要注意的是，科学买送促销方式一般在各大商场里使用最为熟练和频繁，其实，像服装、内衣、鞋品、家纺、母婴、水果店、干果店等经销商，除了在商场采用此买送促销方式之外，更加可以在自己的专卖店内展开科学买送促销方式。
其方式有两种：一是在店铺内直接兑换，当场完成www.aihuau.com完整的促销交易；另一种是经销商设置好赠品金额券，这样，消费者除了现场可兑换外，也可持券日后再购买新品时兑换。如此，既提升了店铺的人流量，又提升了店铺的复购率。
毫无疑问，这对经销商的持续优良发展大有裨益！同时，沈老师根据实战经验总结，建议经销商们设置的赠券时间跨度可控制在3个月左右。如此，多数消费者均能将其赠券有效的使用，从而最佳效果的提升了经销商们的终端促销业绩。
