爱华网7月22日，凤凰新媒体发布公告，宣布控股子公司Particle（一点资讯的技术服务方）与OPPO达成合作协议：Particle将向OPPO的关联公司发行D轮优先股，OPPO将在智能手机中预装一点资讯的手机应用及服务。一个发展势头强劲的移动新闻客户端就这样与当红手机品牌OPPO“联姻”，成为了最近IT圈的又一看点。仔细想来，这一品牌合作事件，信息量还挺大。
从协议内容分析，一方面，未来OPPO预装的“新闻资讯”APP，是一点资讯的定制版，且预算不低于1亿台；另一方面，OPPO 浏览器也将和一点资讯展开在内容、品牌、流量输出等方面合作。按官方的说法是，一点资讯将覆盖全线OPPO机型，为至少1亿OPPO手机用户带来更方便快捷且个性化的阅读体验。不过，对于此说法存在玄机。一点资讯并不是收费软件更不是稀缺品，产品足够好自然会有人从应用市场上下载，并不存在所谓OPPO手机用户体验提升与否的问题，唯一可以解释就是借助手机渠道快速“圈”用户。
值得注意的是，所谓一点资讯的定制版，就是说OPPO将以“白牌方式”预装一点资讯。2014年6月一点资讯与小米方面达成合作后，小米手机及平板电脑上预装的一点资讯APP叫做“新闻资讯”，并尝试与小米视频、小米文学等生态链服务打通，对此可能很多人都并不知情。然并卵。过去两年间，有神一样的“雷布斯”坐镇的小米的合作，并没有让一点资讯有过人的表现，如今其与今日头条的差距依然比较明显，小米反而“市场表现疲软”了、被OPPO超越。那么，OPPO是否将成为继小米后的又一备胎？是否会重蹈覆辙？
目前有看好的舆论，也有唱衰的言辞。而从本质上而言，这只不过是一个彼此资源置换、优势互补以共同做大“蛋糕”的商业合作，不应该有过多非议与过激的言论。只不过业界有点担心的是，一点资讯此次与手机厂商的合作，到底是其全盛时期多方跨界合作的“典范”，还是其在盈余到盈亏之际匆忙摆设的豪华“剩宴”？
奇哉！互联网经济时代：只有共同的利益，没有永远的对手
一点资讯与手机生产商的深度合作已有先例，其与OPPO的合作不是第一次，估计也不会是最后一次。2014年一点资讯与小米达成战略合作后，全线小米手机与平板电脑产品都已经预装了“一点资讯”。此次与OPPO的合作，与小米此前达成战略合作协议相似，OPPO手机将预装应用及浏览器等内容入口。从逻辑上去分析，OPPO手机用户偏向女性、小米手机用户倾向男性，“男女搭配干活不累”的市场战略组合，相当具有市场想象空间。若一点资讯与OPPO新婚“愉快”，说不定还会有“亲上加亲”的可能，毕竟OPPO、VIVO同属步步高旗下品牌。只不过，OPPO主打拍照，VIVO主打音乐音质。
然而，在智能手机领域，小米和OPPO同属国有品牌市场领先的梯队阵营，一点资讯“一女共伺两夫”能确保相安无事吗？尽管，对于这方面的担忧，一点资讯方面目前表现得比较自信。7月25日一点资讯官微发布了一份《造谣与抹黑阻止不了一点资讯的前进步伐》的声明，就日前业内盛传的“OPPO接盘小米”的言论做出了回应，并称与小米的预装合作仍在继续。虽然一点资讯和OPPO达成了重大战略合作，但小米并没有撤退，而是开展了更加深入的合作。并强调，任何对一点资讯的造谣抹黑都不能阻止一点资讯前进的脚步。
看来，为了民族品牌的“伟大理想抱负”，为了“提供消费者更佳的用户体验”，为了“更多的RMB”，一点资讯让小米、OPPO之间的竞争关系变得空前地“微妙、和谐”了。而仔细想来，曾经的对手滴滴打车与快的打车合并了，美团与大众点评整合了，58同城与赶集合并了，去哪儿与携程合并了……在苹果、三星的全球化战略肆掠下，包括小米、OPPO在内的众多国产品牌一起抱团“抗击外侮”也不是没有可能，手机厂商与内容软件商深度合作预装产品就“真不算什么事”。即便是对同一家公司均持有股份、如果没有利益冲突反而有更大商机的话其相处“画面应该很美好”。俗语有云：没有永远的敌人,只有永远的利益，此话不假。在互联网化的市场经济里，利益的第一性让“干戈华为玉帛”的佳话此起彼伏。
怪也！“老三”“老四”跨界组合：真要“在一起”了？
世界上没有无缘无故的爱。一点资讯与OPPO的联手，不过是各取所需。
首先，一点资讯看重OPPO手机漂亮的出货量，这直接带动其客户端的用户数与活跃度，带来巨大的流量与广告收入。据IDC最新数据显示，2016年一季度全球智能手机市场中，OPPO的出货量为1850万台，同比实现153.2%的增长，成为全球第4大智能手机厂商。由此可见，OPPO已经超过了小米。
其次，一点资讯能叫板今日头条、腾讯新闻的新闻客户端，其品牌知名度与产品竞争力方面为OPPO所看好，其产品预装不会影响手机用户体验，还有创收。从产品差异化层面而言，一点资讯独有的基于“兴趣引擎”技术内核，具有所谓“全球领先的推荐算法和语义分析”等核心技术壁垒。基于此，一点资讯主打“私人定制”、“价值阅读”，力求通过产品、技术和理念打造不一样的阅读平台，而不是基于用户历史点击行为推荐一些对用户并没有实用价值的内容。而从市场表现方面而言，一点资讯的“成绩”表现不赖。据猎豹发布的2016年第一季度安卓端新闻资讯APP活跃度数据排名显示，一点资讯位列新闻客户端榜单第三名：今日头条稳居排名第一，腾讯新闻第二、一点资讯紧随其后名列第三。
再者，据悉达成合作后，一点资讯的广告收入与OPPO五五分成。基于共同的利益立场，一点资讯及OPPO的用户、流量等资源的整合，按道理是双赢的选择。最近，一点资讯官方数据称，当前，一点资讯用户数超过了2亿，日活跃用户为2970万，单日人均使用时长为48分钟，拥有超过260万个兴趣频道，有5万家自媒体入驻平台。如一点资讯与OPPO合作顺利的话，兴趣引擎+OPPO巨大的产品预装渠道，一点资讯有望与新闻客户端老大“开撕”，而OPPO也可以乐于坐拥利润分成。
怪也奇哉！如此“疯狂的新闻客户端”，就是为了更方便预装APP？
不过话又说回来，无论是厂家、渠道还是运营商，手机预装APP早已是公开的事实。而且，在手机硬件利润不高的情况下，预装APP可以带来额外的经济效益，而且体量还很大。对于这一点，随着手机硬件利润的下降，手机厂商是最有深切体验的。有业界消息称，如今预装软件经济规模估计已超50亿元。在现实生活中，大家有没有发觉，新买的手机往往被预装了品牌厂家、运营商方面的APP外，还有第三方新闻客户端、音乐、视频播放器等软件，有的同类软件甚至装了不止一个。
那么，既然已经是成行成市的“勾当”，为何一点资讯如此高调地宣布与OPPO品牌手机厂商合作呢？就是为了让新闻客户端更方便更迅速占领更大的装机量与用户数，而又不想增加预装推广的成本？但是，从双方合作协议内容看来，一点资讯APP只会作为定制版方式出现在OPPO手机上，大家只会在不大知情的情况下使用了“一点资讯”，这样混淆用户视听的做法的弊端也是显而易见的。因为，假如当用户更换手机之后，往往就不一定会装回一点资讯，因为可选择的同类产品还有不少。在众多产品选择面前，用户还是习惯了懒惰，寻求便捷性的被动式接受。
互联网经济里有这么一个强盗式的逻辑：只要有足够的用户和流量，就可以变现。如果就这方面而言，一点资讯与小米、OPPO合作的展开，已经绽露出其欲争做移动新闻客户端“老大”的狼子野心。且不说能APP与手机终端预装合作的优势能持续多久，关键是立即有效，哪怕是“饮鸩止渴”也在所不惜。否则，产品用户数、活跃度怎么赶超今日头条，登顶新闻客户端排名呢？路漫漫其修行兮……一点资讯，来，干了这杯“孔雀胆酒”壮胆！
有了这么一股往前冲的劲头，相信此后，一点资讯还会继续按此套路“收割”其他品牌手机屏幕预装软件位置。例如，一点资讯与OPPO合作后肯定会延伸至VIVO等各大品牌。随着其对产业资源整合、置换力度的加大，其与“今日头条”之间的差距或许将会越来越小。只不过，唯一担心的就是，道高一尺魔高一丈。当下各大APP软件都有跟厂家、销售渠道或运营商谈合作，只不过是相对零散的预装成本比“一点资讯这种深度合作发行股权置换、利益分成的合作打包价”成本要高许多。若此法真能如此奏效，那些尚在逐一谈合作的内容软件提供商或许会“仿效”，其他新闻客户端也会“以其人之道还治其人之身”与一点资讯“抢地盘”对垒。如此一来，多方势力夹击一点资讯或成“掎角之势”。
然并卵？！热热闹闹的双赢合作：或将是在释放危险的信号……
有一句话叫做：抱团取暖。此前江湖传闻腾讯投资今日头条,并估值80亿美元,而今日头条方面始终无动于衷，今日头条CEO张一鸣也明确予以了否认，估计这就是因为今日头条有底气。毕竟，今日头条如今依旧占据移动新闻客户端“头把交椅”。那么，今日头条与一点资讯，一个是“拒绝巨头收购”，一个是“嬉皮笑脸地抱大款大腿”，此等情形难免会让人浮想联翩。
追溯到2014年，此前一点资讯与小米的合作，一点资讯还是尝到了甜头，起码借助小米得以让用户数飞速增长。当时，借助小米等上亿手机端渠道，可以大大降低了预装成本，以在风口上快速崛起。否则，在几大门户及今日头条面前，哪容得下你这个“后辈”抢风头？然而，回看一点资讯与小米合作的那2年“蜜月期”，“定制版”APP用户数量增加了却缺乏品牌认知，没有形成用户粘性。如果这一批小米用户换手机，主动下载使用一点资讯的几率比较低。一点资讯与OPPO的合作效益，更像是短期“冲量”做业绩的手段，耐力持续方面始终让人存疑。
如今，一点资讯与OPPO的合作，应该是“故伎重演”，希望能再下一城。但是，如今一点资讯与OPPO合作的合约里是“五五分成的广告费”，这样会压缩一点资讯的利润空间。有消息称，一点资讯与小米合作的两年里，其就因这样的利益分成规则而不得不向大股东“凤凰新媒体”借款度日。如此看来，一点资讯如今可以做得唯有“孤注一掷”一干到底。
有人说，预装一点资讯可以提升手机用户的体验与黏性，但是“你”不是实际用户怎知道他们就一定喜欢用一点资讯？若非一点资讯不可，其他移动新闻客户端不早就“关门大吉”？而且，软件预装后用户同样可以删除，这方面国家工信部已经有发文规定，“不得强行捆绑推广无关应用软件，除基本功能软件外的移动智能终端应用软件须可卸载”。若用户不喜欢还会影响用户体验，如此的搭售，何必呢。虽说一点资讯的“兴趣引擎”内容推送很独特，但是兴趣推荐性阅读并不是每个人都喜欢，还是有很多人喜欢门户类新闻客户端那样“海量资讯分类”提供的丰富阅读体验。
世事难料：一点资讯否认OPPO “接盘侠”，但或将是小米后一备胎？
对于“OPPO接盘小米”的猜疑，一点资讯早在7月25日就发表声明澄清，与OPPO达成合作后，小米并未退出，外界关于“一点资讯与小米合作破裂，OPPO接盘小米”等言论不实。对此，目前一点资讯方面公开否认OPPO是小米“接盘侠”的传闻，这个说辞应该不是敷衍的。因为，OPPO对一点资讯持股的比例始终有限，并不能成为一点资讯的强而有力的“靠山”。尽管，目前一点资讯D轮融资尚未完成，暂时不清楚OPPO将会持有其多少股份，www.aihuau.com但是就目前一点资讯股权信息方面分析，凤凰新媒体持有的约46.9%的股份稳坐大东家位置，小米持有30%的股份作为第二大股东，剩下的股份也不足以超越小米的股权份额。除非，此后小米方面减持而OPPO增持。但，这样OPPO就俨然成小米的“接盘侠”了。
从产业竞争态势看来，软件APP产品凭借手机硬件渠道预装壁垒战，尚停留在战术层面。因为，目前还没有“APP产品能完全依靠手机厂家预装而取得成功”的模式可以借鉴，否则苹果应该是世界上最成功的手机软件APP孵化与推广平台了。没错，OPPO手机预装的APP本身的流量就有收益分成，而持有股权后新闻客户端的整体收益也有分成，既然卖硬件又卖手机屏幕位置也有利益增收，但是双方合作的价值收益最大化应该是一点资讯而非厂商。当然，手机厂商也只不过给“你”提供一个预装位置，仅此而已。
值得注意的是，最近一点资讯急于与OPPO合作，很大程度上是其发展所需资金遭遇瓶颈，捉襟见肘。有消息称，今年一点资讯为了节省开支，停止了线下的刷机业务。因此，此次跨界合作可以视为，OPPO出货量反超小米后，一点资讯正迫切寻找下一个更具优势的合作预装渠道，当然，不排除一点资讯下一步合作对象极有可能是华为。当然，这要看华为是否愿意“买账”。
IT行业风云变幻，曾经叱咤风云的小米如今颓势已显，OPPO就是下一个“码头”吗？在国际数据公司IDC的《全球手机季度跟踪报告》中，小米和联想已经彻底被OPPO和VIVO甩到后面，归到“其他”之列。但是，谁有会知道OPPO等品牌明年的市场表现会是怎样的情形？“拍马屁”尚需技巧，“抱大腿”就那么容易成功吗？这还要看运气！一点资讯产品虽然有一定的差异化优势，但是如此单一的“傍大款”策略让其在市场的再突破“登顶”始终“有点悬”。除非，“你”始终站在风口上。
最近一点资讯与手机厂商的“跑马圈地式”的合作，可以理解为新媒体内容分发平台竞争日益“白炽化”的表现。别忘了，除了极大传统门户网站外，BAT老大们已经悉数出动，资讯分发领域的战争只会愈演愈烈。但是，借助“白牌合作”通过定制产品曲线获得用户，有如在夹缝中求生，寄人篱下。尽管就现阶段市场及自身情况而言，在一点资讯方面看来，其与大品牌手机厂商的合作是百利而无一害的：一方面，可以降低预装成本，借助品牌厂商渠道加强推广；另一方面，大量预装软件绑架手机品牌用户及粉丝试用产品——要知道安装、试用一款软件需要投入的用户成本“相当可观”。但是，从长远角度考虑，这始终是权宜之计。
不过，一点资讯的“兴趣推荐引擎”还是有点看头，因为继搜索引擎和推荐引擎之后，兴趣推荐引擎已成移动互联时代提升人性化用户体验的一大“法宝”。在这个时代，今日头条和一点资讯就是以兴趣推荐引擎迅猛崛起的代表。其中，今日头条将主要用于电商领域的传统推荐引擎用在了资讯APP领域，而一点资讯则利用搜索技术、个性化推荐技术、社交推荐技术打造了“兴趣引擎”。因此，就商业模式而言，一点资讯与网易、搜狐、凤凰等新闻客户类定位不同，其是属于个性化推荐的“兴趣类”新闻客户端，其最大竞争对手就是今日头条。
无论是说硬件、软件厂商合作打造产业生态共荣也好，说一点资讯迫于资金压力找多一个备胎以避免“硬着陆”也好，说“急于求成”短期内冲量也罢，互联网时代是快鱼吃慢鱼的时代。即便“你”更强大，当“你”过于自负“睡过了头”，发现醒来“你”已经被淘汰。曾经的手机通讯终端巨头诺基亚，就是这么一个鲜活例证。那么，面对一点资讯动作频频“挑衅不断”，作为老大的今日头条，CEO张一鸣是否正在考虑予以响亮的回应，或者强而有力的还击？大家静观其变，继续看热闹去……
（注：此文由作者原创于2016年7月29日）
