创业型企业：当实力和远见达不到时，不妨先好好做事-爱华网

笛卡尔说：我一生只干两件事情，第一件是做简单的事情，第二是把复杂的事情变简单。

眼见他楼起楼塌，很多创业型企业都是折腾死的

财经作家吴晓波在其著的《大败局》中提到19家企业，就撞上了冰山。此后的企业失败案例也是数不胜数，连吴晓波本人也做垮过4个大项目，犯了3个典型错误，亏了投资人1亿多。

不得不说， 99%的创业企业都是以失败而告终的，失败是必然的，所有创业幸存者都是侥幸的。马云在很多节目中曾不止一次的谈及：我没想到过会有今天！

据外媒说，在中国每7分钟就会有一个创业公司诞生。现在的中国正处于创业爆发期和企业倾覆期，每年拔苗而出的企业有150万家，被残酷的市场连根拔起的企业也有100万家。近年来移动互联网的兴起，使一大批其他行业的人涌了进来，带来了新鲜血液的同时，也更带来了很多垃圾。合伙人机制很重要，就把公司股份分割若干，可还是分分合合；众筹概念火了，就整天拉人“吃火锅”。做实体产品的，淘宝店、微店、微商一个也不能少。还美其名曰说抢商机，整合资源。

创业会上不止有一个创业者问：“查老师，一路一带有什么机会？”我说那是国家的战略，和你有什么关系？

知行策划认为：当实力和远见达不到时，不妨先好好做事。

创业不是人人都能做得好的，本来就没有路，不拼不搏，路是走不远的。更何况，即使是拼搏见血，披星戴月，成功也只是一个五五之数。虽然办企业的初衷都是说想做一件自己喜欢的事情，找到合适的人组建团队，立足产品，步步发展。可是作为中小企业创业关注者的知行策划机构还是要给创业型企业忠告：当实力和远见达不到时，不妨先好好做事。千万不要一开始就认定你的“事业”马上就能成功，对未来发展一定要给自己一个合理的期望值。

不静下心，就看不清前面的路。

好好做事的前提之一：有毒的“鸡汤”还是少喝

这就是今天中国企业营销的真实现状。一些创业型企业前行艰难，求变创新的心情迫切，总在不断的在学习和培训之中充电，成天喊叫着“互联网思维”、“互联网模式”，但是他们依然没有清楚互联网营销的本质究竟是什么，如何切入这个点，脚踏实地需要做些什么。

网上传播着很多的正能量，也是很多有毒的“鸡汤”，大多数的创业企业选择勇敢的“喝”下去，成效与否尚不可知，反正是有一些精神质状态，是什么原因？资深策划人查钢老师认为：并不是所有的“鸡汤”都有营养，部分“鸡汤”都是进行过精加工的，以偏博眼球，以点引全面，如同漂亮的磨菇都是有毒的，可不要盲目偏听偏信。

还有一个更有毒的鸡汤：成功学最喜欢讲的就是“如何将梳子卖给和尚”的故事，如何口舌莲花的把梳子卖给和尚，而且和尚还要感谢他。这是营销么？这是策划吗？

《红楼梦》第四十八回，说的是香菱学诗的故事。林黛玉问香菱喜欢什么诗，香菱说“只爱陆放翁的‘重帘不卷留香久，古砚微凹聚墨多’一句，黛玉听罢，极不赞成，说“断不可学这样的诗。你们因不知诗，所以见了这浅近的就爱，一入了这个格局，再学不出来的。万万不可迷这种诗歌，这诗太过浅近。”

为企业服务的咨询策划不是一味讨巧和忽悠。看似博眼球，形式华丽或直白的背后是浮夸和不堪一击。

好好做事的前提之二：激情背后，更需要理性和思维

创业成功最重要的因素是什么？当然是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。从“创业初期每天只睡两小时”到“寻求运营模式新突破”的过程，这是痛苦的过程，从产品到模式，再到资本，我们还有很长的路要走。

创业者越往前走，所面临的同行的竞争压力是愈发激烈。这个时候，能引入智力咨询，梳理明确自己的业务属性、整合资源，形成核心竞争力是重要的一个坎儿。然而很多企业总是凭着自己的感觉做事。

只有大潮退去，才知道谁在裸泳。知行策划机构调研了数家企业，发现很多企业的经营精神流于形式，做于表面。高压之下，很多员工的心态都出现了问题。

当前的成功学似乎给了很多的创业者“正能量”，但这些“正能量”反而让很多企业大量失血。因为，很多创业者不会量化指标，分解目标，落地执行，审势慎行。

我们很多企业是不是真的就心领意会了呢？我们常见媒体报道：公司经理会，常常从是上八点开到晚上十二点。会议结束还要搞宣誓，搞评比，坐不正，站不好，都要受到体罚。俯卧撑、爬行、裸上体向上，还有乞讨、裸体、长跑，“一个基层员工，每天上班累死累活，还要写这个，表演节目，简直就是一种负担”。

这样的管理思维对企业到底能带来什么好处？公司的工作效率提升吗？业绩多了多少？关键是公司的员工凝聚力增强了多少？

不理性的背后只会使公司陷入困境时，众多“洗脑”的员工冷眼旁观。

好好做事的前提之三：少谈创新，多做实事

创业路上很多项目是“伪创新”，眼下能做好，就不要谈创新，邯郸学步的故事每天都是重演。

如上门洗车020业务，许多创业公司认为用户体验好了，自然就会来了，而不顾成本和效率的减损。本来车主开到洗车的地方10-20块钱就洗完了的事，非要突出用户体验。“比如上门洗车，三个人，骑个小三轮，到你家里去洗半天，洗完走了，三个人大概一天只能洗两三辆车。这种模式虽然用户体验得到了提升，但却是建立在成本上升、效率下降的基础之上，这是不长久的，装修业务也是如此。

作秀还行，千万别把它当真！

俗话说，静下心总能发现问题。永和超市的李勇就发现，社区超市里需要6－7种酱油品牌么？这么多品牌的酱油一是严重占据了店内空间，二是不利于消费者快速做出选择。他只选择了海天和真迹两个一线品牌，且只选取消费频次最高的一两种规格，种类上也只有老抽和生抽。这样一来，顾客买酱油时一目了然，几乎不用考虑就把酱油放进了购物篮。“减少顾客挑选商品的困扰，缩短交易时间，也是一种便利。”结果呢？创立10年，现拥有35家门店，总营业面积仅4000平方米，年销售额却高达1.5亿元，毛利近600万元。

先踏实的把一个小市场做好了，活下来的才有资格说别人！

好好做事的前提之四：多思考，跟着走，小突破

任何一家公司在创建之前，其创始人有着自己的创业思路。而随着市场条件的变化、用户需求的调整以及投资者www.aihuau.com的新主张，创业企业在经过数年经营后，其业务方向也会作出改变。诺基亚于1865年创建时，主要从事造纸业务。1898年，又转向生产橡胶制品。1979年同芬兰电视机制造商Salora合作，共同开发了一款早期无线电话。到现在，还把自己转“迷失了方向”。

基于互联网、社交媒体以及大数据的冲击，此前阻隔消费流通的障碍正被一跃而过，从东部到西部，从国内到国外，一场关于消费的狂欢正在进入高潮。

企业就要多思考，这样的消费环境企业的产品和服务适应吗？现在的消费形式还有没有升级的空间？当别的店面都开始用美团推介和支付宝扫一扫时，你的店还在收现金？当竞争对手在借力智力外脑，玩一种新玩法时，自己又在做什么呢？

企业从来都是在“主动求变”中发展，在个性化、多样化的消费需求风行下，企业策略除了迎合，还需要刺激客户消费欲望。能振奋消费者消费的着力点在哪里？这个点你找到了吗？还是找准了吗？

想不通就要多和资源拥有者和利益攸关者沟通，想到了就突破一小步，想不透，就跟着大环境走，跟着走没有错，至少明天还有机会。

静下心做事，不是不闻窗外事，是为了沉淀思维，厚积薄发。不要痴迷于从阅读成功人士的传记中寻找经验，因为，这些书大部分经过了精致的包装，很多重要的事实不会告诉你的。

例如：

1、盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意。

2、巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。

3、王石的那些自传更不会告诉你，他的前老丈人是当年的广东省委副书记。

4、华为的任正非不会告诉你其岳父曾任四川省副省长。

5、马化腾不会告诉你他的父亲是盐田港上市公司董事，腾讯的第一笔投资来自李泽楷，李泽楷与盐田港母公司啥关系无需多说。

6、任志强不会告诉你他父亲是曾经的商业部副部长。