爱华网影响经销商销售业绩的因素非常多，尤其在当前的商业环境中，影响服装经销商销售业绩的因素则更多。例如电商和微商，就像两只饿虎一样抢食着服装经销商实体店的生意，让广大服装经销商的生意越来越艰难。
当然，对于服装经销商而言，也不全是坏消息——虽然电商和微商抢食了服装经销商不少的生意，但由于电商和微商的产品质量多数不敢恭维，所以，通过最近几年的电商和微商的“热腾洗礼”，越来越多的服装消费者认识到——要购买质量上乘的服装产品，还得到中高档商场和服装专卖店里去。
于是，越来越多的服装消费者又回流到线下服装实体店铺中了。
显然，这对广大服装经销商而言，绝对是一个值得鼓掌庆贺的好消息。
那么，既然服装实体店的人流量和购买率表现出回暖的趋势，但为什么——为数不少的服装经销商的销售业绩依旧不容乐观了。
是什么原因导致服装经销商的销售业绩不甚理想呢？《经销商业绩综合提升50法金牌落地系统》创始人沈海中老师通过多年一线服装市场实战与系统分析，总结认为——影响服装经销商的销售业绩主要有三大因素：
一、品牌因素。品牌因素是一个越来越不能够被忽视的因素。因为随着生活水平的不断提高，越来越多的人们喜欢购买品牌产品，服装消费者也不例外。
从目前的情况来看，一二线城市的消费者对品牌越来越重视，尤其是北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、南京、武汉等一线大城市的白领级别以上的消费者，几乎上只购买品牌产品。
以男装为例，购买西裤、休闲裤的白领级别消费者，多数认准的是九牧王品牌；购买衬衣的白领级别消费者，多数认准的是雅戈尔品牌；而购买力更强的男性消费者，衣服裤子往往都是购买金利来及以上的品牌产品。
又如女装品牌，白领级别消费者往往喜欢购买欧时力、ONLY、艾格、ZARA、哥弟、H&M等知名女装品牌。
毋庸置疑，品牌产品虽然零售价格偏高，但往往在产品质量、款式、材质、工艺等诸多细节方面都优于一般产品。显然，服装品牌产品也不例外。
除了一二线城市消费者以外，三四五线城市的消费者对品牌产品的需求也呈上升趋势，但没有一二线城市消费者那么明显。同时，地区品牌也受欢迎。
那么，对于服装经销商而言，如果存在品牌不出名这一坏因素，用什么办法才能跳出这个坑，从而实现理想的销售业绩呢？针对这个问题，沈老师的建议是：
A、若经销商未来有机会代理新服装品牌，建议代理品牌知名度高，且受广大消费者追捧的服装知名品牌。
B、服装经销商可以通过自己的持续努力，将其所代理的服装品牌，或者以服装店铺名为品牌，打造成为当地区域市场的知名服装品牌，从而引领地区销售，走向人生巅峰。
二、款式因素。服装款式等因素对终端销售的影响是显著的。例如好多消费者跑到商场或品牌服装专卖店想购买几件衣服，但东寻西找，左挑右试，好不容易品牌认准了，价格也接受了，就是找不到自己喜欢和满意的款式。最终，导致消费者不得不失望的离开，也使服装店丧失了一次商品成交的机会。
根据沈老师多年来的服装销售实战经验分析与总结表明：服装产品的款式、版型、面料和花色，这四个产品细节，往往对产品的销售起着至关重要的影响。
首先说款式。消费者都希望款式好看，时尚潮流，穿着舒适。所以，这个“整体形象”和“整体感觉”是十分重要的。若是款式老旧、感觉别扭，那么，销售就没戏了。
再说版型。现在的衣服裤子的版型特别多，例如欧版、塑身版、宽松版、直筒版，等等。不同的版型有不同的爱好者。所以，版型要与服装定位保持一致。
三说面料。面料也是影响终端销售十分重要的一个因素。目前，面料种类十分多，例如棉、麻、木纤维、竹纤维、木代尔、天丝、莱卡、尼龙等诸多面料，其中，棉最受消费者欢迎。但很多时候，厂家为了降低成本，用棉比例不断降低，导致服装穿着舒适度越来越差，也使得含棉量较少的产品越来越难销售出去了。
四说花色。不同的消费者喜欢不同的花色，例如女性和年青人喜欢艳丽的花色，而商务人士却大爱纯色服装产品，等等。所以，花色也影响终端销售。
针对以上款式等因素的解决办法，微信公众号“经销商老板内参”创建人沈海中老师建议：服装经销商及其店铺产品采购负责人要结合自身的品牌定位、目标消费人群、当地消费特点等因素，进行科学的产品采购，从而更好的满意多数目标消费者的购物需求，如此，才能实现优异的终端销售业绩。
三、价格因素。价格，这是直裸裸的金钱关系啊！对终端销售影响肯定是十分明显的。先举个案例，以显示产品价格对销售业绩的鲜明影响。
这个案例是沈老师亲自操作的。时间为2012年底，地点为河北省某地级城市。2011年，客户从海宁进了50件皮衣，标价在5980元至9980元，由于客户自我感觉“高大上”，一个劲的往高标价，结果被市场扇了一个大耳光：当年至2012年3月份，累计销售了10多件，导致库存30多件。“高大”得让人心酸啊！
沈老师与该客户合作后，通过对产品、价值、当地消费水平等方面的综合分析研究，建议产品价格调整为2980元至5980元之间，并以2980元为主推价格。结果，库存30多件产品一周之内全部销售一空。
而且，客户还乘胜追击，当年又进了200多件皮衣，在年前便已全部一销而空，利润高达40多万元。这可是纯赚呀！
显然，产品价格不是标得越高越好，也不是标得越低www.aihuau.com越好，而是要结合品牌影响力、产品质量、产品款式等多个方面，做到产品定价与目标消费者的心理期望值保持一致。这样，就十分容易被目标消费者接受，终端才好销售。
因此，针对价格因素，沈海中老师建议服装经销商要结合厂家的指导价、品牌影响力、产品质量、产品款式、当地消费水平等因素，进行科学定价，即考虑以上因素，以及促销优惠等因素，确保产品拥有合理的利润，成交价格又是多数目标消费者所能够接受的。显然，只有这样，产品才销得快，累计才赚得多！
实践证明：影响服装经销商销售业绩的因素众多，少则几十项，多则上百项，而以上三大因素，是影响服装经销商销售业绩最为核心的三大因素。所以，广大服装经销商要想将销售业绩快速提升上来，就要优先将以上“三大因素”消灭掉！
